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平羅農(nóng)商行渠口支行 開(kāi)展“增戶擴(kuò)面”百日營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)

08-03  來(lái)源:農(nóng)金網(wǎng) 

  農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)寧夏訊(通訊員許立瓊)自平羅農(nóng)商行開(kāi)展“增戶擴(kuò)面,百日行動(dòng)”信貸營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)以來(lái),該支行創(chuàng)新服務(wù),不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道,提升市場(chǎng)占有率,多措并舉推進(jìn)貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

  首先,該支行客戶經(jīng)理深入村隊(duì)座談交流,發(fā)揮村隊(duì)干部力量,召集村隊(duì)干部召開(kāi)小型推介會(huì),篩選目標(biāo)的客戶;針對(duì)客戶夏收農(nóng)忙特點(diǎn),該支行客戶經(jīng)理主動(dòng)利用下班時(shí)間上門(mén)辦理貸款,加班整理客戶資料,縮短客戶等待時(shí)間,減少客戶來(lái)回跑路,堅(jiān)持“做小、做微、做散”使得有需求的農(nóng)戶能夠快速獲得貸款。

  其次,客戶經(jīng)理充分利用信貸產(chǎn)品特色實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),特別是對(duì)于村隊(duì)特色產(chǎn)業(yè)、沿街商戶、駐鄉(xiāng)干部等逐一對(duì)接,并建立客戶檔案狠抓貸款精細(xì)化管理,掐尖營(yíng)銷(xiāo);對(duì)空白戶,授信未用信等客戶要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路,通過(guò)走訪、電話回訪、探索利用“新客戶簽約”有禮等方式激發(fā)客戶用信率。

  最后,該支行內(nèi)外聯(lián)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo),根據(jù)對(duì)接走訪六大渠道對(duì)接臺(tái)賬,客戶經(jīng)理與內(nèi)勤人員結(jié)對(duì)成立營(yíng)銷(xiāo)小組,任務(wù)分解到每一位員工,形成全員參與,共同發(fā)力的良好營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

  通過(guò)以上措施的有效落實(shí),該支行成功為客戶辦理授信,其中整村授信5戶,存量維護(hù)9戶,新增公積金易貸2戶,有效地維護(hù)了轄區(qū)內(nèi)貸款客戶,為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)。

  責(zé)任編輯:曹沛原

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