每一個產(chǎn)業(yè)的積累、爆發(fā)、變革都離不開創(chuàng)業(yè)者艱辛的探索。11月23日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的第11屆創(chuàng)業(yè)家年會在京舉行，從商業(yè)創(chuàng)新力、人物領(lǐng)袖力、企業(yè)成長力、行業(yè)推動力四個維度綜合評定甄選“年度創(chuàng)業(yè)家”，虎牙CEO董榮杰獲“年度創(chuàng)業(yè)家”稱號。往屆獲獎?wù)哂薪袢疹^條創(chuàng)始人張一鳴、美團創(chuàng)始人兼CEO王興等。此次獲獎不僅是對董榮杰創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的肯定，更是對虎牙近幾年來在直播行業(yè)屢創(chuàng)佳績的認(rèn)可。

    董榮杰的獲獎理由是：他是游戲直播產(chǎn)業(yè)的旗手，在對手云集的游戲直播賽道，他的公司成功斬獲付費用戶420萬，實現(xiàn)連續(xù)四個季度盈利。今年5月，他的公司成功赴美上市，成為游戲直播第一股。

    在大會現(xiàn)場，董榮杰發(fā)表了以“思維突破，走出至暗時刻”為主題的演講。董榮杰在演講中表示，虎牙直播在2014、2015年遇到困境的核心原因是中國的創(chuàng)業(yè)從原來單純的公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的競爭快速進入到資本競爭。后來，虎牙花了整整一年的時間，讓自己真正回歸市場，客觀看待直播行業(yè)的狀況。談及直播行業(yè)中的問題，董榮杰認(rèn)為誠信是公司長期發(fā)展的根本。此外，公司能夠持續(xù)成長，最終依賴于業(yè)務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新。

    以下為演講全文

    資本戰(zhàn)的階段，產(chǎn)品只是基礎(chǔ)

    我們的直播業(yè)務(wù)是在2013年的時候開始，虎牙直播最開始是YY內(nèi)部孵化的項目，因為YY在游戲行業(yè)的積累，我們直播的業(yè)務(wù)一開始進展得非常快。2014年的時候，直播行業(yè)就慢慢進入了很多其他玩家，這里面包括斗魚、王思聰?shù)男茇垺堉榈鹊取?/p>

    我們對創(chuàng)業(yè)的第一個感覺就是自己做好產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、推廣，用戶自然就來了，但是2014年以后發(fā)現(xiàn)，尤其是滴滴和共享單車，大家已經(jīng)開始拼錢、拼資本、拼融資能力了。你的產(chǎn)品只是一個基礎(chǔ)，但是如果你的錢沒有你的競爭對手多的話，你可能就直接出局了。

    我們是最早開始做游戲直播的，今天大家看到的市面上很多優(yōu)秀的主播基本上都是從虎牙出來的。2014、2015年的時候，我們平臺可能每個月給主播幾萬塊錢，但是我們的競爭對手給了可能是幾十萬，甚至是百萬的價格，然后把我們的主播挖走了。那個時候YY已經(jīng)上市了，財務(wù)和預(yù)算的原因，我們很難快速地理解我們也需要做同樣的反應(yīng)，這一度讓虎牙遭遇困境。

    虎牙直播在2014、2015年遇到的問題，本質(zhì)上來說是我們在中國的創(chuàng)業(yè)，從原來單純公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的競爭快速進入到資本的競爭。

    2015年一整年，我們真正地客觀看待直播這個行業(yè)，一年內(nèi)做了組織架構(gòu)的兩次重大調(diào)整，管理層也連續(xù)調(diào)整了兩次，做好行業(yè)新變化后資本戰(zhàn)的各種心理準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備等。

    誠信是公司長期發(fā)展的根本

    從2016年開始，直播行業(yè)在頻繁資本運作背后也出現(xiàn)了很多問題，包括回扣、灰色地帶，只給一開始的簽約費，后面的錢就不付等等。

    虎牙從開始做直播的第一天，我們就告訴團隊，只要答應(yīng)的事情一定做到，只要我們簽字的一定買單。所以，大家可以看到虎牙差不多是直播行業(yè)唯一一家沒有欠主播薪酬、CDN廠商帶寬費等的公司。

    這樣的誠信口碑到了今天變成了虎牙公司的競爭力，我們同樣去和一個主播、PGC內(nèi)容生產(chǎn)商會去談，虎牙很容易可以用相對低的成本把這個合同簽下來，因為大家都相信虎牙。

    誠信是公司長期發(fā)展的根本。做企業(yè)我們肯定不希望只是做一年，我們希望能夠做5年、10年，以及更長的時間。

    公司持續(xù)成長最終依賴于業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新    

    最后，創(chuàng)業(yè)從根子上來說，要依靠你的創(chuàng)新能力，最終業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展都要依賴于創(chuàng)新給大家?guī)淼男碌臉I(yè)務(wù)、新的思考。你站在今天永遠要去想明年靠什么活著，后年靠什么活著。

    從這個維度來說，虎牙在2015年時就要求整個公司全面轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，我們做了很多APP，可能除了虎牙做的特別好，其它的大家印象應(yīng)該都一般。但恰恰是因為這個積累了大量的移動端的經(jīng)驗，虎牙是目前整個直播行業(yè)移動端規(guī)模最大的。今年我們整個公司業(yè)務(wù)出海，在東南亞等海外國家，移動端的發(fā)展遠大于PC端的發(fā)展。

    還有虎牙特別值得稱道的高清直播。2016年有一段時間，VR虛擬現(xiàn)實特別火，虎牙是整個行業(yè)第一個推出VR直播的，雖然我們最終發(fā)現(xiàn)VR這個業(yè)務(wù)可能還有一點早，但是恰恰因為我們做了VR直播，我們積累了高帶寬下的直播經(jīng)驗。

    今年吃雞游戲特別火，原來看游戲直播只要2MB帶寬就可以了，但是你要看吃雞看得清晰的話，起碼要10MB以上。恰恰因為之前的高清直播經(jīng)驗，使我們在吃雞游戲興起時，最早推出高清直播，大概領(lǐng)先了行業(yè)半年。

    所以，整個公司能夠持續(xù)成長，最終依賴于業(yè)務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新。

    最后，再次感謝創(chuàng)業(yè)黑馬，感謝大家，謝謝！