本報記者 鄭長靈 通訊員 劉丹平
今年以來,江西安福農(nóng)商銀行聚焦信貸投放、降本增效等重點工作,以“固本培新”為引擎,圍繞普惠金融、不良清收、精細管理等工作一體推進、協(xié)同攻堅,全面激活業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展新動能。
堅持普惠為本 做實發(fā)展基礎(chǔ)
安福農(nóng)商銀行全面開展“走遍鄉(xiāng)村”普惠金融服務(wù),推行“名單制+網(wǎng)格化”精細管理、“高層對接+分層營銷”聯(lián)動機制,班子成員帶頭“走出去”,加強與地方政府、監(jiān)管機構(gòu)、重點企業(yè)高層走訪,全員深入園區(qū)、商區(qū)、社區(qū)、農(nóng)區(qū),開展“地毯式”走訪和“沉浸式”營銷,構(gòu)建“無死角、全覆蓋、高效率”的客戶對接體系。
該行通過出臺相關(guān)政策工具,引導(dǎo)基層網(wǎng)點以實際行動破解信貸投放難題。出臺《信貸業(yè)務(wù)工作盡職免責(zé)辦法》,增強網(wǎng)點“拓客、留客、活客”能力,解放基層信貸人員“懼貸”“惜貸”思想。
另外,該行積極落實信貸“十大行動”,結(jié)合實際,細化信貸投放“十大行動”措施,對已用信優(yōu)質(zhì)客戶提額,對未用信客戶開展喚醒行動。同時,做好新增客戶挖轉(zhuǎn)行動,對優(yōu)質(zhì)客戶進行“一戶一策”挖轉(zhuǎn)營銷。
突出融合為要 抓實業(yè)務(wù)拓展
安福農(nóng)商銀行通過深化“黨建+金融”模式批量獲客,聯(lián)合林場、醫(yī)院等共建單位開展活動,組建黨員先鋒隊重點攻關(guān)公職及離退休客群,主動開展社保卡政策營銷,提升信用卡有效發(fā)卡量。
同時,該行不斷深耕代發(fā)業(yè)務(wù),梳理存量企業(yè)清單,推行“貸款政策傾斜+代發(fā)服務(wù)優(yōu)惠”組合策略,深入開展“掃園入企”專項營銷;積極營銷企事業(yè)單位代發(fā)工資和農(nóng)民工保證金,不斷優(yōu)化資金來源結(jié)構(gòu)。
此外,該行積極構(gòu)建場景化金融服務(wù)生態(tài),將第三方支付綁卡量、聚合支付活躍度納入專項考核,通過營銷活動驅(qū)動綁卡客戶與交易筆數(shù)雙增長。運用智能費率管理優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu),實現(xiàn)有效商戶數(shù)量提升與手續(xù)費成本壓降,構(gòu)建“賬戶開立-資金沉淀-產(chǎn)品滲透”業(yè)務(wù)閉環(huán)。
強化管控為重 壓實成本管控
安福農(nóng)商銀行積極推進不良貸款清收,明確貸前、貸中和貸后檢查要素、時間節(jié)點和規(guī)定動作,每月及時更新催收臺賬,固化“每周集中清收日”制度;加大司法清收力度,將涉訴案件執(zhí)行率提升至50%,全面提升資產(chǎn)質(zhì)量管控效能。
同時,該行不斷強化預(yù)算剛性管控,實行核定費用總額控制,建立額度實時監(jiān)測與異常預(yù)警機制,確保預(yù)算執(zhí)行精準(zhǔn)可控。
另外,該行還持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),推進“長換短、高換低”存款轉(zhuǎn)換策略,將對公存款開戶及日均新增賬戶納入考核,重點拓展代發(fā)工資及政府項目資金,持續(xù)壓降存款付息率。
(編輯 汪世軍 喬川川)
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