農村金融時報-農金網廣東訊（通訊員 葉昱琳）為進一步拓寬支農資金籌集渠道，增強服務鄉村振興能力，農發行廣東惠東縣支行大力開展同業客戶營銷，近日成功營銷惠東農商銀行認購農發債5000萬元，積極引領社會資金回流反哺“三農”領域，有效凝聚社會支農力量。

    “走出去”主動宣介。據了解，該支行多次召開專題會議，深入學習領會上級行支農資金籌集工作會議精神，研究部署農發債營銷工作，把債券營銷作為拓寬支農資金籌集的重要渠道。該支行“一把手”擔當“首席營銷官”，以上率下、扛起責任，帶隊赴同業機構走訪調研，摸清客戶投資需求和意向，深挖具有農發債認購潛力的同業客戶，宣講農發債的安全性、流動性和收益性等產品優勢，進一步增強同業客戶對農發債的認可度。

    “請進來”真情服務。該支行牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，聚焦目標客戶，安排專人對接，找準合作切入點，積極探索創新與同業優質客戶全方位、多元化的合作渠道，勠力同心、主動出擊，通過登門拜訪、電話聯系的方式對多家同業機構開展對接營銷，同時建立農發行、承銷商和認購方的三方溝通平臺，提供個性化優質服務，增進了與當地同業機構之間的“粘度”，最終與農商行達成認購合作。

    下一步，該支行將切實發揮好政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”職能作用，做實做細支農資金籌集工作，落實落細穩住經濟大盤決策部署，穩存量、促增量，深挖存貸一體化營銷資源，為守住“三農”基本盤積極貢獻政策性金融力量。

    責任編輯：田耿文