農村金融時報-農金網山西訊（通訊員梁晨霄 范今）近年來，農行山西分行積極響應國家外匯管理局山西省分局政策號召，重點聚焦匯率風險管理意識淡薄的中小微企業，幫助中小微企業克服衍生交易畏難心理，引導其樹立風險中性理念，下大力氣開展中小微衍生客戶營銷，將金融支持穩企紓困工作落到實處。

    上半年，疫情反復以及海運費上漲等因素推升外貿企業成本，對中小微客戶影響尤其明顯，客戶收匯的規律性被打破，客戶無法準確預測收匯時間。針對客戶實際需求，農行山西分行積極推廣擇期結售匯業務，針對企業需求制定個性化專屬方案，通過下調保證金比例、優惠報價等方式，主動讓利于企業。經過多次上門營銷，該分行與某炭素出口公司成功簽約42萬美元擇期結匯業務，期限2周，為企業節約資金成本共計52100元。

    進入7月，結合買入期權業務不需要繳納履約保障的便利條件，農行山西分行不斷跟蹤期權價格，利用外匯市場劇烈波動帶來期權費持續下降的有利時機，成功營銷某鎢制品進出口公司辦理首筆買入美元看跌期權業務，本金11萬美元，期限1個月，為客戶節約保證金22000元，有效幫助中小微企業降低財務成本，緩解客戶資金壓力。

    同時，農行山西分行以服務實體經濟為己任，通過下浮履約保障比例、優惠報價等方式降低交易門檻，推動減費讓利、惠企利民工作，切實降低企業資金成本，最大程度保證市場主體享受跨境金融政策紅利。在全行進一步梳理客戶群體，從業務產品、市場分析、案例分析等多角度引導企業樹立風險中性理念，積極對中小微企業開展“一對一”輔導，由大規模推介轉向精準定位推介，持續加大對中小微企業的扶持力度。

    責任編輯：田耿文