農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員玉臘香艷）今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行西雙版納州分行按照“精耕細(xì)作顆粒歸倉(cāng)”支農(nóng)資金籌集工作思路，成立營(yíng)銷小組、營(yíng)銷先鋒隊(duì)，按月聯(lián)席研究部署支農(nóng)資金籌集，按周督導(dǎo)各行、條線、部室工作職責(zé)，壓實(shí)全員、全程、全力參與支農(nóng)資金籌集責(zé)任。通過(guò)落實(shí)一系列挖掘存款工作措施，非貸支農(nóng)資金籌集初顯成效，全行資金自籌率達(dá)20%以上。

    代企監(jiān)管深度挖掘。該分行本著了解客戶需求的服務(wù)工作理念，在了解客戶需求上下足功夫、做實(shí)工作，逐企業(yè)對(duì)接溝通其賬戶資金管理需求和管理要求，爭(zhēng)取到轄內(nèi)州政府占股控權(quán)的投資公司代理監(jiān)管債券資金的銀行監(jiān)管權(quán)限。通過(guò)合作，成功營(yíng)銷投資公司7家施工方和監(jiān)理單位到農(nóng)發(fā)行開(kāi)立結(jié)算賬戶。該分行嚴(yán)格按三方資金監(jiān)管協(xié)議落實(shí)監(jiān)管要求，通過(guò)監(jiān)管，幫助解決國(guó)有投資公司紓困債券資金監(jiān)管難題。7個(gè)監(jiān)管賬戶資金監(jiān)管期間，流入資金最長(zhǎng)留存時(shí)間達(dá)五個(gè)月之久，日均存款保持在500萬(wàn)元左右，為全行日均存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)起到積極作用。

    深入對(duì)接通力合作。該分行通過(guò)派駐干部到國(guó)有企業(yè)掛職鍛煉，序時(shí)開(kāi)展銀政、銀企走訪交流等方式，打通該分行與政府相關(guān)部門、與國(guó)有投融資公司之間的阻隔，在銀政、銀企間架起一座溝通的橋梁。通過(guò)合作交流，充分溝通，及時(shí)掌握相關(guān)資金信息，積極營(yíng)銷支農(nóng)資金籌集工作，累計(jì)爭(zhēng)取到非貸資金9000余萬(wàn)元。

    品種混合巧妙搭配。該分行全面梳理現(xiàn)有非貸客戶，逐企業(yè)挖掘存款資源，對(duì)留存賬戶資金在100萬(wàn)元以上的客戶，通過(guò)走訪維護(hù)貼近客戶，針對(duì)賬戶資金使用頻度，采取活期利率上浮、辦理單位協(xié)定存款、通知存款、定期存款等多種搭配方式。幫助企業(yè)在現(xiàn)有資金情況下，通過(guò)采取品種混搭方式，在存款收益上做精做優(yōu)，讓企業(yè)切實(shí)得到實(shí)惠，從而穩(wěn)住現(xiàn)有存款，不斷爭(zhēng)取新存款。

    今年以來(lái)，該分行共留存財(cái)政資金2800萬(wàn)元；為兩家客戶辦理活期利率上浮，穩(wěn)住日均存款300萬(wàn)元左右；為1家客戶辦理單位協(xié)定存款；共營(yíng)銷到通知存款2筆、金額1000萬(wàn)元；定期存款1筆、金額600萬(wàn)元。

    下一步，該分行將持續(xù)加強(qiáng)存款營(yíng)銷力度，深化員工思想引導(dǎo)，齊抓共管，全面抓實(shí)支農(nóng)資金籌集工作，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存增存。

    責(zé)任編輯：曹沛原