竟然不主動拉存款！這樣的銀行你見過嗎？

    臨近年底，銀行迎來收官大戰(zhàn)，同時也為新年“開門紅”做準備。但今年的情況有點不一樣。

    中國證券報·中證金牛座記者日前實地調(diào)研多家銀行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，不少銀行的攬儲熱情有所下降，而更多地推薦基金、保險等產(chǎn)品，注重對客戶的“精耕細作”。

    攬儲力度減弱

    “專門的儲蓄產(chǎn)品目前已經(jīng)沒有額度了，今年我們也不會再發(fā)售新的儲蓄產(chǎn)品。明年年初可能會有，得看通知。”某國有大行理財經(jīng)理李紅（化名）說。

    她對中國證券報·中證金牛座記者表示，受存款利率定價機制改革的影響，當前各家銀行的存款利率水平幾乎一致，后續(xù)也沒有太大提升空間。單靠存款產(chǎn)品來吸引客戶，效果并不明顯，很多客戶在存款產(chǎn)品到期后就直接將資金贖回，相當于和銀行做了“一錘子買賣”。

    “各家銀行的年末打法有很大區(qū)別。比如我們就不希望在年底吸收太多存款，更希望把這些資金釋放到更符合國家戰(zhàn)略的大方向去。”某國有大行人士張明（化名）表示。

    當然，也有銀行大力推薦存款產(chǎn)品。某城商行理財經(jīng)理表示，12月16日至31日期間，該行3年期大額存單年化利率可上浮至3.55%。若存款資金超過一定金額，客戶還可以得到米、油、鍋等禮品。

    不過，記者發(fā)現(xiàn)，3.55%的利率水平相對平常也僅僅提升了5個基點，吸引力也很一般。

    銀行“一進一退”

    其實，銀行并非不注重攬儲，只是將更多精力轉(zhuǎn)移到了其他業(yè)務上，希望通過對客戶更深入的挖掘和維護，提高客戶黏性，真正留住客戶。

    “年底活動很多，但我們并沒有局限于儲蓄類產(chǎn)品。無論客戶購買什么產(chǎn)品，只要日均資產(chǎn)達到50萬元門檻，就可以參與資產(chǎn)提升活動。”某股份行客戶經(jīng)理趙杰（化名）說，若客戶將儲蓄卡提升到對應級別，就可以享受相應權(quán)益，還會得到禮品，如加熱飯盒、體脂秤、加濕器等。

    趙杰所強調(diào)的“日均”概念，在其他銀行身上也有體現(xiàn)。

    “說白了，以前更關(guān)注‘錢’，現(xiàn)在更關(guān)注‘戶’。”某股份行理財經(jīng)理王燕（化名）向記者透露，相比以往以“產(chǎn)品”為主的考核方式，該行目前更強調(diào)對財富管理業(yè)務的考核，績效指標通常以“戶”為單位。

    “這表明銀行更加強調(diào)對客戶的深度經(jīng)營，提升綜合服務品質(zhì)，不做‘一錘子’買賣。”某股份行零售部副總經(jīng)理向記者表示，為提升客戶服務品質(zhì)，今年春節(jié)前，該行還準備推出“周末不打烊活動”。北京城區(qū)內(nèi)各網(wǎng)點輪動，確保每天都有網(wǎng)點在營業(yè)，客戶每天都可以找到臨近網(wǎng)點辦理業(yè)務，購買產(chǎn)品。

    為了提升綜合服務品質(zhì)，某國有大行還聯(lián)合其他金融機構(gòu)開展了“到店有禮”活動。今年12月至明年1月，會有基金公司、保險公司員工每天駐扎該行網(wǎng)點，面對面為客戶提供咨詢服務。在該行網(wǎng)點購買產(chǎn)品的客戶，還可以得到禮品。

    綜合服務和攬儲力度的“一進一退”之間，足見銀行財富管理業(yè)務轉(zhuǎn)型的深入。業(yè)內(nèi)人士表示，當前不少銀行依然存在攬儲壓力，但存款有時候需要來得“慢一些”。