農村金融時報-農金網吉林訊(通訊員張鍵飛)截至9月27日，琿春農商行春化分理處各項存款余額達到2.02億元，較年初增長3866萬元。

　　該分理處位于春化鎮，下轄1個社區、20個行政村，戶籍人口有5629人。在這樣一個邊境小鎮，存款超2億元、人均存款近4萬元，他們是這樣做到的：

　　一是支行保障有力。年初，該分理處所在哈達門支行成立存款營銷小組，細化營銷措施，優化服務質效，積極開展以“贏在夏季”為主題的存款營銷活動，加大存款組織工作力度，各項存款實現新突破，增加活期存款1908萬元。

　　二是提升市場競爭力。該分理處始終抓好小額存款、本土存款、散戶存款，固化“抓大不放小”“小額存款最穩定”的理念，通過差異化服務滿足客戶的多層次金融需求，穩住存量客戶、拓展新增客戶、抓住流量客戶。

　　三是增強內生動力。為了維護高端優質客戶，該分理處積極推介大額存單、三年期及以上存款，開展同業競爭、引入他行客戶，增強營銷的精準度，滿足客戶多樣化、個性化的需求。

　　四是渠道產品借力。結合整村授信進一步增強小額客戶黏性。營銷手機銀行、聚合支付等業務時加大存款增長的拉動作用，延伸“鄉村振興借記卡”應用場景，提高銀行卡存款及活期存款占比。拓寬社保卡應用渠道，把繳費客戶變成活躍客戶。