本報記者 王磊

    近年來，山西聞喜農商銀行堅守“支農支小”市場定位，以普惠金融為落腳點，持續推進信貸轉型，發揮服務優勢，聚焦鄉村振興、小微企業和民生保障等方面融資需求，持續優化創新融資產品與服務，細分賽道、創新產品，信貸資金不斷向涉農小微傾斜，持續擴大普惠金融覆蓋面，大力支持轄區特色農業產業發展，繪就鄉村振興“好豐景”。

    聞喜縣后宮鄉三河口村具有晝夜溫差大、水源充足的獨特自然條件。近年來，該村充分利用自然資源優勢，通過“支部+合作社+基地+農戶”經營模式，發展西紅柿產業，進而輻射帶動界元、小莊、崔家莊、劉家村、北白石、南白石等村發展西紅柿種植基地共計2600余畝，實現規模連片種植，成為當地農民增收的特色產業。

    聞喜農商銀行相關負責人向《農村金融時報》記者介紹，為支持三河口村西紅柿產業發展，聞喜農商銀行河底辦貸中心走進產業一線，實地走訪多家農民專業合作社、種植戶，了解當地西紅柿產業金融需求，宣傳支農惠農政策，量身定制融資方案，創新推出“福農貸”“精英貸”“晉享貸”等產品，滿足菜農種植、銷售、流通等日常資金需求，并創新服務模式，開辟“綠色審批通道”，實現快速審批，讓菜農生產經驗與銀行金融支持充分結合，發揮“1+1＞2”的多贏效果，有力支持當地西紅柿產業發展。

    同樣受益于聞喜農商銀行信貸支持的還有薛店鎮溝渠頭村村民楊戈。

    楊戈告訴記者，他多年前開始從事藥材買賣，2014年成立楊戈種植專業合作社，在聞喜農商銀行信貸資金支持下，他的生意越做越大。2020年，他在村里又租了5畝地，新建廠房、購買設備，成為村里為數不多的集藥材種植、加工、存儲等于一身的經營者，合作社迎來發展的黃金期，銷售額是“一年上一個臺階”。農商銀行貸款支持力度從最初的幾千元逐漸增加到200多萬元，為合作社的發展提供了堅實的資金后盾。

    上述聞喜農商銀行相關負責人向記者表示，自從被聞喜縣委縣政府掛牌“鄉村振興主辦銀行”后，聞喜農商銀行圍繞“特色農業轉型、特色農產品品牌打造、現代農業發展、美麗鄉村建設”等，在全轄廣泛開展“三農”金融需求大走訪。

    該行圍繞支持縣域經濟發展和鄉村振興戰略，持續加大信貸供給，提升對“三農”群體支持力度，針對縣域內“糧、藥、菜、果、畜”五大農業主導產業，建立重點行業客戶走訪臺賬，做好特色產業客群專項營銷。

    與此同時，該行針對上下游客戶資金周轉規律，匹配特色信貸產品，開展上門營銷，促進行業客戶信貸投放。大力開展“區域化”集中授信，結合轄區山楂、藥材、蔬果等產業及網點分布，在全縣劃分城區、河槽、北垣、南垣四個片區開展集中授信，在鎮政府會議室召開現場會，并邀請鎮政府主要領導出席，借助政府公信力提升授信覆蓋面及宣傳成效。

    為了更好地服務新型農業經營主體及小微客戶，聞喜農商銀行還打出“組合拳”：部署全員上門營銷，不漏一戶；主動對接縣金融服務中心，獲取無貸戶名單，精準服務；降低貸款門檻，能授信的給予授信，需要抵押或擔保的，則聯合山西省農業信貸融資擔保有限公司、運城市財聯中小融資擔保有限公司解決擔保難問題；用足用好優惠政策，最大限度減少客戶融資成本；提高辦事效率，大額貸款辦理天數由5天減為3天；針對存量客戶，定期回訪，增強彼此黏性。

（編輯 汪世軍 喬川川）