農(nóng)村金融時報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊（通訊員林偉亮）農(nóng)發(fā)行廣東省中山市分行認(rèn)真開展同業(yè)客戶營銷“百日行”活動，成功營銷同業(yè)購置農(nóng)發(fā)債券7.9億元，其中一級市場中標(biāo)成交農(nóng)發(fā)債1.1億元，二級市場購入農(nóng)發(fā)債6.8億元。

    該分行堅(jiān)持“以客戶為中心”，扎實(shí)推進(jìn)支農(nóng)資金籌集優(yōu)化工程，把同業(yè)客戶營銷“百日行”活動作為客戶群建設(shè)重點(diǎn)工作之一，主動了解分析當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)法人銀行情況，及時鎖定當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行作為活動重點(diǎn)營銷對象，努力構(gòu)建“領(lǐng)導(dǎo)+部門”多層次溝通渠道，實(shí)現(xiàn)“電話+上門”的多方位營銷橋梁。

    該分行精準(zhǔn)以同業(yè)金融市場部門作為同業(yè)營銷突破口，建立以計(jì)劃財(cái)務(wù)部人員為核心的營銷團(tuán)隊(duì)，由行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)上門營銷，充分了解當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)債券購置需求和規(guī)模，引導(dǎo)對方關(guān)注農(nóng)發(fā)債券發(fā)行情況，積極推介農(nóng)發(fā)債券，成功達(dá)成合作意向，并爭取對方適時優(yōu)先配置一級農(nóng)發(fā)債等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

    通過上門營銷合作契機(jī)，該分行有效對接同業(yè)債券業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員，重點(diǎn)關(guān)注同業(yè)債券業(yè)務(wù)動態(tài)，不定期推送農(nóng)發(fā)債券信息，堅(jiān)持不懈地開展同業(yè)債券咨信服務(wù)工作。同時，該分行營銷人員密切關(guān)注債券價(jià)格波動，把握商業(yè)銀行資產(chǎn)配置營銷時機(jī)，提高商業(yè)銀行對當(dāng)期農(nóng)發(fā)債券認(rèn)可度，鼓勵當(dāng)?shù)胤ㄈ算y行提高購置農(nóng)發(fā)債比例等手段，最終實(shí)現(xiàn)各級市場農(nóng)發(fā)債券全面營銷。

    接下來，該分行將繼續(xù)履行好政策性銀行職能，深入推進(jìn)同業(yè)客戶營銷工作，積極引導(dǎo)商業(yè)性金融形成支農(nóng)合力，實(shí)現(xiàn)社會資金優(yōu)化配置。

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