農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員 謝芳）今年以來，山西陽曲農(nóng)商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社戰(zhàn)略部署，按照審計中心工作安排，強(qiáng)管理、保落實、抓執(zhí)行，全行上下緊盯目標(biāo)、勠力同心、步調(diào)一致，取得了首季“開門紅”階段性勝利，保持了全省108家機(jī)構(gòu)考核排名首位的成績。

    截至一季度末，該行各項存款65.21億元，較年初凈增12.19億元；各項貸款余額30.89億元，較年初凈增4.76億元，各項指標(biāo)全部超額完成首季任務(wù)，榮獲了省聯(lián)社“首季開門紅”先進(jìn)單位。

    該行提前對客戶的需求和市場走向進(jìn)行了充分摸底調(diào)研，有效梳理存量客戶，讓全員對首季任務(wù)有充分預(yù)判，同時根據(jù)每個網(wǎng)點的分布、地域特色制定出各網(wǎng)點的重點發(fā)展方向。召開首季“開門紅”動員大會，印發(fā)《首季開門紅業(yè)務(wù)競賽方案》，設(shè)定戰(zhàn)區(qū)，將各項目標(biāo)任務(wù)層層分解細(xì)化到網(wǎng)點、崗位、員工。建立“首季開門紅員工營銷技能提升訓(xùn)練營”，總行、戰(zhàn)區(qū)、機(jī)構(gòu)、內(nèi)訓(xùn)師等多層次對方案進(jìn)行了詳細(xì)講解和培訓(xùn)，并通過線上線下雙向通關(guān)達(dá)標(biāo)考試，強(qiáng)化方案解讀，為開門紅工作推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

    為了落實考核目標(biāo)，該行首先是明確主攻目標(biāo)。一月份側(cè)重抓存款，二月份側(cè)重抓清收，三月份側(cè)重抓投放，將存款日均、中間業(yè)務(wù)收入、拓戶綁卡、信用卡等全年考核提前到首季中同步考核。同時，通過召開一行一策評估會，要求各支行根據(jù)自身特點制定首季開門紅發(fā)展策略，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)間的交流溝通，激發(fā)干部職工奮勇爭先的工作熱情，提高團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。其次是帶頭嚴(yán)抓督導(dǎo)。該行成立活動督查組，各戰(zhàn)區(qū)司令實行“三三工作制”，每周至少回訪一個重要客戶，每周慰問幸福網(wǎng)點一次，每周參與戰(zhàn)區(qū)復(fù)盤會一次，每周三天進(jìn)駐戰(zhàn)區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)。設(shè)立指揮部，懸掛作戰(zhàn)圖、措施圖、總進(jìn)度圖以及戰(zhàn)區(qū)周PK圖；設(shè)立作戰(zhàn)部，懸掛分進(jìn)度圖、機(jī)構(gòu)旬PK，實行“流動紅旗”獎勵和“流動黃旗”警示評比。

    為了強(qiáng)化營銷，該行按照“機(jī)關(guān)為基層服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)為員工服務(wù)、全員為客戶服務(wù)”的服務(wù)理念，確定了“一名員工就是一個銀行”的戰(zhàn)略思想，建立了班子成員、部室、支行的“三級聯(lián)動”營銷機(jī)制。一是班子成員發(fā)揮帶頭引領(lǐng)作用，靠前指揮，積極與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門協(xié)調(diào)溝通太忻一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)的落戶工作，營銷低成本存款近10億元。二是制訂下發(fā)了《關(guān)于做好2022年首季開門紅期間機(jī)關(guān)人員下沉基層網(wǎng)點服務(wù)的通知》，總行部室全部補(bǔ)充在網(wǎng)點一線，通過下沉服務(wù)轉(zhuǎn)換角色，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)與基層員工的凝聚力，提升了機(jī)關(guān)人員的服務(wù)基層的綜合能力。三是人力、物力、財力全部向一線傾斜、向營銷傾斜、向首季傾斜，形成高效激勵機(jī)制，每周循環(huán)開展“預(yù)測、通報、電話、督導(dǎo)、復(fù)盤、查補(bǔ)、提升”等營銷模式推進(jìn)首季開門紅工作；并按月評選各崗位最美奮斗者，以典型示范帶動人。

    今年以來，陽曲農(nóng)商銀行立足縣域市場定位，將信貸資金向支農(nóng)、支小傾斜。按照“街巷定界”對“專業(yè)市場、街區(qū)、商圈、居民社區(qū)、園區(qū)”合理劃定網(wǎng)格，充分挖掘客戶資源開展“八進(jìn)”，各類專項貸款營銷活動累計走訪客戶1200余戶，一季度發(fā)放實體貸款2.88億元，普惠型小微企業(yè)貸款1.83億元，千萬元以下貸款戶數(shù)較年初凈增753戶。

    陽曲農(nóng)商銀行在氛圍營造上精準(zhǔn)發(fā)力，采取“線上+線上”的方式助攻“開門紅”。線上依托微信公眾號開辟“開門紅”系列專欄，累計推送稿件500余篇；借助抖音、微信視頻號等平臺，發(fā)布開門紅活動短視頻50余個；通過在朋友圈第五條植入廣告5次，累計達(dá)到40萬次的曝光量；組織開展“最美廳堂”網(wǎng)絡(luò)評比活動，8000余名客戶進(jìn)行線上投票；全員充分利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“開門紅”活動內(nèi)容，著力提升宣傳工作的輻射面和滲透性。線下采用投放LED宣傳標(biāo)語，廳堂廣告屏循環(huán)播放活動視頻，在廳堂醒目位置擺放宣傳折頁、布放展板等方式提高開門紅各項營銷活動知曉度；在全轄23處公交站點投放開門紅宣傳廣告牌，在住宅小區(qū)投放190個框架海報進(jìn)行定向宣傳，設(shè)置2輛流動宣傳車開展流動宣傳。

    責(zé)任編輯：田耿文