農村金融時報-農金網新疆訊(通訊員馬麗娟)今年以來，農發行新疆塔城地區分行不斷推進同業客戶農發債營銷并取得顯著成果。目前，該分行已成功營銷兩家同業客戶認購農發債5000萬元，實現該項業務“零”突破。

　　農發行塔城地區分行黨委書記、行長認真履行“首席營銷官”職責，成立重點客戶營銷專項領導小組，制定營銷服務計劃，深挖潛在客戶;分管行領導先后前往塔城地區五縣二市拜訪同業客戶。同時，該分行對各縣級支行行長進行專項培訓，介紹、解讀今年農發債發行情況，堅持按旬通報、按月小結，及時分享兄弟行營銷對接經驗，形成你追我趕的氛圍，為全轄農發債的順利營銷奠定了堅實基礎。

　　農發行塔城地區分行積極摸底調研，在獲知塔城地區6家營業機構所在區域有3家農商銀行具有認購資質后，分管行領導帶頭對接，主動上門服務、收集客戶基本資料，推算購買意愿和購買力，積極引導客戶認購，吸引更多的社會資金回流反哺“三農”。

　　地、縣兩級行人員積極與上級行溝通對接，形成區地縣三級聯動、齊抓共管的工作格局，為客戶提供熱情細致的全程指導，全面宣傳農發債的安全性、流動性、收益性和便捷性，專業的服務取得了客戶的認可和信賴，最終與沙灣縣、烏蘇市兩家農商銀行達成合作意向。

　　8月13日，農發行沙灣縣支行成功營銷首筆農發債業務1000萬元，3天后該支行再次營銷2000萬元。農發行塔城地區分行及時總結經驗并在轄內推廣，8月18日烏蘇市支行2000萬元農發債認購工作也順利完成。僅一周時間，該分行共營銷農發債5000萬元，標志著該項業務在農發行塔城地區分行取得重大突破。

　　農發債的成功營銷，不僅深化了同業互利合作共贏，更是農發行塔城地區分行深入推進總、分行“重點客戶工程”落地見效的一次重要舉措。

　　下一步，農發行塔城地區分行將繼續把學史力行作為落腳點，創新探索同業優質客戶全方位、多元化合作渠道，加強業務創新，拓展合作領域，為助力全區經濟社會發展提供有力的支撐和保障。

　　責任編輯：郝飛