農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)甘肅訊（通訊員吳珊）近日，農(nóng)發(fā)行成縣支行營銷的存款10582萬元，其中非貸存款7082萬元，定期存款3500萬元陸續(xù)到賬。截至2021年12月28日，該支行累計營銷存款2206筆，金額22.08億元，其中25個貸款客戶存款1332筆，金額11.03億元，56個非貸客戶存款874筆，金額11.05億元。

    建章立制落細(xì)節(jié)。該支行領(lǐng)導(dǎo)班子牢固樹立“存款興行、存款增效”理念，認(rèn)真貫徹落實省分行《關(guān)于推進(jìn)2021年支農(nóng)資金籌集工作的意見》各項要求，結(jié)合支行實際，調(diào)思路、定目標(biāo)、壓責(zé)任。一是制訂《關(guān)于成縣支行支農(nóng)資金籌集工作的方案》，明確13條增存路徑，細(xì)化工作措施、目標(biāo)任務(wù)、突破點和責(zé)任部門。二是對存量客戶按FTP貢獻(xiàn)合理測算每戶企業(yè)的必保日均余額，按月通報客戶資金日均余額，以貸后管理為抓手督促企業(yè)銷貨款回籠。

    主動出擊抓落實。一是該支行注重加強政銀合作，地方政府換屆結(jié)束后，搶抓機遇、迅速行動，支行行長擔(dān)任“首席營銷官”，多次帶隊積極向地方黨政一把手匯報工作，宣傳農(nóng)發(fā)行近年來服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中所做的努力和貢獻(xiàn)，以信貸支持縣域重大項目爭取財政性資金，成功營銷專項債資金6000萬元入賬。二是大力實施存貸一體化營銷策略，在營銷貸款時，提前了解客戶上下游企業(yè)賬戶開立、項目資本金、配套資金等存款資源信息，選定目標(biāo)后，明確支行行長為第一責(zé)任人，市、縣行上下聯(lián)動合力營銷，成立營銷專班；以重點貸款項目為著力點，主動出擊，多次前往政府、企業(yè)拜訪有關(guān)負(fù)責(zé)人。溝通對接項目融資事項的同時，將存款嵌入貸款推進(jìn)中一并營銷，以“咬定青山不放松”的態(tài)度，協(xié)調(diào)項目各類資金盡可能提前存入該行賬戶；實現(xiàn)3個擬營銷支持項目資本金提前到位1.46億元。

    截至12月29日，該支行存款余額34860萬元，較年初增加7289萬元；日均存款余額34592萬元，較上一年度增加3192萬元。

    提升服務(wù)顯成效。該支行創(chuàng)新資金籌集組織方式方法，著重抓好服務(wù)提升，積極開展與銀聯(lián)商務(wù)等第三方支付平臺的合作，推廣掃碼收單等結(jié)算服務(wù)；安排專業(yè)團(tuán)隊對接銀聯(lián)商務(wù)公司，及時解決客戶操作中存在的問題，實現(xiàn)掃碼收單業(yè)務(wù)資金入賬常態(tài)化，已成功辦理10戶企業(yè)銀聯(lián)商務(wù)聚合二維碼新型支付業(yè)務(wù)，累計收單1415筆，金額258萬元；通過上門服務(wù)、資料線上預(yù)審等方式，讓客戶“少跑路”，增強客戶滿意度；組織業(yè)務(wù)骨干一周內(nèi)走訪了5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，上門服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和農(nóng)民合作社，營銷開立了4個賬戶，極大提高了服務(wù)效率，得到了客戶的一致好評。

    責(zé)編：楊怡明審核：孫金霞