本報(bào)記者 朱寶琛

    有法律人士稱，購物層級返傭是在打法律的擦邊球，但并不是犯罪的傳銷模式

    “感謝各位合伙人，很開心上個(gè)月的一個(gè)決定，讓我在40天內(nèi)沖上合伙人，在群里跟優(yōu)秀的團(tuán)長們碰面。”這是某微信群里一個(gè)群成員的發(fā)言。

    這個(gè)群里的人都在做著一些共同的事：或建立新的群，或通過朋友圈，發(fā)各種商品的優(yōu)惠信息，讓更多的人在所推廣的社交電商上購買商品。

    當(dāng)然，他們發(fā)這種鏈接是有回報(bào)的：如果有人通過鏈接購買商品，那么，他們就能得到不同額度的傭金，可能是幾分錢，也有可能是幾元錢甚至幾十元錢。同時(shí)，消費(fèi)者也能得到一定數(shù)額的返現(xiàn)。

    背后有資本身影

    社交電商平臺購物返利，是近幾年興起的一種模式。天眼查提供給《證券日報(bào)》記者的數(shù)據(jù)顯示，截至記者發(fā)稿，國內(nèi)有超過2300家企業(yè)的產(chǎn)品中包含“返利”兩字。

    近年來，隨著新零售業(yè)態(tài)不斷發(fā)展演變，社交電商成了創(chuàng)投市場的寵兒。銷售增長數(shù)據(jù)搶眼的同時(shí)，吸引了資本的布局。

    比如，某社交電商最近稱，于去年12月完成了數(shù)千萬元A輪融資。另外，去年早些時(shí)候，其還先后完成了天使輪融資、PreA融資。也就是說，僅半年多的時(shí)間里，該社交電商就完成了3輪融資。

    通過進(jìn)一步查證后，記者注意到，去年12月份的A輪融資，由金沙江創(chuàng)投和StarVC聯(lián)合投資。金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎完成此次融資后，正式進(jìn)入該社交電商董事會。

    值得關(guān)注的是，朱嘯虎4月22日在中國首屆投融資云峰會上表示，很多行業(yè)在疫情期間是受益的，做社交電商、生鮮電商、游戲、企業(yè)服務(wù)的在過去的一個(gè)季度里面都獲得非常好的發(fā)展。并表示，中國互聯(lián)網(wǎng)+促千行百業(yè)轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+制造等還有很多的機(jī)會。

    除了上述社交電商，記者從金沙江創(chuàng)投了解到，朱嘯虎投資的項(xiàng)目還包括滴滴出行、餓了么、上海大智慧等。

    川財(cái)證券研究所所長陳靂在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，社交電商一直是線上比較火的一個(gè)品種，尤其是網(wǎng)紅帶貨模式是現(xiàn)在市場的大熱點(diǎn)。現(xiàn)在因?yàn)橐恍┨厥獾脑颍沟镁€上經(jīng)濟(jì)非常火，利潤情況比較好。

    “投資最終目的是逐利的，所以‘火’也屬于正常，但是風(fēng)險(xiǎn)相對而言也較大，創(chuàng)投一般能夠承受。”陳靂說。

    聯(lián)儲證券溫州營業(yè)部總經(jīng)理胡曉輝對《證券日報(bào)》記者表示，疫情過后，有很多的行業(yè)商業(yè)模式都會發(fā)生變化。短期來看，數(shù)據(jù)顯示商業(yè)線上化趨勢十分明顯，社交電商作為線上模式之一，創(chuàng)投看好應(yīng)該是順應(yīng)市場潮流。而最近十分火爆的粉絲經(jīng)濟(jì)，助推了這個(gè)趨勢。

    “這一商業(yè)業(yè)態(tài)，在5G全面商用后，將會更加明顯，屬于朝陽行業(yè)。”胡曉輝說。

    此外，一位不愿具名的投資界人士對《證券日報(bào)》記者表示，社交電商近幾年發(fā)展迅速，是一片新藍(lán)海，其所擁有的巨大的市場體量能吸引資本入場，并不意外。

    《中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)顯示，我國社交電商市場規(guī)模將在2020年突破萬億級別。

    購物層級返傭與傳銷有本質(zhì)區(qū)別

    社交電商在受到創(chuàng)投青睞同時(shí)，也受到一些“想掙大錢者”的歡迎，尤其是那些能夠返利的社交電商。而他們掙錢的方式，就是拿傭金。

    根據(jù)《證券日報(bào)》記者得到的某社交電商的“傭金詳解模式”，歸納為一句話，就是“每個(gè)級別收益百分比差距很大，等級越高，收入越多”。

    柳銘（化名）已經(jīng)做了幾個(gè)月推廣，目前等級為“團(tuán)長”。從他發(fā)給記者的截圖來看，有一個(gè)擁有1萬多個(gè)粉絲的“高級團(tuán)長”，2月份的確認(rèn)收貨的訂單收入超過了2.5萬元，而當(dāng)天，這位“高級團(tuán)長”的收入超過了2000元。

    在另一個(gè)社交電商上做類似推廣的曉琳（化名），發(fā)給記者一張聊天截圖。截圖顯示，有人發(fā)消息稱：“今天我們批發(fā)了四個(gè)合伙人，一個(gè)月五萬（元）已經(jīng)穩(wěn)了。下一個(gè)目標(biāo)：月入十萬（元）。”

    對于如何推廣以拿到更多的傭金，亦有專門的“導(dǎo)師”進(jìn)行培訓(xùn)。4月22日，記者被拉進(jìn)一個(gè)群。當(dāng)天晚上7點(diǎn)，一節(jié)所謂的“大咖精品課”開講。在一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間里，“授課講師”現(xiàn)身說法，就如何利用平臺優(yōu)勢來賣貨賺錢進(jìn)行講解，并給出了具體建議。而這種安排“講師”現(xiàn)身說法“講課”，也是“導(dǎo)師們”最常用的一種方式。

    那么，能讓“團(tuán)長們”每月掙數(shù)萬元，拿傭金到“手軟”的錢來自哪里？是否會是拿著投資人的錢，“燒錢”補(bǔ)貼給推廣者和消費(fèi)者？柳銘告訴《證券日報(bào)》記者，據(jù)自己了解，資金主要來自商家的廣告費(fèi)或者推廣費(fèi)，然后平臺返給通過社交電商平臺下單的消費(fèi)者和推廣者。“我在推廣的這個(gè)（社交電商）APP，與國內(nèi)一家知名的電商平臺上80%的商家有合作。”

    至于是哪些商家愿意花錢來推廣，柳銘說，一般都是一些沒什么名氣、排名比較靠后的店鋪，這些商家希望拿出一定的推廣費(fèi)，將排名沖上去，讓品牌知名度提高。

    記者試圖尋找相關(guān)平臺的運(yùn)營者的電話以了解相關(guān)情況，但不管是商務(wù)合作還是投訴建議，留的聯(lián)系方式均為郵箱。

    這種層級返傭的模式，是否涉嫌違規(guī)？一位不愿具名的法律人士在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)稱，不屬于犯罪的傳銷模式，但是在打法律的“擦邊球”。

    上述法律人士進(jìn)一步解釋，在司法實(shí)踐中對傳銷的定性，最重要的就是對層級性計(jì)酬的定性。雖然這些平臺的相關(guān)傭金和計(jì)酬是層級性的傳遞，但其主要業(yè)績來源，都是來自于其會員購買商品后產(chǎn)生的傭金，因此可以判定其是以銷售商品為主要目的，以銷售商品的業(yè)績?yōu)橛?jì)酬依據(jù)。“因此它不是犯罪的傳銷模式。”

    北京隆安律師事務(wù)所錢媛律師亦表達(dá)了類似的看法。她在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，購物層級返傭模式并不同于傳銷，雖然其在發(fā)展模式上跟傳銷非常像。

    “從目前購物層級返傭的模式來看，雖然層數(shù)達(dá)到三級以上，但其核心是以銷售業(yè)績計(jì)酬，且以銷售真實(shí)的商品或服務(wù)為目的，所以跟傳銷有本質(zhì)區(qū)別。”錢媛說。

    不過，值得關(guān)注的是，此前，有一家社交電商涉嫌構(gòu)成傳銷違法行為，被相關(guān)部門依法累計(jì)罰沒7456萬元。

（編輯 張明富 喬川川）