農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員楊建林）今年以來，農(nóng)行河南項城支行不斷強化目標(biāo)、產(chǎn)品、渠道和機制，精耕細(xì)作，搶先抓早，“春天行動”取得明顯實效。截至3月底，該支行各項存款較年初凈增15.78億元，其中：個人存款凈增13.89億元，對公存款凈增1.89億元，各項貸款較年初凈增3.24億元，其中：法人客戶貸款9252萬元，個人貸款2.31億元，實現(xiàn)中收1052萬元。

    強化目標(biāo)，營造活動宣傳氛圍。該支行搶先抓早，及時召開2022年“春天行動”綜合營銷啟動會，成立“春天行動”綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一季度總體思路、目標(biāo)及保障措施，強化分管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門職責(zé)；精心制作宣傳條幅、海報，利用電視新聞媒體、支行微信平臺、網(wǎng)點LED顯示屏、開展走訪慰問活動等形式，宣傳農(nóng)行惠農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)舉措，著力渲染氛圍、營造聲勢。

    強化產(chǎn)品，確保存款優(yōu)勢地位。該支行圍繞“政”“企”“商”“工”四類重點客戶，充分發(fā)揮銀利多、大額存單等優(yōu)勢產(chǎn)品，扎實推進(jìn)“兩戶建設(shè)”精準(zhǔn)營銷，抓產(chǎn)品、抓系統(tǒng)、抓活動、抓重點群體，拓寬攬儲渠道，提升貴賓客戶價值貢獻(xiàn)度；支行黨委班子帶頭抓重點項目和重點客戶，做好“三資”管理平臺、惠農(nóng)“一卡通”項目資金等開發(fā)和維護(hù)，實現(xiàn)1+N效應(yīng)。

    強化渠道，提升中收創(chuàng)效水平。該支行重點抓好對公及零售中收增長點，發(fā)揮目標(biāo)客群、電子渠道和資產(chǎn)項目對中間業(yè)務(wù)的拉動作用；鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢項目和代銷基金、貴金屬、保險等產(chǎn)品的營銷力度，同時大力發(fā)展理財和信用卡分期等業(yè)務(wù)；聚焦掌銀和“農(nóng)銀e管家”兩大類客戶，加強場景建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和板塊聯(lián)動營銷，提質(zhì)挖潛，提升獲客活客能力。

    強化機制，激活營銷內(nèi)生動力。結(jié)合實際，該支行精心策劃本行“春天行動”考核辦法和營銷活動實施方案，重點突出資源配置的導(dǎo)向作用，傾斜主體業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)和短板業(yè)務(wù)，設(shè)置機關(guān)、網(wǎng)點和個人多維度激勵；每周對各網(wǎng)點發(fā)展進(jìn)度督導(dǎo)輔導(dǎo)，全方位提升陣地網(wǎng)點、電子渠道營銷潛能，對服務(wù)不到位、措施不得力等主觀原因?qū)е逻M(jìn)度緩慢的責(zé)任人進(jìn)行約談問責(zé)，推進(jìn)各項業(yè)務(wù)圓滿實現(xiàn)“開門紅”。

    責(zé)任編輯：石柳