農村金融時報-農金網四川訊（記者余連斌 通訊員張加云）農發行成都市西郊支行聚焦央企省企抓實“穩定發展”，組織開展央企省企專項營銷攻堅行動，把四川省分行提級營銷的中國大唐集團、四川發展（控股）有限責任公司、四川省能源投資集團有限責任公司等央企、省屬國有企業作為重點攻堅對象，全力打造高質量優質客戶群。

    因企施策精準營銷

    該支行從自身發展戰略及農發行職能角度出發，根據項目特點及經營情況制定綜合融資方案，因企施策挖掘企業與政策性銀行核心業務匹配的切入點，在市場競爭中彰顯自身特色，形成獨特的農發行品牌形象。

    該支行通過精準營銷，獲批青羊區董家壩安置房項目貸款6.2億元，投放0.5億元，中心城區貸款額實現歷史性突破。

    上下聯動同向發力

    針對四川省水發集團等省屬企業重點客戶，該支行提請上級行黨委高層對接省發改委、省水利廳及集團總部，上下聯動聚集資源優勢，業務部門點對點指導方案細節，確定最佳融資方案。

    該支行通過上下聯動同向發力，為企業提供農發行暖心服務，加速實現亭子口、向家壩基金項目審批24.38億元，投放15.47億元，促進農發行與省水發集團建立良好緊密合作關系。

    對標行業優化服務

    在以大客戶為主的營銷思路中，該支行在行領導負責優質客戶牽頭、營銷、溝通的基礎上，設立專門的重點客戶服務小組，由行領導擔任組長，選拔兩個以上的骨干客戶經理擔任組員，專司客戶關系維護、客戶需求調研及搜集客戶對農發行產品的意見，結合客戶需求制定有針對性的金融產品，滿足客戶個性化需求。

    該支行通過實行差別化服務，精準營銷大唐集團，開啟了合作新篇章。其中，大唐鄉城公司甘孜州古瓦水電站首筆貸款10.4億元已審批到位。截至目前，該支行優質客戶占比顯著提升，其中，央企、省企優質客戶達5戶。