農村金融時報-農金網山西訊（通訊員武海兵 李建偉）晉中農信社在新發展格局中找準新坐標，以高質量發展為支點，以“主力軍”的姿態助力鄉村振興，推動縣域經濟高質量發展。截至目前，該市農信社授信客戶數達到21.59萬戶，較年初凈增10萬戶，用信客戶數達到10萬戶。

    晉中農信社聯系實際，找準定位，科學敲定全市發展規劃。一是以整村整企授信為路徑“找家人”，確定2021年、2022年整村授信行政村覆蓋面分別達到70%和100%，授信農戶覆蓋面分別達到50%和75%目標。二是以信用體系建設為路徑“促家和”，積極搭建“五位一體”信用體系，明確2022年底評定22個信用鄉（鎮）、650個信用村、34個信用市場（街道、社區）、20萬戶信用戶（商戶）、20戶信用企業目標，同時聯合政府公檢法司等職能部門，共同開展逃廢債打擊處置，持續優化信用環境，合力促進“家和”。三是以服務地方經濟為路徑“筑家園”，確定每年實體貸款不少于60億元的投放目標，對接“農高區”“綜改區”以及政府重點支持項目服務需求，爭創鄉村振興主辦銀行，全力服務地方經濟發展。

    在具體措施的制定實施上，該農信社堅持問題導向，認真查找問題不足，堅持靶向發力，找準“回家之路”的著力點。一是讓機關忙起來。深入推進“破解機關化、推動大營銷”活動，啟動“紅馬甲、日日紅”活動，開展網格化營銷，通過走出機關、走進市場、貼近客戶，形成常態化營銷機制。截至7月末，該市農信社全員營銷三星級以上金融達標客戶5.7萬戶，實體貸款凈增64億元。二是讓“煙火”旺起來。推進市場主體倍增計劃，以晉中開發區農商銀行雅園特色信用商圈創建為試點，打造“信用+商圈+社區治理”“銀行+黨建+小微企業”模式，帶動全市創建34個信用市場，真正讓市場的“煙火氣”旺起來。三是讓活動連起來。在常態化推動營銷的基礎上，結合農耕、秋收、經營旺季等重要時點，開展集中營銷競賽等活動，以賽促能，以賽促績。同時，研發了小微作業平臺、全員營銷、營銷數據信息采集、星級客戶營銷管理系統和13710督辦系統，實現客戶分層分類精準營銷、營銷管理數據精準分類，暢通辦貸渠道，助力貸款營銷。

    健全保障機制，護航“回家之路”的行程。為確保支農支小的各項措施順利推進、落到實處，該市農信社不斷建立健全各項保障實施的機制。一是推進示范融合。啟動了“機關圍著基層轉、員工跟著領導干”示范引領專題活動，建立領導干部“首席客戶經理”制，圍繞“同臺同講、同進同出、同學同練、同吃同住、同聲同向”，對接客戶，解憂排難。開展“全員營銷拓市場、對標提升樹典型”勞動競賽活動，制作“晉中農信社營銷達人訪談錄”，讓身邊的營銷榜樣上墻，以典型引領營銷落地，激發調動全員工作積極性。建立“黨建+經營”三級共建互融機制，機構黨委與縣委、縣政府及政府部門建立合作，各黨支部與鄉鎮（社區）互學互建，全體黨員干部、客戶經理與客戶協同聯系，開展分層對接針對性營銷。二是創優考核激勵。調整考核權重，加大實體貸款金額、戶數在綜合考評體系中的權重，以考核推進營銷落地。通過建立整村授信龍虎榜排名、后進單位紅黃牌制度，每日公布機構營銷排名，每月進行考核獎懲兌現。同時持續充實營銷隊伍，要求機構績效考核辦法從崗位系數、薪酬績效向客戶經理群體傾斜，以獎罰保障營銷落地。三是加強督導調度。建立市縣兩級專項督導機制，實行領導班子包片包點督導，以周采取問進度、進網點、見客戶等“一線工作法”，針對短板、弱項開展三級調度，調度對象從機構主要負責人擴大到包片領導、包點中層、網點負責人，通過找原因、定措施及時鞭策后進機構、網點，對營銷工作推進不力、考核靠后10名各級責任人及時作出分工調整、職務降級、工資降檔等懲戒措施。

    責任編輯：楊怡明