本報記者 張敏 見習(xí)記者 梁傲男

    3月25日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)控股有限公司（以下簡稱“藍(lán)月亮”）發(fā)布2024年業(yè)績。藍(lán)月亮2024年收益約85.56億港元，創(chuàng)歷史新高，同比增長16.8%；毛利潤51.83億港元，同比增長14.2%，毛利率維持在60.6%左右，保持平穩(wěn)。這是藍(lán)月亮持續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革與品牌升級的綜合成果。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，2024年，藍(lán)月亮全力“向新而行”，大力推廣新產(chǎn)品、拓展新電商渠道及品牌建設(shè)。雖然短期盈利面臨壓力，但從長遠(yuǎn)來看，通過不斷創(chuàng)新，為用戶、行業(yè)及社會創(chuàng)造更多的價值以及帶來更好的潔凈體驗，進(jìn)而推動公司的長期高質(zhì)量發(fā)展。

    擁抱渠道未來

    在變革中尋新機(jī)

    根據(jù)藍(lán)月亮年報顯示，2024年，公司多渠道實(shí)現(xiàn)顯著增長：線上銷售渠道實(shí)現(xiàn)收入51.04億港元，同比增長34.1%；線下分銷商渠道實(shí)現(xiàn)收入31.29億港元，同比增長13.6%。

    藍(lán)月亮表示，線上渠道銷售額增加主要得益于在電商平臺成功的市場營銷和產(chǎn)品組合銷售的兩大關(guān)鍵舉措；線下經(jīng)銷商的銷售額上升主要受益于年內(nèi)全品類產(chǎn)品銷售的增長以及經(jīng)銷商渠道的深入拓展和精細(xì)化管理。

    尤其是2024年新電商渠道實(shí)現(xiàn)了大幅增長。其中去年的“雙11”期間，公開數(shù)據(jù)顯示，公司摘得京東平臺雙十一衣物清潔品牌自營、POP當(dāng)日榜的雙料榜首。根據(jù)天貓超市2024年10月11日至11月11日品牌累計成交金額數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮在衣清類中占據(jù)TOP1。在抖音平臺，藍(lán)月亮斬獲家庭清潔榜&衣物清潔榜2024年10月18日至11月11日累計銷售額雙第一，并且在10月8日至11月11日的抖音超級品牌日中登頂衣物清潔/家庭清潔品牌榜、店鋪榜、商品榜三大榜的榜首。

    對于藍(lán)月亮銷售渠道上的變化，上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍峰在接受《證券日報》記者采訪時表示，這是公司從傳統(tǒng)大賣場經(jīng)銷商模式到新電商模式的又一重大突破和轉(zhuǎn)型。

    但由于銷售活動的增加，相應(yīng)的銷售成本及分銷費(fèi)用有所增加，包括用于推廣新產(chǎn)品、拓展新電商渠道及品牌建設(shè)的費(fèi)用。由此帶來藍(lán)月亮短期利潤承壓。

    海通證券分析師認(rèn)為，相關(guān)戰(zhàn)略性的投資有望深度改變消費(fèi)者的生活方式，對于公司長期品牌力的建設(shè)，有望帶來較為正向的作用。

    高劍峰表示，公司利用新電商渠道的價格優(yōu)勢和政策補(bǔ)貼，可以更快地拓展市場，觸達(dá)更多消費(fèi)者。

    并且，從去年實(shí)現(xiàn)的多渠道增長來看，藍(lán)月亮全渠道策略正在不斷深入并得到優(yōu)化，未來多渠道協(xié)同共進(jìn)，有望實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤點(diǎn)的平衡。

    目前，藍(lán)月亮正處于市場投入量變向質(zhì)變進(jìn)階的關(guān)鍵期。公司認(rèn)為引領(lǐng)消費(fèi)者接受一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品及洗衣方法，需要大量的推廣和時間投入，通過持續(xù)的知識營銷投入與市場培育，公司有望引領(lǐng)洗衣新時代的到來與洗衣方式的革新。

    技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新

    構(gòu)建產(chǎn)品為王護(hù)城河

    藍(lán)月亮加大投入也旨在強(qiáng)化品牌護(hù)城河，推動行業(yè)向“高效、環(huán)保、智能化”方向發(fā)展。值得關(guān)注的是，藍(lán)月亮已在重慶生產(chǎn)基地擴(kuò)建智能生產(chǎn)線，并成立洗滌研究院，持續(xù)加大研發(fā)投入，為未來產(chǎn)品迭代與技術(shù)突破奠定基礎(chǔ)。

    從產(chǎn)品方面看，藍(lán)月亮繼續(xù)穩(wěn)固衣物清潔產(chǎn)品類的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時持續(xù)推動個人清潔及家具清潔護(hù)理品類的改良和升級。

    2024年以來，藍(lán)月亮至尊系列洗衣液銷售額持續(xù)上升，不斷取得市場突破。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“濃縮+”配方活性物含量高達(dá)47%，超過國家標(biāo)準(zhǔn)的洗衣液3倍。這一突破性成果不僅填補(bǔ)了我國在濃縮型洗衣液領(lǐng)域的技術(shù)和市場空白，更在多方面展現(xiàn)出其獨(dú)特優(yōu)勢。

    至尊系列洗衣液具有潔凈力強(qiáng)、入水即溶、無殘留等多種產(chǎn)品優(yōu)勢，并且細(xì)分除菌去味、適合運(yùn)動速干面料等不同產(chǎn)品款型，帶給消費(fèi)者在洗滌體驗上質(zhì)的提升。并且因為在包裝、倉儲、運(yùn)輸?shù)确矫娲蠓鶞p少洗滌所耗費(fèi)包裝物和綜合碳排放，也極具環(huán)保性，助力行業(yè)向綠色化變革，有望引領(lǐng)行業(yè)新局面。

    弗若斯特沙利文報告顯示，2024年中國洗衣液市場滲透率預(yù)計達(dá)到58.6%，較2019年的44%顯著提升，標(biāo)志著洗衣液已成為主流洗滌產(chǎn)品。這一增長得益于消費(fèi)者對便捷性、溫和性的需求升級，以及藍(lán)月亮等品牌推動的行業(yè)變革。

    高劍峰表示，藍(lán)月亮目前洗衣清潔類業(yè)務(wù)基本盤穩(wěn)固，且占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額。未來，公司基于對市場趨勢的精準(zhǔn)預(yù)判、技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入以及全渠道布局的協(xié)同效應(yīng)，在個人清潔類產(chǎn)品等領(lǐng)域發(fā)展仍具備突破潛力。

    據(jù)2024年年報，藍(lán)月亮個人清潔護(hù)理產(chǎn)品收入達(dá)5.12億港元，同比增長14.6%。

    根據(jù)Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報告，藍(lán)月亮洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年第一。在中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心公布的2023年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果中，藍(lán)月亮洗手液連續(xù)12年位列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。

    目前，從洗手液到沐浴露，從基礎(chǔ)清潔到細(xì)分場景創(chuàng)新，藍(lán)月亮正通過“產(chǎn)品+方法+服務(wù)”的三維體系，構(gòu)建差異化競爭力。弗若斯特沙利文報告顯示，2024年，公司在洗手液和沐浴露兩個細(xì)分場景的市場占有率分別達(dá)到18.6%和3.2%，超過同行業(yè)其他頭部品牌。

    2024年，藍(lán)月亮用一份充滿韌性的答卷，詮釋了龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與遠(yuǎn)見。在市場競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境下，其通過渠道革新、產(chǎn)品創(chuàng)新與戰(zhàn)略布局，不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長，更推動了行業(yè)整體升級。

    展望未來，藍(lán)月亮表示將繼續(xù)加大在研發(fā)和市場推廣方面的投入，進(jìn)一步鞏固其在家居清潔護(hù)理行業(yè)的領(lǐng)先地位；計劃推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，并通過線上線下融合的營銷策略，擴(kuò)大品牌影響力和市場份額，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長和發(fā)展，書寫中國日化品牌的新篇章。

（編輯 郭之宸）