農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)四川訊（通訊員陳柏齊）今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行廣安分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總省行年度會(huì)議精神，以同業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“百日行”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)為重要抓手，通過(guò)多渠道、多形式、多舉措有力推進(jìn)支農(nóng)資金籌集工作，2022年二季度營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)發(fā)債10.5億元，同業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“百日行”活動(dòng)成效顯著。

    高層牽頭，全行出動(dòng)

    該分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視同業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，通過(guò)層層傳導(dǎo)壓力，全員參與營(yíng)銷(xiāo)，各部門(mén)協(xié)調(diào)配合，做好資源保障和服務(wù)協(xié)調(diào)。

    行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對(duì)全市各金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行走訪，在全市挖掘具有農(nóng)發(fā)債投資潛力的同業(yè)客戶(hù)，特別是投資渠道相對(duì)有限的城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信聯(lián)社和村鎮(zhèn)銀行等機(jī)構(gòu)，開(kāi)展高層營(yíng)銷(xiāo)，充分了解潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求和投資意向，大力宣傳農(nóng)發(fā)債在安全性、收益性、流動(dòng)性、多網(wǎng)點(diǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶(hù)熟悉完整的農(nóng)發(fā)債認(rèn)購(gòu)流程，打開(kāi)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)知名度和占有率。

    鞏固合作，互利共贏

    該分行在開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)同業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)鞏固與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，增強(qiáng)全行同業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理意識(shí)，完善同業(yè)客戶(hù)分層分級(jí)分類(lèi)管理體系，建立更加有效的部門(mén)協(xié)同、上下聯(lián)動(dòng)的同業(yè)客戶(hù)服務(wù)機(jī)制。通過(guò)同業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，借鑒農(nóng)發(fā)行企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，鍛煉同業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。

    經(jīng)過(guò)努力，作為該分行優(yōu)質(zhì)同業(yè)客戶(hù)，廣安農(nóng)商銀行在2021年認(rèn)購(gòu)農(nóng)發(fā)債3.6億元的基礎(chǔ)上，2022年二季度再次購(gòu)入農(nóng)發(fā)債10.5億元，目前總持有未到期農(nóng)發(fā)債超20億元，充分體現(xiàn)了同業(yè)客戶(hù)對(duì)農(nóng)發(fā)行品牌的高度認(rèn)可，為后續(xù)繼續(xù)開(kāi)展合作提供了有利條件。

    深挖潛力，拓展渠道

    農(nóng)發(fā)行同業(yè)業(yè)務(wù)品種較為單一，目前只營(yíng)銷(xiāo)了農(nóng)發(fā)債業(yè)務(wù)，無(wú)論是從客戶(hù)群體、業(yè)務(wù)品種上都有很大發(fā)掘空間，如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，贏得客戶(hù)是重中之重。

    該分行將借鑒同業(yè)在客戶(hù)管理方面的有效經(jīng)驗(yàn)，以客戶(hù)為中心，優(yōu)化農(nóng)發(fā)行服務(wù)流程，緊緊圍繞重點(diǎn)支持領(lǐng)域和信貸投放目標(biāo)任務(wù)，以同業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為抓手，推進(jìn)“資產(chǎn)與負(fù)債、信貸與資金、本幣與外幣”業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo)，在政策允許的范圍內(nèi)，拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種，如結(jié)算性同業(yè)存款業(yè)務(wù)、銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)等，讓資金更多地流向“三農(nóng)”領(lǐng)域，為鄉(xiāng)村振興事業(yè)服好務(wù)。

    責(zé)任編輯：石柳