農村金融時報-農金網甘肅訊（通訊員吳珊）近日，農發行成縣支行營銷的存款10582萬元，其中非貸存款7082萬元，定期存款3500萬元陸續到賬。截至2021年12月28日，該支行累計營銷存款2206筆，金額22.08億元，其中25個貸款客戶存款1332筆，金額11.03億元，56個非貸客戶存款874筆，金額11.05億元。

    建章立制落細節。該支行領導班子牢固樹立“存款興行、存款增效”理念，認真貫徹落實省分行《關于推進2021年支農資金籌集工作的意見》各項要求，結合支行實際，調思路、定目標、壓責任。一是制訂《關于成縣支行支農資金籌集工作的方案》，明確13條增存路徑，細化工作措施、目標任務、突破點和責任部門。二是對存量客戶按FTP貢獻合理測算每戶企業的必保日均余額，按月通報客戶資金日均余額，以貸后管理為抓手督促企業銷貨款回籠。

    主動出擊抓落實。一是該支行注重加強政銀合作，地方政府換屆結束后，搶抓機遇、迅速行動，支行行長擔任“首席營銷官”，多次帶隊積極向地方黨政一把手匯報工作，宣傳農發行近年來服務地方經濟社會發展中所做的努力和貢獻，以信貸支持縣域重大項目爭取財政性資金，成功營銷專項債資金6000萬元入賬。二是大力實施存貸一體化營銷策略，在營銷貸款時，提前了解客戶上下游企業賬戶開立、項目資本金、配套資金等存款資源信息，選定目標后，明確支行行長為第一責任人，市、縣行上下聯動合力營銷，成立營銷專班；以重點貸款項目為著力點，主動出擊，多次前往政府、企業拜訪有關負責人。溝通對接項目融資事項的同時，將存款嵌入貸款推進中一并營銷，以“咬定青山不放松”的態度，協調項目各類資金盡可能提前存入該行賬戶；實現3個擬營銷支持項目資本金提前到位1.46億元。

    截至12月29日，該支行存款余額34860萬元，較年初增加7289萬元；日均存款余額34592萬元，較上一年度增加3192萬元。

    提升服務顯成效。該支行創新資金籌集組織方式方法，著重抓好服務提升，積極開展與銀聯商務等第三方支付平臺的合作，推廣掃碼收單等結算服務；安排專業團隊對接銀聯商務公司，及時解決客戶操作中存在的問題，實現掃碼收單業務資金入賬常態化，已成功辦理10戶企業銀聯商務聚合二維碼新型支付業務，累計收單1415筆，金額258萬元；通過上門服務、資料線上預審等方式，讓客戶“少跑路”，增強客戶滿意度；組織業務骨干一周內走訪了5個鄉鎮，上門服務鄉鎮企業和農民合作社，營銷開立了4個賬戶，極大提高了服務效率，得到了客戶的一致好評。

    責編：楊怡明審核：孫金霞