本報記者 王磊

    近年來，山西武鄉農商銀行圍繞“支農支小、服務地方”工作思路，聚焦主責主業，回歸經營本源，堅持做微、做小、做散，進一步升級貸款模式、擴大金融服務邊界，推動“三農”和小微業務穩步發展，為鄉村振興注入了源源不斷的金融活水。

    家住武鄉縣石北鄉義門村的李俊武是村里的種糧大戶，承包經營著村內大量土地。李俊武告訴《農村金融時報》記者，為進一步提升生產效率，他計劃購置一批新型農機具，同時儲備足量優質肥料，但是資金不足讓他犯了難，武鄉農商銀行的工作人員開展入戶走訪得知他的情況后，向他詳細介紹了支農支小貸款政策，為其推薦了支農貸款產品，并協助他準備申請材料，在他提交資料后加快審批流程，很快就為他審批了20萬元授信額度。這筆資金全部用于購買先進的農機具，以及采購農作物生長所需的高效肥料。

    “武鄉農商銀行的支農支小貸款真是及時雨，服務貼心、放款迅速，有了這些新農機，生產效率能提升好幾倍，肥料也能及時跟上，糧食增產增收就更有希望了。”李俊武說。

    武鄉農商銀行相關負責人向記者表示，該行始終堅守支農支小市場定位，將金融活水精準滴灌到鄉村振興的各個環節，通過支農支小貸款助力農戶及時更新生產設備、優化生產方式，推動農業現代化進程，切實幫助農戶實現增收致富。該行的支農貸款主要面向從事農業生產活動的農戶，用于經營種植養殖、購買農機具等相關的農業活動中臨時性、季節性流動資金周轉；支小貸款則主要面向武鄉縣域范圍內的個體工商戶、小微企業主、小型、微型企業客戶，用于生產經營活動資金周轉。

    該行堅持“農”字當頭，依托對接營銷、網格化營銷、進村入戶辦公等工作，對種植養殖戶詳細走訪分析，逐戶了解情況，建立信用檔案，根據農戶自身需求推薦“晉享e貸”“紅星貸”等信貸產品，提升產品匹配度，實現信貸精準營銷，為種植養殖戶致富“鋪路搭橋”；同時注重存量客戶的維護與新增客戶的拓展，全面推廣存款產品及電子銀行業務，打好產品“組合拳”。

    為了切實提升對小微客戶的金融服務質效，該行外拓人員對商鋪、小微企業進行逐戶走訪，詳細介紹普惠金融產品政策，將普惠金融服務送到客戶家門口；在深挖客戶需求的同時，積極拓展年輕創業客群、吸收優質穩定的小微企業客戶資源；加深與客戶之間的信任與聯系，讓農商銀行“百姓銀行”的形象扎根于客戶心里，切實提升社會影響力和行業競爭力。

    （通訊員李靜對本文亦有貢獻）

（編輯 郭之宸 喬川川）