■本報記者 王磊

    近年來，山西晉城農(nóng)商銀行緊緊圍繞建設“小而美”農(nóng)商銀行的戰(zhàn)略目標，堅守農(nóng)商銀行“扎根三晉、服務‘三農(nóng)’，融通城鄉(xiāng)、富民強省”的企業(yè)使命，持續(xù)提升小微企業(yè)服務能力，著力解決小微企業(yè)融資難題，堅定做小做散，踐行普惠金融，為地方小微企業(yè)發(fā)展提供了有力的金融支持。

    晉城市萬潔源環(huán)保有限公司位于澤州縣周村工業(yè)園區(qū)，是一家以再生資源回收加工利用為主業(yè)的高新技術企業(yè)，總投資超過9000萬元。該公司董事長裴義強向《農(nóng)村金融時報》記者介紹，由于近兩年公司一直處于投資建設階段，資金需求大，融資面臨困難。去年下半年新生產(chǎn)線試生產(chǎn)時，銷售收入僅為840萬元，但二期設備采購、技術研發(fā)急需資金。彼時，晉城農(nóng)商行客戶經(jīng)理主動上門走訪，制定了專屬貸款方案，短短3天內(nèi)就為公司批復了貸款。有了金融“及時雨”的支持，公司的二期項目順利開始建設。項目秉持集約、綠色、高效、環(huán)保的經(jīng)營理念，投產(chǎn)后產(chǎn)能將大幅提升。

    晉城農(nóng)商銀行相關負責人向記者表示，為了惠及更多小微企業(yè)，該行積極開展“千企萬戶大走訪”活動，找準企業(yè)實際需求，在資源配置、還款方式、貸款定價等方面給予政策優(yōu)惠。截至目前，該行已通過走訪累計為374戶小微企業(yè)提供融資支持，授信金額達6.59億元。

    該行不斷加大普惠小微貸款投放力度，拓展市場資源，以“網(wǎng)格化”管理為核心，為總行提供產(chǎn)品支撐、科技支撐、搭建批量獲客渠道，各支行以普惠走訪和精準營銷相結(jié)合，構(gòu)建出了一套合理的客戶營銷體系，從而大大提升了普惠獲客效率。

    同時，該行精選出“公積金貸”“晉快貸”“興隆貸”等10款覆蓋各類客戶多樣化需求的信貸產(chǎn)品，制作“產(chǎn)品手冊”，充分運用傳統(tǒng)與新媒體渠道開展全方位的產(chǎn)品宣傳，提高信貸產(chǎn)品的客戶觸達率。此外，該行創(chuàng)新和改進營銷獲客工具，研發(fā)“點亮晉城”小程序，將客戶經(jīng)理走訪客戶、交叉營銷、客戶建檔、現(xiàn)場業(yè)務辦理進行整合，通過網(wǎng)格劃分、定位打卡、客戶建檔、商戶點亮等一系列走訪動作，實現(xiàn)各自網(wǎng)格內(nèi)商戶的全覆蓋，對客戶經(jīng)理的營銷全流程進行過程管控。

    截至目前，該行通過“政銀企”合作、商圈建設等方式，加強公私聯(lián)動，批量營銷，提高獲客效率與效果，并通過當?shù)厥袌霰O(jiān)管部門獲取經(jīng)營主體名單3萬余戶；通過戰(zhàn)略合作、逐級對接、會議宣講和共進商圈等方式，目前已為4000余戶商戶授信3.5億元；圍繞特色景區(qū)、商業(yè)綜合體等積極開展商圈建設，簽署商圈共建協(xié)議10余份，商圈內(nèi)商戶授信1000余戶，用信700余戶。

    下一步，該行將繼續(xù)結(jié)合地方經(jīng)濟發(fā)展情況及本行信貸投放重點及增速，持續(xù)深入推進“千企萬戶大走訪”活動，不斷優(yōu)化金融服務，為更多民營小微企業(yè)提供有力的金融支持，為晉城市高質(zhì)量發(fā)展作出新的貢獻。