本報記者 肖偉

    5月8日下午，歐科億在湖南株洲召開2023年年度股東大會。公司董事長袁美和、總經理譚文清在股東大會現場向《證券日報》記者表示，公司正積極走向海外市場。未來，公司將以海外品牌門店為抓手，推動刀具、工具及軟件向整體服務方案方向發展，謀求海外市場高增長機遇。

    與會股東王敏在審閱年度股東大會資料之后，肯定了歐科億的業績表現。她表示，2023年國內刀具市場面臨競爭和壓力，歐科億實現營業收入10.26億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤1.66億元，確實不易。

    王敏提問，歐科億如何應對當前國內的市場激烈競爭？對此，歐科億董事長袁美和介紹：“歐科億將加大海外開拓力度，增加海外品牌代理數量，進一步完善海外市場布局。”

    此前，歐科億提出了“海外提量”的戰略目標。2024年一季度，歐科億產品出口實現快速增長，其中，實現出口收入6050萬元，同比增長98%；數控刀具產品出口收入5469萬元，同比增長121%；數控刀具產品出口均價為11.22元/片，較去年同期有一定上升；數控刀具產品出口收入占數控總收入的比例為38.65%，較去年同期有一定上升；出口產品數量、出口產品單價實現了量價齊升。

    在股東大會休息期間，歐科億總經理譚文清向記者介紹了當下海外市場的進展和具體舉措。譚文清表示，歐科億在土耳其、伊朗、俄羅斯、中東歐等國家和地區均開設有海外品牌門店，并在多個地區和當地經銷商有密切合作，下游客戶反饋較好。

    海外品牌店是歐科億近年來摸索出的一套完整的開拓海外市場的經驗和辦法。考慮到海外多國的互聯網土壤尚不深厚，簡單開設線上門店并無裨益，需要開設線下門店引導客流，提供貼身服務。歐科億結合當地的文化和風俗，設計店面、店頭和LOGO，安排導購人員，劃分專門服務區域，并進行專門培訓，使門店工作人員與當地經銷商相比更為專業。

    門店是外在形象，產品是內在實力。譚文清表示：“在海外市場中，經銷商采取的是‘雜貨鋪’模式，各類企業的同類刀具放在一起賣，下游客商雖然可以貨比三家，但是需要自己摸索克服不同廠家的不同刀具之間的性能差異。我們要走的是‘專賣店’模式，可應用在不同場景的歐科億刀具、工具、軟件和管理模式放在一起，構成一個有綜合競爭力的整體服務方案，讓下游客商可以一站式購齊，從而順利解決差異性問題。”

    “刀具的種類繁多、應用廣泛、用法復雜，要做成有競爭力的整體服務方案，就不能只做好一個產品，而需要做好、做精、做優整個產品家族。我們在內部挖潛之外，也有計劃在海外成立分公司，引進當地優秀人才、資深人士或者并購當地優質企業，快速吸收其經驗成果為我所用，豐富我們的產品線，進一步夯實產品綜合競爭力。”譚文清說。