農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員周洲）春天行動以來，湖北江陵農(nóng)商銀行沙崗支行緊密圍繞上級行社黨委工作部署，搶先抓早，主動營銷，全力奮戰(zhàn)。截至3月末，該支行貸款余額比年初凈增3953萬元，完成春天行動目標(biāo)計(jì)劃的123.5%；微貸余額比年初凈增3067萬元，完成春天行動目標(biāo)計(jì)劃的133.33%；微貸戶數(shù)比年初凈增123戶完成春天行動目標(biāo)計(jì)劃的153.75%。

    以上率下 突出“先”字抓引領(lǐng)

    自“春天行動”動員大會召開后，該支行本著先學(xué)一步，先做一步的思想，以最快的速度學(xué)習(xí)春天行動方案，支行正副行長及信貸客戶經(jīng)理精準(zhǔn)開展上門營銷、客戶儲備。同時(shí)，充分發(fā)揮員工內(nèi)生動力，以微貸營銷為抓手，親找鄰、鄰找鄰，發(fā)動全體員工積極營銷，春天行動開始僅僅3天就發(fā)放微貸500萬元。

    上下聯(lián)動 聚焦“實(shí)”字抓推進(jìn)

    該支行深入開展全員微貸、全行微貸、全產(chǎn)品微貸，通過分批次、分產(chǎn)品的微貸培訓(xùn)學(xué)習(xí)，促使全員掌握重要微貸產(chǎn)品，弄懂營銷重點(diǎn)環(huán)節(jié)，支行行長及副行長帶頭分任務(wù)，人人身上加擔(dān)子。

    該支行全員提高微貸服務(wù)意識，人人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，當(dāng)好“宣傳員”；人人接受咨詢，當(dāng)好“信息員”；人人協(xié)助辦貸，當(dāng)好“資料員”，形成人人營銷微貸的良好氛圍。“春天行動”期間，全行由非專職客戶經(jīng)理引薦微貸30筆，金額達(dá)600萬元。

    精心組織 緊盯“活”字促成效

    該支行通過有效梳理周邊客戶資源，做活微貸營銷。該行瞄準(zhǔn)農(nóng)戶、小商戶、小微企業(yè)主和城鎮(zhèn)居民等主要客戶群體，認(rèn)真做好客戶金融需求分析及營銷，著力推動微貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“做散做小”。

    該行員工在客戶信息采集的同時(shí)積極開展網(wǎng)格化營銷，在網(wǎng)格內(nèi)的社區(qū)、村委、超市、集市、衛(wèi)生室、糧食收儲大戶等人流量集中的地方布放“荊楚小康貸”宣傳資料，對微貸系列產(chǎn)品和包村客戶經(jīng)理聯(lián)系方式進(jìn)行宣傳推廣，做到“人在格中走，事在格中辦”，真正拉近農(nóng)商行與客戶之間的距離。

    該支行積極搭建營銷平臺，從原來的營銷單一客戶向營銷批量或集團(tuán)客戶轉(zhuǎn)變，截至目前，已對接行業(yè)商會組織、電動車銷售、農(nóng)機(jī)銷售、商用車銷售、事業(yè)單位等多家單位，轉(zhuǎn)變了以往單一的營銷獲客模式。

    責(zé)任編輯：郝飛