證券時(shí)報(bào)記者 段久惠

    憑借體育競(jìng)技中綻放的耀眼光芒，冬奧會(huì)新晉冠軍谷愛(ài)凌獲得了國(guó)人的喜愛(ài)，在人氣一飛沖天的同時(shí)，也成為商界新“頂流”，成為中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動(dòng)員之一。早在去年8月，谷愛(ài)凌就獲“中國(guó)銀行全球冰雪推廣大使”稱(chēng)號(hào)，并受邀成為中行“冬奧雪板借記卡”產(chǎn)品體驗(yàn)官，中行也成為谷愛(ài)凌在國(guó)內(nèi)的首家銀行卡服務(wù)機(jī)構(gòu)。

    長(zhǎng)期以來(lái)，體壇商業(yè)化運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)于食品飲料、互聯(lián)網(wǎng)大公司、汽車(chē)、電子等行業(yè)領(lǐng)域，不過(guò)細(xì)心觀(guān)察會(huì)發(fā)現(xiàn)，從東京奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌得主蘇炳添，到近期亞洲杯冠軍中國(guó)女足，再到冬奧冠軍谷愛(ài)凌，金融機(jī)構(gòu)主動(dòng)牽手體壇名將的案例越來(lái)越多。

    這一現(xiàn)象折射出我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和金融行業(yè)正在發(fā)生大變化。伴隨著國(guó)家政策大力推廣，國(guó)民物質(zhì)生活條件提高改善，全民運(yùn)動(dòng)的熱情不斷升溫，體育賽事及運(yùn)動(dòng)競(jìng)技帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)也隨之壯大。尤其是一些在國(guó)際賽事上摘金奪銀的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，體壇名將和知名團(tuán)隊(duì)備受關(guān)注，大眾認(rèn)知度也頗高。對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，用成績(jī)說(shuō)話(huà)的體育名人形象健康、陽(yáng)光，契約合作關(guān)系也更穩(wěn)妥安全，其展現(xiàn)的進(jìn)取、拼搏、向上的精神面貌，也契合金融機(jī)構(gòu)的核心形象。

    相比其他金融機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)公司此前與體育名人合作案例很多。比如泰康人壽選擇武漢籍的網(wǎng)壇名將李娜作為其品牌形象代言人；中國(guó)人壽選擇與姚明簽約，后者成為其首位全球形象代言人；孫楊因在倫敦奧運(yùn)會(huì)的出色表現(xiàn)，進(jìn)入中國(guó)太保視野，成為其代言人。

    去年底，招商銀行牽手蘇炳添，使其成為全球品牌代言人，合作層次也更深更多元。圍繞代言人塑造的公眾形象，除了傳統(tǒng)的海報(bào)、品牌短片等線(xiàn)上線(xiàn)下差異化營(yíng)銷(xiāo)，更明顯的是，銀行試圖將名人代言人形象標(biāo)榜的價(jià)值定位、業(yè)務(wù)屬性，通過(guò)社交媒介下沉式傳播來(lái)觸達(dá)自己的客戶(hù)群。

    銀行業(yè)曾經(jīng)歷過(guò)規(guī)模制勝的階段，而當(dāng)前銀行業(yè)的分化日益明顯，進(jìn)入以質(zhì)量和結(jié)構(gòu)取勝的階段，伴之金融科技對(duì)業(yè)態(tài)的革新塑造，用戶(hù)群對(duì)金融服務(wù)的需求也更加復(fù)雜多元。個(gè)性化、智能化的客戶(hù)訴求，也自然驅(qū)動(dòng)優(yōu)質(zhì)的銀行差異化、親民化。

    見(jiàn)微知著，金融機(jī)構(gòu)們牽手體壇名將的新變化，折射的是金融行業(yè)轉(zhuǎn)型大時(shí)代的一部分外化細(xì)節(jié)。

    近期在亞洲杯奪冠的中國(guó)女足隊(duì)伍背后，有支付寶“十年十億”計(jì)劃系統(tǒng)支持職業(yè)賽事、青訓(xùn)項(xiàng)目，有上海農(nóng)商銀行數(shù)年出資支持，更是展現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)參與國(guó)民體育項(xiàng)目的方式多樣性。應(yīng)該看到，我國(guó)不少體育項(xiàng)目距離“全民性”還很遠(yuǎn)，發(fā)揮榜樣的力量、獎(jiǎng)勵(lì)體育競(jìng)技場(chǎng)上的卓越者和付出者，越來(lái)越多金融機(jī)構(gòu)加入其中無(wú)疑令人欣喜。