本報記者 田耿文

    水果產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、現(xiàn)代化發(fā)展，離不開金融力量的支持。金融如何更好地助力水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“貸”動果香萬里？來看這家農(nóng)商銀行是如何做到的。

    “多虧了濟(jì)寧農(nóng)商銀行的信貸支持，我的葡萄新品種種植項目才能順利運作起來。”濟(jì)寧長溝鎮(zhèn)后薛村的金田葡萄種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人老劉激動地說。

    加大信貸投放助力種植戶提質(zhì)增收

    老劉經(jīng)營一家葡萄種植合作社，想增加“夏黑”“陽光玫瑰”等優(yōu)質(zhì)葡萄品種種植、探索全程采用綠色生態(tài)種植方式，但缺少足夠的資金。濟(jì)寧農(nóng)商銀行在得知相關(guān)情況后，經(jīng)過實地考察，順利為其授信50萬元。有了這筆資金的支持，老劉的葡萄園順利改進(jìn)品種，并擴(kuò)大了種植規(guī)模。

    為助力葡萄種植業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，濟(jì)寧農(nóng)商銀行充分發(fā)揮“行業(yè)客戶清單”優(yōu)勢，積極開展清單式營銷，精準(zhǔn)對接葡萄種植專業(yè)合作社、葡萄種植大戶及葡萄種植農(nóng)戶。同時，組織葡萄種植行業(yè)領(lǐng)頭人、大戶召開信貸產(chǎn)品宣講會，大力推介優(yōu)勢信貸產(chǎn)品，全力破解葡萄種植行業(yè)的融資難題，金融助力長溝葡萄種植業(yè)提質(zhì)增收。

    截至目前，該行今年累計召開各類宣講會60余場，葡萄種植業(yè)授信覆蓋面較年初提升3.7個百分點，累計投放專項貸款1186萬元，較同期增加407萬元。

    助力葡萄種植業(yè)發(fā)展，僅僅是該行助力當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。

    濟(jì)寧市長溝鎮(zhèn)三韓村的西紅柿種植戶韓放致力于提高西紅柿品質(zhì)，希望引進(jìn)西紅柿新品種。他在了解到農(nóng)商銀行的“創(chuàng)業(yè)優(yōu)享貸”政策后，立即提交了貸款申請。當(dāng)天，他就順利獲得30萬元啟動資金。這筆“及時雨”般的貸款，讓他順利引進(jìn)了“嫦娥系列”沙瓤番茄新品種，預(yù)計單棚可增收7000元。

    “多虧了農(nóng)商銀行的支持，讓我實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級的夢想！”看著紅艷艷飽滿的沙瓤番茄掛滿枝頭，韓放感慨萬千。

    濟(jì)寧農(nóng)商銀行工作人員到西紅柿大棚了解種植戶資金需求情況 濟(jì)寧農(nóng)商銀行供圖

    一直以來，該行積極支持地方高效生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，對接鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)培育，推動建設(shè)現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系，為鄉(xiāng)村振興提供豐富多樣的金融產(chǎn)品。該行以客戶需求為出發(fā)點，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新。截至目前，該行已為6864戶客戶累計發(fā)放“創(chuàng)業(yè)優(yōu)享貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”等信貸產(chǎn)品15.75億元。

    延伸服務(wù)觸角助農(nóng)拓寬水果銷路

    濟(jì)寧農(nóng)商銀行還通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)模式、深化政銀合作等方式，為水果產(chǎn)業(yè)提供精準(zhǔn)支持，助力農(nóng)戶增收和產(chǎn)業(yè)升級。

    “自從聽了濟(jì)寧農(nóng)商銀行的‘商超直供+電商直播’建議，我的甜瓜新品種才能大賣”，濟(jì)寧喻屯鎮(zhèn)東邵村甜瓜種植合作社負(fù)責(zé)人張南激動地說。

    張南經(jīng)營一家甜瓜種植合作社，引進(jìn)了十多個不同口感的優(yōu)質(zhì)品種，探索全程采用綠色生態(tài)種植方式，確保無農(nóng)藥殘留。但由于沒有找到營銷推廣的技巧，銷售一直不溫不火。

    濟(jì)寧農(nóng)商銀行區(qū)分甜瓜種植戶四類經(jīng)營模式（包括分散經(jīng)營模式、“公司+農(nóng)戶”模式、農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)營模式、自主大規(guī)模基地種植經(jīng)營模式），圍繞不同客群的“非金融”需求，精心配套了一攬子綜合金融服務(wù)方案。該行充分發(fā)揮員工掛職副鎮(zhèn)長的作用，聯(lián)合化肥農(nóng)資銷售商、甜瓜經(jīng)紀(jì)人等共同舉辦甜瓜節(jié)，幫助種植戶利用自媒體現(xiàn)場直播推薦、微信公眾號宣傳等方式，進(jìn)行多方式、多頻次宣傳，提升本地甜瓜的知名度，搭建起銀商共贏的“同心橋”。截至目前，該行已累計為290多戶甜瓜種植戶提供金融服務(wù)，累計投放貸款超過1.5億元。

    截至今年5月末，該行涉農(nóng)貸款余額90.45億元，較年初增加4.59億元，增幅5.3%，為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興提供了堅實的金融支持。

    （通訊員孔嘉鵬、吳金迪對本文亦有貢獻(xiàn)）

（編輯 汪世軍 賀俊）