農村金融時報-農金網云南訊（通訊員 何佳霓）為有力提升經營效益，農發行文山州分行直營業務部以“業務一體化聯動營銷，夏秋百日攻堅”活動為契機，把支農資金籌集作為當前工作的重中之重，采取有力措施搶抓支農機遇、狠抓資金籌集，將“貸”和“拓”貫穿支農資金籌集任務全過程。截至5月末，該直營業務部存款余額63664.97萬元，比年初增長19249.98萬元，增幅30.24%；日均存款余額49078.41萬元，較年初增長4641.12萬元，增幅13.12%。

    將“貸”字貫穿始終

    該直營業務部堅持存貸款一體化營銷策略，積極對接貸款客戶，全流程深挖存款資源。一是貸前全面了解項目規模情況，爭取項目資本金、配套資金等提早足額到位。經主動對接，爭取到5394.94萬元項目資本金提前14天全額到位。二是貸中預判資金流向，牢牢抓住貸款資金，延長行內支付監管鏈條。營銷項目支付對手交易方在農發行文山州分行開立賬戶，并將暫未使用的5000萬元貸款資金合規營銷至農發行相關賬戶留存。三是貸后加強資金回籠管理，緊盯存量貸款客戶經營收入資金回籠，主管、客戶經理積極主動與客戶進行溝通對接，強化貨款回籠。截至5月末，文山市苗鄉三七實業有限公司、云南達億食品有限責任公司累計回籠貨款約7673萬元，歸行率均遠高于100%。

    將“拓”字貫穿始終

    一是拓展老客戶營銷新思路。該直營業務部通過高層對話，精準對接，定期上門拜訪老客戶，強化存款營銷力度。在“百日攻堅”行動中，3家客戶突破賬戶零余額，成功營銷13152.9萬元閑置資金。同時，緊跟政策指引，緊盯企業退稅環節，經全方位協調，成功營銷退稅資金3000萬元。二是拓展新客戶資金資源。該直營業務部結合當地實際，深挖人脈資源，努力拓展存款營銷范圍，本著抓大不放小原則精神，充分挖掘周邊非貸客戶潛力，2022年以來新營銷客戶25戶，其中有效客戶7戶。三是拓展銀聯收單業務。該直營業務部借助二維碼收款等方式將收入資金進行歸集，成功營銷3戶企業將文山市路邊停車場收費、農副產品銷售收入及學校后勤超市銷售收入等資金歸集到農發行賬戶，截至目前，歸集資金共約2142.22萬元，形成穩定的資金流水。

    下一步，農發行文山州分行直營業務部將用足用好各項資金資源，把支農資金籌集工作常態化、全員化，不斷提高支農資金籌集水平，積極引導各項資金反哺“三農”，高質量發揮政策性金融“造血”和“輸血”作用。

    責任編輯：石柳