本報(bào)記者 王麗新

    2月11日深夜，一則萬(wàn)科董事局主席郁亮的2022年年會(huì)5000多字發(fā)言流出，《證券日?qǐng)?bào)》記者亦獲得該發(fā)言全文。郁亮首先便指出，2022年是萬(wàn)科破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的一年，也是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始。

    在郁亮看來(lái)，如何理解背水一戰(zhàn)？就是要么死、要么活，沒(méi)有中間狀態(tài)。能解決過(guò)去累積下來(lái)的包袱就有開(kāi)始新征程的機(jī)會(huì)，包袱甩不掉就活不下去。他指出，不要再心存幻想，必須要快速、堅(jiān)決出清。“縮表出清對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)生死之戰(zhàn)。”

    隨后，郁亮通過(guò)戰(zhàn)略、組織、人、機(jī)制和文化5個(gè)方面，表達(dá)了對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)的判斷，以及希望萬(wàn)科上下怎么做，從而在當(dāng)下房地產(chǎn)“黑鐵時(shí)代”活下去、活得好。

    第一，在戰(zhàn)略方面，郁亮認(rèn)為，外部環(huán)境的第一個(gè)特征是行業(yè)進(jìn)入縮表出清階段，去金融化是一個(gè)必然的趨勢(shì)，也是痛苦的過(guò)程。外部環(huán)境另一個(gè)特征是2021年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提到的行業(yè)新發(fā)展模式。預(yù)判下來(lái)，新發(fā)展模式可以概括為一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心就是解決老百姓居住問(wèn)題；三個(gè)基本點(diǎn)，分別是房住不炒、租購(gòu)并舉和人一地一房的匹配。

    第二，組織方面，郁亮認(rèn)為面對(duì)市場(chǎng)萎縮后更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，大家都想活下去，都會(huì)全力以赴，“萬(wàn)科靠什么贏？”萬(wàn)科上下需要思考4個(gè)問(wèn)題，一是萬(wàn)科如何一盤(pán)棋建設(shè)？二是面對(duì)業(yè)務(wù)的此消彼長(zhǎng)，組織如何適配；三是行業(yè)到了黑鐵時(shí)代，萬(wàn)科怎么找到新的錨定點(diǎn)？四是面對(duì)已經(jīng)是10%左右微利的行業(yè)，萬(wàn)科在流程方面要不要再造？

    第三，人的方面，郁亮直言自己聽(tīng)到很多人抱怨說(shuō)：“我們沒(méi)有能人，希望最好有超人”，但他用6個(gè)員工的例子反問(wèn)：我們今天缺少的，到底是所謂的能力還是將工作做好的態(tài)度？并表示尤其痛恨用照片去簽到證明自己下過(guò)工地的項(xiàng)目經(jīng)理，建議各個(gè)區(qū)城BG—經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻嚴(yán)肅處理，直換開(kāi)除。

    第四是機(jī)制方面，郁亮坦言在“黑鐵時(shí)代”，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)不能像元字宙、游戲、能源等熱門(mén)行業(yè)一樣，通過(guò)金錢(qián)激勵(lì)去找到合適的人，已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)出價(jià)能力了，“我們無(wú)法給出超過(guò)別人的金錢(qián)激勵(lì)，而且只為了金錢(qián)激勵(lì)的人也不適合在黑鐵時(shí)代的行業(yè)中工作。萬(wàn)科能提供的機(jī)制是事業(yè)的舞臺(tái)、發(fā)展的機(jī)會(huì)，而不是單純的給錢(qián)。”郁亮說(shuō)。

    最后是文化方面，郁亮再次重復(fù)了2021年11月份流傳出的一份萬(wàn)科內(nèi)部倡議的核心關(guān)鍵詞：節(jié)衣縮食、戰(zhàn)時(shí)氛圍。

    他強(qiáng)調(diào)，首先，在背水一戰(zhàn)情況下，一切工作都圍繞打仗進(jìn)行，圍繞跌回穩(wěn)提升、縮表出清和“長(zhǎng)肌肉”三項(xiàng)主要任務(wù)展開(kāi)，與之無(wú)關(guān)的工作都可以放一放，放在次要位置。其次，要強(qiáng)績(jī)效。只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊(duì)伍里面選拔干部。第三，管理人員都要全部下沉，身先士卒。第四，在文化方面一定要紀(jì)律嚴(yán)明。大仗、惡仗面前，即使有再好的武器，紀(jì)律渙散也是打不贏仗的。最后是省吃?xún)€用、減少浪費(fèi)、營(yíng)造節(jié)表縮食的戰(zhàn)時(shí)氛圍。

    值得關(guān)注的是，郁亮的喊話(huà)，從“白銀時(shí)代”到“活下去”，再到“黑鐵時(shí)代”，作為行業(yè)“一哥”，萬(wàn)科對(duì)行業(yè)發(fā)展的預(yù)判在業(yè)內(nèi)有風(fēng)向標(biāo)之意。所以，上述5000字發(fā)言，迅速發(fā)酵。

    對(duì)此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者直言，從現(xiàn)在形勢(shì)來(lái)看，不會(huì)放任房地產(chǎn)失速下滑，事實(shí)上，2022年應(yīng)該是房地產(chǎn)行業(yè)私企的黑鐵時(shí)代。接下來(lái)，到底是白銀時(shí)代還是黑鐵時(shí)代，歸根結(jié)底，需要看到底拿不拿地，拿多少地。從2021年全年招拍掛房企拿地排行榜來(lái)看，除了碧桂園、龍湖，其他都是國(guó)企或者是國(guó)企背景的房企，其中，萬(wàn)科位居第二。

圖片來(lái)源：中原地產(chǎn)研究院

    而對(duì)于萬(wàn)科接下來(lái)的發(fā)展，郁亮對(duì)萬(wàn)科上下提出了三個(gè)要求：做專(zhuān)業(yè)高手、全能冠軍、長(zhǎng)跑勝將。做專(zhuān)業(yè)高手，是指不能滿(mǎn)足于做業(yè)余的好手，不要和自己過(guò)去比較，也不要同兄弟比較，而要與行業(yè)中的標(biāo)桿比較；其次要做全能冠軍，靠一招鮮吃天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在要開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)并重，這也是萬(wàn)科新的鐵人三項(xiàng)，“只有做全能冠軍才能盈利，過(guò)往一樣分開(kāi)做單項(xiàng)是無(wú)法賺錢(qián)的”。三是做長(zhǎng)跑勝將，長(zhǎng)期堅(jiān)持、長(zhǎng)期堅(jiān)守做正確的事，不違反紀(jì)律。

    最后，郁亮說(shuō)，“如果我們敢打、會(huì)打、愿意合伙打，我們就會(huì)贏，而且會(huì)贏得特別好。”

    截至發(fā)稿，萬(wàn)科方面對(duì)此暫無(wú)回應(yīng)。

（編輯 孫倩）