農村金融時報-農金網江蘇訊（通訊員沈陽 羅超）自2021年12月以來，張家港農商銀行緊扣省聯社有關工作部署和自身實際，從部署謀劃、客戶儲備、產品布局、營銷推廣和宣傳造勢等五個方面發力，全力推動公司信貸投放實現“開門紅”。

    立足“早”字強部署

    按照“早營銷、早投放、早收益”的總體思路，該行于2021年10月末即謀劃2022年“開門紅”公司信貸投放策略，初步確定了投量上“全力投放”和投向上“突出重點、優化結構”的投放思路，明確要求各分支機構在合規經營的前提下早行動、搶先機，集中骨干力量開展市場走訪調研，對接有關政府部門、行業協會、商會，推進優質項目儲備。

    緊盯“儲”字做準備

    該行制定全行公司信貸客戶儲備推進方案。截至12月末，已儲備各類公司客戶授信18億元，為打響“開門紅”第一槍補充了“彈藥”。總行公司業務部、小企業部、貿易金融部每周組織開展重點項目和市場形勢分析，引導分支機構逐戶跟蹤，與相關分支機構協同發力，為客戶草擬融資方案，爭取客戶申貸意向。

    圍繞“新”字推產品

    該行升級“企易融”“誠易融”兩款“抵押+信用”產品組合，依托免抵押、便捷化的產品優勢，解決部分企業在申貸過程中無抵押的難題。結合省聯社和有關政府部門專項部署，與各有關機構開展合作，推介“新農貸”“碼上貸”“小微貸”“蘇農貸”“蘇科貸”等貸款產品，為支持三農客戶、科創型企業等提供有力抓手。

    突出“實”字優營銷

    該行要求各分支機構負責人及中層干部發揮表率作用，帶頭走訪對接重點企業和重點項目，為客戶經理開展下一步貸款營銷“鋪路”，并在該行“過程管理”平臺中引入“情報池”“營銷作戰地圖”“知識圖譜”以及“區域掃描雷達”等功能，擴大客戶經理在民營制造業企業、小微和涉農企業等方面的走訪覆蓋面，并將單一的關系營銷模式轉變為“關系+產品+服務”三位一體的綜合金融管家服務模式，進一步提升客戶黏性，助推旺季業績增長。

    緊扣“廣”字抓宣傳

    依托該行辦公室、公司金融條線部門和各分支機構通訊員，在該行內部OA和有關微信群全方位、多維度宣傳各機構業務營銷進展情況，形成“你追我趕”的良好競爭氛圍。廣泛收集各機構優秀營銷案例，組織相關片區分支機構開展優秀經驗分享交流活動，拓寬全轄各機構營銷思路，提升獲客能力。引導相關分支機構有序開展政銀企、銀商（會）企等多方座談會，宣講該行當前信貸政策，推介優質產品，進一步擴大自身在轄區的知名度和影響力。

    責任編輯：石柳