■本報(bào)記者 王磊

    近年來(lái)，山西曲沃農(nóng)商銀行積極踐行“鄉(xiāng)村振興主辦銀行”使命擔(dān)當(dāng)，持續(xù)加大對(duì)專業(yè)村、專業(yè)戶、合作社支持力度，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，滿足不同層次客戶金融需求，帶動(dòng)地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，同時(shí)對(duì)地方鄉(xiāng)村振興起到積極的推動(dòng)作用。

    信貸資金鋪就致富路

    針對(duì)轄區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，曲沃農(nóng)商銀行采取“政策引領(lǐng)+產(chǎn)品創(chuàng)新”雙向發(fā)力的工作策略。根據(jù)省市信貸轉(zhuǎn)型工作要求，結(jié)合曲沃縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，出臺(tái)《持續(xù)引深“南菜北果”特色產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景建設(shè)工作方案》，確定北董大蒜、南林交蓮菜、史村大棚等8大特色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)扶持計(jì)劃。

    為全力支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，該行以省行“富康貸”為基礎(chǔ)，創(chuàng)新特色產(chǎn)業(yè)辦貸模式，全程采用“2+1”網(wǎng)貸融資機(jī)制，高效使用中國(guó)人民銀行再貸款和政府性融資擔(dān)保，助力特色產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增信、增額。同時(shí)，充分發(fā)揮網(wǎng)貸平臺(tái)“快”的優(yōu)勢(shì)，讓客戶切實(shí)感受到“貸款一鍵申請(qǐng)、資金一步到位、辦貸一次不跑”的高效服務(wù)。

    家住北董鄉(xiāng)北下郇村的蒜農(nóng)史曉波告訴《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者，他有多年大蒜種植經(jīng)驗(yàn)，隨著近年來(lái)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，他看準(zhǔn)以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的路子，想要依托大蒜產(chǎn)業(yè)，做大蒜冷藏儲(chǔ)存、深加工、銷售成品脫皮蒜瓣的項(xiàng)目，但從產(chǎn)品和設(shè)備采購(gòu)再到庫(kù)房建設(shè)，數(shù)額不菲的啟動(dòng)資金讓他犯了難。

    曲沃農(nóng)商銀行工作人員在下鄉(xiāng)走訪時(shí)了解到他的情況，及時(shí)為其辦理“富康貸”農(nóng)商銀行特色產(chǎn)品，發(fā)放100萬(wàn)元幫助他順利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，目前其項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，年純收入可達(dá)40萬(wàn)元以上。

    曲沃農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，近年來(lái)，該行把支持設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展作為支持“三農(nóng)”、勇?lián)l(xiāng)村振興主責(zé)的切入點(diǎn)。在示范點(diǎn)史村鎮(zhèn)張范村，該行投放貸款470萬(wàn)元支持連片建成第六代“新型智能日光溫室大棚”，依托數(shù)字化管控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)蔬菜大棚管理工作智能化一鍵操作，大棚種植戶還可以通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程操控，實(shí)時(shí)查看通風(fēng)、溫度、濕度等情況。曲沃農(nóng)商銀行對(duì)第六代蔬菜大棚發(fā)展的支持，不僅推動(dòng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)的革新，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，也為農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益。

    得益于農(nóng)商銀行信貸支持的菜農(nóng)祁江霞給記者算了一筆賬：新式大棚土地利用率高，可達(dá)80%，以黃瓜棚為例，每個(gè)大棚可種植黃瓜苗15000株左右，每株苗產(chǎn)量約為20斤，每個(gè)大棚年收入可達(dá)40萬(wàn)元。

    多維發(fā)力助力產(chǎn)業(yè)鏈延伸

    在做好資金支持基礎(chǔ)上，曲沃農(nóng)商銀行還利用自身客戶廣、資源多的優(yōu)勢(shì)在種植戶之間牽線搭橋，促成彼此合作交流、互通有無(wú)。同時(shí)，邀請(qǐng)其中的種植能手定期在種植微信群中為大家提供技術(shù)指導(dǎo)并解答疑惑，大大提高了種植戶種植水平，為設(shè)施農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    為讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走出曲沃、走向更大市場(chǎng)，曲沃農(nóng)商銀行還積極幫助農(nóng)戶拓展銷售渠道。他們與電商平臺(tái)合作，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，該行員工化身主播，組織員工開(kāi)展“人人齊上陣，個(gè)個(gè)是行家”營(yíng)銷場(chǎng)景、話術(shù)演練，組織全員通過(guò)充分了解各種蔬菜瓜果產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)等方面知識(shí)，全面掌握話術(shù)、主動(dòng)出擊、開(kāi)口營(yíng)銷，讓各園區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售突破地域限制。同時(shí)，該行還借助自身公眾號(hào)平臺(tái)積極宣傳地方特色農(nóng)產(chǎn)品，組織農(nóng)民參加當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、洽談會(huì)等活動(dòng)，有效提升曲沃“南菜北果”的知名度和影響力。

    下一步，曲沃農(nóng)商銀行將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，聚焦支農(nóng)支小、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域，不斷提升金融服務(wù)便利性、可得性和覆蓋面，為全縣走出產(chǎn)業(yè)興、鄉(xiāng)村美、百姓富的鄉(xiāng)村振興之路作出更大貢獻(xiàn)。

（編輯 田冬）