農村金融時報-農金網云南訊（通訊員沈淑枝）農發行洱源縣支行立足新階段，圍繞省分行“業務一體化聯動營銷百日攻堅”活動，以推進云南鶴慶至劍川至蘭坪高速公路政府與社會資本合作（PPP）項目貸款為契機，積極探索項目存貸一體化營銷路徑，深挖業務發展潛力。截至8月末，該支行支農資金籌集效果顯著，做到存貸款同步增長，不斷踐行“存款支農、存款增效、存款興行”的理念，進一步夯實服務“三農”根基。

    早謀劃，挖掘營銷空間。該支行在營銷云南鶴慶至劍川至蘭坪高速公路政府與社會資本合作（PPP）9億元項目貸款時，經了解該項目通過EPC模式施工，有較大的多方位合作挖潛空間。支行班子成員多次與云南省建設投資控股集團有限公司開展高層對接，積極宣傳農發行服務“三農”領域典型案例，為深化一體化營銷打下堅實基礎。

    齊發力，提升服務水平。項目貸款發放后，該支行領導和客戶經理經常性回訪客戶，與客戶建立了穩固的銀企合作關系，為資金持續回籠、專款專用打下了良好的服務基礎。為了向客戶提供優質服務，該支行對該項資金開辟綠色通道服務，提前溝通，掌握企業資金使用計劃，確保客戶資金使用便利，提升客戶滿意度。

    攢經驗，提煉工作方法。該支行根據項目建設模式，形成“借款人-EPC總承包-分包單位”的資金流轉路徑，充分挖掘項目下游分包公司在該支行開立結算賬戶，實現信貸資金多級延伸。

    下一步，農發行洱源縣支行將對資金支付實時動態監控，牢牢抓住一體化營銷機遇，為后續營銷同類EPC項目積累可復制經驗。

    責任編輯：李美麗