主持人:
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歡迎光臨證券日報(bào)網(wǎng)。北京超圖軟件股份有限公司2024年度業(yè)績說明會(huì)將于2025年5月16日（星期五）15:00-17:00，以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家下午好！
北京超圖軟件股份有限公司2024年度業(yè)績說明會(huì)現(xiàn)在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進(jìn)行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會(huì)對大家提出的問題給予認(rèn)真解答。
出席本次業(yè)績說明會(huì)的嘉賓有：
超圖軟件董事長、總經(jīng)理：宋關(guān)福先生
超圖軟件董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：譚飛艷女士
超圖軟件財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理：荊鉞坤先生
超圖軟件獨(dú)立董事：李華杰先生
歡迎各位！
下面有請各位嘉賓就廣大投資者和網(wǎng)友關(guān)心的問題為大家答疑解惑。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:請問：宋總，在公司組織改革后，為何2025年一季報(bào)業(yè)績反而變糟糕了呢？]
組織變革后，銷售能力在逐步恢復(fù)中，今年第一季度中標(biāo)額是增長的，鑒于一季度中標(biāo)額全年占比不大，且訂單從中標(biāo)到完成交付、確認(rèn)收入，需要時(shí)間，因此一季度的財(cái)報(bào)業(yè)績中尚未能體現(xiàn)，后續(xù)會(huì)逐步體現(xiàn)。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:年報(bào)延遲披露引發(fā)市場擔(dān)憂，未來如何增強(qiáng)信息披露的及時(shí)性與透明度？]
鑒于2024年報(bào)是組織整合變革后的第一個(gè)年報(bào)，有些工作量估計(jì)不足導(dǎo)致延遲披露，給投資者帶來不便，非常抱歉。
上周公司組織了內(nèi)部復(fù)盤會(huì)，分析了年報(bào)延遲的內(nèi)部原因，對有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行追責(zé)，并安排了優(yōu)化流程等一系列改進(jìn)工作，并責(zé)任到人，切實(shí)改進(jìn)避免出現(xiàn)類似問題。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:公司出口業(yè)務(wù)占比大嗎？]
此前公司海外業(yè)務(wù)主要是平臺(tái)軟件，因此占比不大。今年開始，公司推動(dòng)應(yīng)用解決方案業(yè)務(wù)出海，已經(jīng)初見成效，海外業(yè)務(wù)的比重會(huì)加速擴(kuò)大。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:請問公司2025年在低空經(jīng)濟(jì)方面，有什么計(jì)劃，布局？]
公司在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從去年開始布局，有兩個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)在從事這個(gè)工作，今年會(huì)形成一定收入。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:2024年整合4家并購子公司的成效如何？年末大單數(shù)量上升是否意味著調(diào)整已進(jìn)入收獲期？]
2024年公司的組織整合變革，目的是提升公司的銷售競爭力和內(nèi)部運(yùn)行效率，但對當(dāng)年的業(yè)務(wù)影響較大，隨著時(shí)間推移，正在逐步恢復(fù)并最終實(shí)現(xiàn)變革目標(biāo)。
從中標(biāo)額來看，去年一季度下降最多，隨后二、三、四季度降幅逐步收窄，今年一季度中標(biāo)額實(shí)現(xiàn)了增長。
方向?qū)α耍瑫r(shí)間是朋友。今年和明年會(huì)看到越來越多的提升。
感謝您的關(guān)注。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:公司是否已制定明確的扭虧計(jì)劃？預(yù)計(jì)何時(shí)恢復(fù)盈利？]
公司已制定2025年經(jīng)營計(jì)劃，將圍繞業(yè)績的提升、加強(qiáng)回款采取多舉措，隨著公司組織變革逐步收尾，組織變革效能的逐步顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)公司經(jīng)營基本面將逐步改善。
感謝您的關(guān)注。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:請問公司近階段經(jīng)營定單及年報(bào)中延期回款是否順利？公司中報(bào)有無信心實(shí)現(xiàn)扭虧？]
公司已制定2025年經(jīng)營計(jì)劃，將圍繞業(yè)績的提升、加強(qiáng)回款采取多舉措，隨著公司組織變革逐步收尾，組織變革效能的逐步顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)公司經(jīng)營基本面將逐步改善。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:盡管推出SuperMapGIS2024產(chǎn)品，研發(fā)費(fèi)用是否因整合而縮減？AI技術(shù)如何提升GIS產(chǎn)品競爭力？]
SuperMap GIS基礎(chǔ)軟件研發(fā)只有原超圖公司有，因此不受整合影響。
組織整合變革主要導(dǎo)致應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的研發(fā)費(fèi)用縮減，2025年2季度開始會(huì)明顯體現(xiàn)。
公司今年提出All in AI戰(zhàn)略，每個(gè)產(chǎn)品線會(huì)在強(qiáng)化AI的投入，提升產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，公司也在用AI提高編程效率。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:請問宋總：公司的海外業(yè)務(wù)發(fā)展如何？煩請介紹下2024年的情況和2025年海外展望！沙特那邊業(yè)務(wù)何時(shí)落地？謝謝]
此前公司海外業(yè)務(wù)主要是平臺(tái)軟件，因此占比不大。
今年開始，公司推動(dòng)應(yīng)用解決方案業(yè)務(wù)出海，已經(jīng)初見成效，海外業(yè)務(wù)的比重會(huì)加速擴(kuò)大。今年沙特業(yè)務(wù)會(huì)有所突破，東南亞會(huì)有較大收獲。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復(fù):[匿名:請簡單介紹一下2024年公司的業(yè)績，還有2025年的計(jì)劃吧]
投資者您好：
2024年度公司營業(yè)收入為14.98億元，同比下降24.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.71億元，同比下降212.70%，主要原因?yàn)椋菏苁袌霏h(huán)境的影響，部分客戶需求釋放遞延，招投標(biāo)節(jié)奏明顯放緩，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)中標(biāo)訂單簽約不及預(yù)期，同時(shí)報(bào)告期內(nèi)的項(xiàng)目驗(yàn)收周期顯著延長致使收入確認(rèn)不及預(yù)期；公司深化組織變革，對業(yè)務(wù)拓展和項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)生了階段性影響。
2025年，公司將聚焦公司經(jīng)營，進(jìn)一步加強(qiáng)AI產(chǎn)品研發(fā)以及應(yīng)用推廣，在新的組織架構(gòu)下，促進(jìn)第一增長曲線業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長以及強(qiáng)化第二增長曲線業(yè)務(wù)的市場開拓，此外，積極推進(jìn)平臺(tái)與解決方案的海外推廣，提升公司整體經(jīng)營業(yè)績。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:凈利潤暴跌212.7%的主要原因，除宏觀經(jīng)濟(jì)影響外，商譽(yù)減值和組織架構(gòu)變革的具體貢獻(xiàn)比例如何？公司如何評估這些因素的持續(xù)性影響？]
組織變革是導(dǎo)致凈利潤下降的主要原因，隨著組織變革完成，銷售能力正在逐步恢復(fù)中，預(yù)計(jì)25年逐步體現(xiàn)。
感謝您的關(guān)注。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:經(jīng)營性現(xiàn)金流同比下降583.5%，應(yīng)收賬款占比營收55.32%，公司計(jì)劃如何改善回款效率及資金周轉(zhuǎn)？]
受組織變革和市場環(huán)境影響，公司24年回款不達(dá)預(yù)期，公司已建立了應(yīng)收賬款管理機(jī)制，將進(jìn)一步加大回款催收力度。
感謝您的關(guān)注。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:成本上升和項(xiàng)目延期是否為主要原因？未來如何優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)？]
項(xiàng)目延期是導(dǎo)致24年公司業(yè)績不達(dá)預(yù)期的原因之一，公司通過組織變革，減少冗余人員，提升人效，從而實(shí)現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復(fù):[匿名:董秘你好！請問北京隆慧旗下的多只基金同持公司股份合計(jì)超5%以上，如再次增減持是否要求公告？北京隆慧年報(bào)前持有公司股份是合并帳戶共同持有5%以上，但年報(bào)是多只基金分計(jì)。北京隆慧違規(guī)舉牌公司股份受到警示，之所以對其有故慮。也是市場對公司的故慮。望認(rèn)真回復(fù)。
]
投資者，您好：
根據(jù)《上市公司收購管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，如投資者及其一致行動(dòng)人擁有權(quán)益的股份達(dá)到一個(gè)上市公司已發(fā)行股份的5%后，其擁有權(quán)益的股份占該上市公司已發(fā)行股份的比例每增加或者減少1%，應(yīng)當(dāng)在該事實(shí)發(fā)生的次日通知該上市公司，并予公告。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:股東大會(huì)中小股東表局反對票占比大于同意票。這反映出中小股東對公司信任度欠缺和故慮。也是對公司的鞭策，公司如何改善？]
2024年做了公司史上最大規(guī)模的組織變革，影響了當(dāng)年的新簽訂單和交付進(jìn)度，導(dǎo)致2024年業(yè)績下滑和虧損，給投資者們帶來壓力和不安全感，深表歉意。
變革的目的是大幅提升公司整體競爭力和運(yùn)營效率，提升公司的盈利能力。從變革以來五個(gè)季度的運(yùn)行情況，公司競爭力和運(yùn)營效率正在恢復(fù)中，2025年前4個(gè)月的中標(biāo)額已恢復(fù)增長。
找對方向，時(shí)間是朋友，我們對未來充滿信心。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:目前業(yè)績低谷，股價(jià)跌得一塌糊涂，信心崩潰，請問管理層有何具體對策]
2024年做了公司史上最大規(guī)模的組織變革，影響了當(dāng)年的新簽訂單和交付進(jìn)度，導(dǎo)致2024年業(yè)績下滑和虧損，給投資者們帶來壓力和不安全感，深表歉意。
變革的目的是大幅提升公司整體競爭力和運(yùn)營效率，提升公司的盈利能力。從變革以來五個(gè)季度的運(yùn)行情況，公司競爭力和運(yùn)營效率正在恢復(fù)中，2025年前4個(gè)月的中標(biāo)額已恢復(fù)增長。
找對方向，時(shí)間是朋友，我們對未來充滿信心。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:公司和華為的合作中，盈利模式是什么]
超圖作為華為的GIS平臺(tái)軟件和解決方案的供應(yīng)商，把超圖的產(chǎn)品和解決方案集成到華為的解決方案中捆綁銷售。
感謝您的關(guān)注。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:年報(bào)延遲披露引發(fā)市場擔(dān)憂，未來如何增強(qiáng)信息披露的及時(shí)性與透明度？]
因公司 2024 年組織變革，拉通了各子公司，首次建立了矩陣組織，績效考核規(guī)則發(fā)生了重大變化，績效考核評價(jià)和測算的工作量及時(shí)間遠(yuǎn)超預(yù)期，導(dǎo)致最終確定的金額與財(cái)務(wù)部門預(yù)提金額有偏差，進(jìn)而影響了整體年報(bào)工作的進(jìn)度。未來公司將加強(qiáng)年報(bào)工作量評估，保障年報(bào)按計(jì)劃時(shí)間披露。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復(fù):[匿名:公司出口業(yè)務(wù)占比大嗎？]
投資者您好：
公司自2017年開始加強(qiáng)了海外投入，目前公司已成為海外知名品牌，并在50多個(gè)國家和地區(qū)有上百家代理商，并在20多個(gè)國家和地區(qū)有本地化員工，客戶涉及東南亞、非洲、南美洲、歐洲等地。去年公司也加強(qiáng)了與央國企的海外合作。雖然目前公司海外業(yè)務(wù)占比不大，但海外市場空間廣闊。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:公司面對應(yīng)收帳款一直據(jù)高不下有無采取什么具體措施，目前公司項(xiàng)目的回款情況有無改善？]
受組織變革和市場環(huán)境影響，公司24年回款不達(dá)預(yù)期，隨著時(shí)間推移，回款正在逐步恢復(fù)，公司已建立了應(yīng)收賬款管理機(jī)制，將進(jìn)一步加大回款催收力度。
感謝您的關(guān)注。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:財(cái)務(wù)總監(jiān)荊總你好，公司起初預(yù)約4月3日披露2024年報(bào)的，本人就是看中公司較早披露業(yè)績而加大力度購入貴公司股票的。后面卻一再延遲，在證券市場造成很不好的影響。請問荊總為何業(yè)績預(yù)披露時(shí)間推遲如此之久啊？]
因公司 2024 年組織變革，拉通了各子公司，首次建立了矩陣組織，績效考核規(guī)則發(fā)生了重大變化，績效考核評價(jià)和測算的工作量及時(shí)間遠(yuǎn)超預(yù)期，導(dǎo)致最終確定的金額與財(cái)務(wù)部門預(yù)提金額有偏差，進(jìn)而影響了整體年報(bào)工作的進(jìn)度。
感謝您的關(guān)注。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:擬計(jì)提5000萬-8000萬商譽(yù)減值的依據(jù)是什么？是否涉及更多潛在減值風(fēng)險(xiǎn)？]
公司依據(jù)涉及商譽(yù)的子公司年終財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行初步商譽(yù)減值測算，預(yù)計(jì)5000萬-8000萬的商譽(yù)減值損失。經(jīng)過評估師評估，在審定的商譽(yù)減值損失數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上未發(fā)現(xiàn)更多潛在減值風(fēng)險(xiǎn)。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復(fù):[匿名:請問公司2025年在低空經(jīng)濟(jì)方面，有什么計(jì)劃，布局？]
投資者，您好：
公司大力布局低空經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，構(gòu)建了“一體兩翼”產(chǎn)品布局，提供“一體”，即低空數(shù)字飛行服務(wù)底座（包含二三維一體化 SuperMap GIS 平臺(tái)、低空數(shù)字底座、低空綜合飛行管控平臺(tái)、低空 AI 引擎、低空數(shù)字交易平臺(tái)）以及“兩翼”，即面向機(jī)場、園區(qū)等企業(yè)的低空飛行數(shù)字孿生仿真監(jiān)管服務(wù)和面向自然資源、水利、城市治理等政府及事業(yè)單位的低空飛行政務(wù)服務(wù)，幫助各地各領(lǐng)域打造低空經(jīng)濟(jì)新型基礎(chǔ)設(shè)施，參與多個(gè)省市區(qū)低空經(jīng)濟(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
2024年，公司在低空綜合飛行管控平臺(tái)、園區(qū)低空飛行仿真監(jiān)管服務(wù)以及面向政府、央國企端的低空飛行服務(wù)方面都有應(yīng)用落地。
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董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復(fù):[匿名:請問管理層，公司對市值管理有沒有具體措施？而不是僅僅停留在口頭上的信心。]
投資者，您好：
公司將發(fā)布市值管理制度，多舉措強(qiáng)化經(jīng)營提升，改善經(jīng)營基本面，適時(shí)開展股權(quán)激勵(lì)/員工持股計(jì)劃，激發(fā)員工提升公司價(jià)值的積極性，推進(jìn)公司發(fā)展。
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公司董事長、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復(fù):[匿名:高管您好，請問貴公司未來盈利增長的主要驅(qū)動(dòng)因素有哪些？謝謝。]
未來增長的三大驅(qū)動(dòng)因素：
1）技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：公司繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，All in AI，提升產(chǎn)品競爭力；
2）組織變革驅(qū)動(dòng)：通過組織變革，整合分散在五個(gè)子公司的資源，減少重復(fù)崗位和冗余人員，并通過構(gòu)建能全集團(tuán)拉通的產(chǎn)品線與大區(qū)交叉的矩陣組織，提升組織能力，五個(gè)手指頭形成一個(gè)拳頭，提升公司營銷競爭力和運(yùn)營效率；
3）國際化驅(qū)動(dòng)：在國內(nèi)市場區(qū)域飽和和整體市場空間增長放緩的大背景下，通過新的組織推動(dòng)全業(yè)務(wù)出海，選派國內(nèi)優(yōu)秀干部強(qiáng)化國際大區(qū)的營銷實(shí)力，快速提升海外業(yè)務(wù)占比實(shí)現(xiàn)增長。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復(fù):[匿名:Q4扣非凈利潤同比暴跌160531%，單季度虧損是否暴露了季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)？]
投資者您好：
公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶主要為政府部門或其事業(yè)單位，客戶一般在上半年制訂采購預(yù)算，發(fā)布招標(biāo)公告；正式采購合同通常在下半年簽訂，故此公司業(yè)務(wù)合同的簽訂主要集中于下半年，公司業(yè)績具有上下半年不均衡特點(diǎn)。
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董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復(fù):[匿名:面對目前股價(jià)低于股權(quán)激勵(lì)行權(quán)價(jià)，公司將采取何種措施來開展股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，從而激發(fā)員工提升公司價(jià)值的積極性，推進(jìn)公司發(fā)展。]
投資者，您好：
公司2024年進(jìn)行了股份回購，后續(xù)將適時(shí)用于股權(quán)激勵(lì)或員工持股計(jì)劃。
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董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復(fù):[匿名:高管您好，請問您如何看待行業(yè)未來的發(fā)展前景？謝謝。]
投資者，您好：
地理信息產(chǎn)業(yè)作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是空天信息產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，同時(shí)也是國家安全的重要組成部分。數(shù)字政府建設(shè)、國防現(xiàn)代化建設(shè)、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型均有效擴(kuò)大地理信息應(yīng)用范圍，提出更多更高的數(shù)據(jù)要求，地理信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用場景將不斷豐富，地理信息融合應(yīng)用隨之催生出更多新模式新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)。
新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將給地理信息產(chǎn)業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間，如AI、低空、三維等等。
此外，信創(chuàng)以及出海都將給地理信息帶來新的增長空間。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復(fù):[匿名:荊總你好，公司2024年一季度凈利潤486萬，經(jīng)過變革和人員優(yōu)化，2025年一季度反而不掙反虧（人員薪酬少支出不少），并且虧得不少（-5021萬）一直沒想明白，為何啊？解惑一下，謝謝]
投資者，您好：
為增強(qiáng)面向客戶交付服務(wù)能力，公司年初對自然資源產(chǎn)品線和國內(nèi) 8 個(gè)大區(qū)的交付組織進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，一定程度上影響項(xiàng)目驗(yàn)收進(jìn)度和收入確認(rèn)。此外，項(xiàng)目延期驗(yàn)收導(dǎo)致交付成本增加。
感謝您的關(guān)注。
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主持人:
尊敬的各位投資者和各位網(wǎng)友：
北京超圖軟件股份有限公司2024年度業(yè)績說明會(huì)即將結(jié)束。衷心感謝大家的積極參與，我們真誠的希望通過此次網(wǎng)上交流，增進(jìn)廣大投資者朋友對于超圖軟件的認(rèn)識(shí)和了解，并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。期待各位投資者通過電話、郵件等多種形式與我們持續(xù)保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！
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