農村金融時報網-江西訊（記者 鄭長靈 通訊員 李緒平）近年來，江西奉新農商銀行大力支持地方民營企業發展，聚焦轄內某鋼材企業，通過需求摸排、利率定制、科技賦能等金融“組合拳”，著力提高企業對接率、存量用信率和資金歸行率，為民營企業發展注入源源不斷的金融活水。

    每年年初，該行都會提前梳理并下發存量客戶名單，針對授信未用信客戶實行標簽化管理，確保營銷責任到人到崗。今年年初，該行在對該鋼材企業進行需求摸排時，發現該企業在行內有未用信金額1900萬元。針對這一情況，該行東門支行工作人員多次上門對接，了解企業經營現狀和資金流動情況，深入摸排企業用款需求及未用信原因。

    為提高存量授信用信率，該行制定貸款利率優惠政策，針對授信未用信客戶實行單筆貸款利率定價，降低融資成本，助力小微企業紓困解難。為有效滿足該鋼材企業歲末年初原材料購買資金需求，在深入了解、綜合考量基礎上，該行通過運用單戶貸款利率定制政策，將其貸款利率由4.9%下調至3.5%，企業用信金額則由1000萬元提升至2900萬元，新增用信1900萬元。

    為加強貸款資金回籠管理，該行構建“核心企業+供應商+經銷商”鏈上資金閉環機制，通過扶持重點民營企業客戶，并依托大數據系統，跟蹤帶動上下游供應鏈客戶業務對接，拓展批量獲客新模式，真正實現“做透一戶、帶動一串、輻射一片”的營銷目標。該行通過對該鋼材企業打出“利率優惠+資金閉環”組合拳，不僅有效緩解該鋼材企業資金困難，而且為企業上下游產業鏈客戶注入資金“活水”，擴大客群規模。

（編輯 田耿文）