農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊(通訊員方媛)農(nóng)發(fā)行韶關(guān)市分行緊繃發(fā)展之弦,堅定信心、順勢而為,用好用足資源政策抓早抓快抓實業(yè)務(wù)營銷,下好先手棋、打好主動仗,打響營銷攻堅百日戰(zhàn),力創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。
部署早,高效統(tǒng)籌定策略。農(nóng)發(fā)行韶關(guān)市分行積極響應(yīng)國家和上級行決策部署,緊緊圍繞年中工作會議精神,分析全行業(yè)務(wù)發(fā)展形勢,梳理當(dāng)前工作難點堵點,一縣一策科學(xué)制定營銷路徑和方法,迅速成立營銷辦貸攻堅小組,制定了營銷作戰(zhàn)計劃,在業(yè)務(wù)沖刺階段所有成員由組長統(tǒng)一調(diào)度,保障對外營銷人員,做到“隨時能調(diào)動、隨時能走得出去”;立足韶關(guān)縣域多網(wǎng)點少的實際情況,劃分成六個片區(qū)建立營銷對接聯(lián)絡(luò)小組,統(tǒng)籌做好政策宣傳、客戶營銷對接、業(yè)務(wù)咨詢、項目營銷跟進和客戶關(guān)系維護等工作,充分優(yōu)化運用信貸隊伍資源。
行動快,政銀融合促協(xié)同。為確保農(nóng)發(fā)行各項穩(wěn)經(jīng)濟優(yōu)惠政策能因地制宜地在韶關(guān)落地,農(nóng)發(fā)行韶關(guān)市分行分支行“一把手”帶隊密集拜訪當(dāng)?shù)匕l(fā)改局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、農(nóng)業(yè)協(xié)會和重點辦等政府部門,主動向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報優(yōu)惠政策、重點支持方向等,并全面了解全市發(fā)展規(guī)劃、和重點項目建設(shè)情況,把握地方政府推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署,獲取了《韶關(guān)市2022年重點建設(shè)項目計劃》、韶關(guān)市招商引資項目等寶貴資源,組織人員梳理篩選出符合農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍的重點營銷項目清單,精準(zhǔn)定位營銷范圍。在省農(nóng)發(fā)行的大力支持配合下,與韶關(guān)市人民政府聯(lián)合舉辦政銀企融資服務(wù)(政策性金融)座談會,讓各項減費讓利優(yōu)惠政策直達快享,助企紓困,為韶關(guān)惠農(nóng)暖企注入政策性金融活力。
措施實,上下聯(lián)動拓項目。為進一步增強金融服務(wù)的主動性,加快項目營銷推進,農(nóng)發(fā)行韶關(guān)市分行緊緊圍繞韶關(guān)市委確定的“六新”目標(biāo)、“六化”舉措,聚焦穩(wěn)住經(jīng)濟大盤重點領(lǐng)域,按照不同職能部門分工開展相應(yīng)項目對接工作,加快推進項目進入農(nóng)發(fā)行省庫級,按照“成熟一個、上報一個”的原則迅速啟動融資工作。農(nóng)發(fā)行韶關(guān)市分行積極開展“大走訪”活動,逐個縣區(qū)拜訪政府部門和重點企業(yè),主動開展融資業(yè)務(wù)對接會、講解會宣導(dǎo)政策,及時為企業(yè)制定項目融資方案;堅持每旬召開營銷推進會、項目調(diào)度會,邀請上級行業(yè)務(wù)營銷調(diào)研組入場指導(dǎo),親臨企業(yè)總部和項目現(xiàn)場開展融資指導(dǎo),省市縣三級聯(lián)動加快項目落地。
截至目前,農(nóng)發(fā)行韶關(guān)市分行與重點企業(yè)達成融資意向項目11個,已入庫進入調(diào)查階段項目3個,融資金額6.57億元;上半年累計投放各項貸款3.45億元。
責(zé)任編輯:楊怡明
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