農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊（通訊員楊清）截至11月末，農(nóng)行廣西梧州分行儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)余額為164.39億元，比年初增10.56億元，時(shí)點(diǎn)增量對(duì)該分行的貢獻(xiàn)度為248.49%；儲(chǔ)蓄存款日均比年初增10.51億元，日均增量對(duì)該分行的貢獻(xiàn)度為160.64%。

    今年以來(lái)，該分行持續(xù)組織好客戶差異化營(yíng)銷，針對(duì)代發(fā)工資客戶、投資型客戶，以資產(chǎn)配置為手段，利用該分行大額存單、雙利豐等產(chǎn)品，做好產(chǎn)品交叉營(yíng)銷；針對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶特別是裸貸客戶，重點(diǎn)做好客戶資金留存，努力落實(shí)“個(gè)貸+”綜合營(yíng)銷；針對(duì)長(zhǎng)尾客戶，加強(qiáng)場(chǎng)景建設(shè)，開(kāi)展“激活有禮”等活動(dòng)，引導(dǎo)潛力客戶升級(jí)；抓好重點(diǎn)領(lǐng)域吸存，抓好公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；緊盯農(nóng)民工工資專戶、學(xué)校、代理財(cái)政支付等重點(diǎn)領(lǐng)域，推動(dòng)代發(fā)工資業(yè)務(wù)、蒼容高速征地拆遷款等源頭性資金營(yíng)銷，強(qiáng)力推進(jìn)聚合碼商戶提質(zhì)營(yíng)銷，充分發(fā)揮聚合碼對(duì)存款的正向拉動(dòng)作用。

    該分行持續(xù)夯實(shí)個(gè)人客戶基礎(chǔ)，落實(shí)貴賓客戶分層維護(hù)和營(yíng)銷拓展工作，出臺(tái)《梧州分行2021年貴賓客戶走訪維系工作方案》，由二級(jí)分行、一級(jí)支行、網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)組成團(tuán)隊(duì)，對(duì)貴賓客戶每周開(kāi)展拜訪活動(dòng)，同時(shí)抓好臨界貴賓客戶的提升，做大財(cái)富管理AUM。

    該分行以私人銀行客戶為突破點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)客戶清單，逐戶落實(shí)責(zé)任主體，推進(jìn)高效能客群營(yíng)銷；通過(guò)對(duì)客群分析，緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)戶建檔、進(jìn)鄉(xiāng)村等綜合營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展集中營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效率，把客戶管理和產(chǎn)品營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分利用DCRM、精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目、網(wǎng)點(diǎn)作戰(zhàn)室、金融小店等系統(tǒng)、工具，提高客戶管理質(zhì)效。

    責(zé)任編輯：李美麗