扎根在養(yǎng)殖大省內(nèi)蒙古的動(dòng)物疫苗企業(yè)生物股份（600201），經(jīng)過多年來(lái)的高速增長(zhǎng)，成功躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，擬定了五年內(nèi)沖擊世界前列的發(fā)展目標(biāo)。

    在高速增長(zhǎng)的背后，生物股份有著怎樣的心得？公司國(guó)際化目標(biāo)的藍(lán)圖又將如何描繪？

    近日，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)生物股份，證券時(shí)報(bào)常務(wù)副總編輯周一對(duì)話生物股份董事長(zhǎng)兼總裁張翀宇，就投資者和讀者所關(guān)心的問題，詳盡深入采訪。

    從落后30年到

    整體超越國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

    周一：生物股份自1993年成立到現(xiàn)在25年，主要是把握了哪些機(jī)遇發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模？

    張翀宇：今年是中國(guó)改革開放40周年，生物股份的25年也見證了這一歷程。生物股份的發(fā)展走的是創(chuàng)新之路：公司是內(nèi)蒙古首批股份制改革試點(diǎn)單位之一，在內(nèi)蒙古地區(qū)較早進(jìn)入上市公司行列，在農(nóng)業(yè)部主管的動(dòng)物疫苗企業(yè)中第一家完成了GMP驗(yàn)收。在國(guó)內(nèi)最早完成了口蹄疫二價(jià)苗、三價(jià)苗的合作研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，最早突破了懸浮培養(yǎng)和濃縮純化工藝。

    現(xiàn)在，公司又成為最早進(jìn)入智能化制造領(lǐng)域的企業(yè)，這一進(jìn)度在國(guó)際范圍也是領(lǐng)先的。正在建設(shè)的金宇國(guó)際生物科技產(chǎn)業(yè)園與德國(guó)西門子公司合作，西門子全球總裁參觀之后說(shuō)：“沒想到你們智能化的進(jìn)度比我們想象的更快！”

    周一：這25年當(dāng)中有沒有經(jīng)歷過比較大的挑戰(zhàn)，是怎么克服的？

    張翀宇：公司的股權(quán)之爭(zhēng)、2005年的遼寧黑山禽流感事件，都是比較大的危機(jī)。尤其是禽流感危機(jī)之后，我們感覺到國(guó)內(nèi)的動(dòng)保行業(yè)應(yīng)該升級(jí)轉(zhuǎn)型，所以開始跟國(guó)際對(duì)標(biāo)找差距。

    找到的差距首先是質(zhì)量，其次是工藝。生物股份當(dāng)時(shí)和國(guó)際先進(jìn)水平大概差30多年，我們基本靠手工操作，人家全部是生物反應(yīng)器了。2007年，公司開始開發(fā)懸浮培養(yǎng)工藝，當(dāng)時(shí)我們連反應(yīng)器長(zhǎng)什么樣都不知道，國(guó)際上也存在技術(shù)封鎖。我們就自己研制，自己畫圖、制造、摸工藝，就這樣完成了懸浮培養(yǎng)技術(shù)，后來(lái)又開發(fā)了濃縮純化工藝。現(xiàn)在，我可以非常驕傲地說(shuō)，我們的疫苗產(chǎn)品質(zhì)量完全可以和國(guó)際接軌，其中口蹄疫疫苗可以超過國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

    生物股份為什么能夠順利度過危機(jī)？我想答案是一個(gè)初心：要做最好的疫苗，要護(hù)佑動(dòng)物平安，保障人類健康。

    疫苗企業(yè)不能犯一點(diǎn)錯(cuò)誤

    周一：近期的長(zhǎng)生生物疫苗事件，還有非洲豬瘟事件，對(duì)動(dòng)物疫苗行業(yè)會(huì)不會(huì)有沖擊？

    張翀宇：長(zhǎng)生生物事件發(fā)生后，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部8月1日組織疫苗生產(chǎn)企業(yè)，布置自檢、互檢，以及國(guó)家抽查。人用、動(dòng)物用疫苗的安全性引起各方面關(guān)注是好事，當(dāng)然，就像三聚氰胺事件一樣，合格的企業(yè)占多數(shù)，不合格的是極少數(shù)的。

    非洲豬瘟疫情對(duì)養(yǎng)殖業(yè)影響非常大，目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際上沒有疫苗，只有依靠?jī)艋⒏綦x。現(xiàn)在活豬基本無(wú)法運(yùn)輸，不運(yùn)輸、就地封閉可以把疫情控制到一個(gè)比較小的范圍內(nèi)。這一疫情促成了養(yǎng)殖業(yè)生物安全意識(shí)變得更加規(guī)范、嚴(yán)格。

    周一：我們了解到，其實(shí)動(dòng)物疫苗有些質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，甚至還高于人用的疫苗標(biāo)準(zhǔn)，這可能會(huì)顛覆很多人的認(rèn)知。

    張翀宇：這個(gè)情況我們本來(lái)也不太清楚，在長(zhǎng)生生物疫苗事件發(fā)生后發(fā)現(xiàn)，人用疫苗內(nèi)毒素含量標(biāo)準(zhǔn)是10EU/頭份，公司制定的動(dòng)物疫苗內(nèi)毒素標(biāo)準(zhǔn)是5EU/頭份，而最終成品內(nèi)毒素全部低于1EU/頭份。我們現(xiàn)在用的純化設(shè)備是國(guó)際上最好的，國(guó)藥的首席科學(xué)家參觀后也說(shuō)，沒想到你們用的設(shè)備比制造人用疫苗的設(shè)備還要先進(jìn)。

    要做好產(chǎn)品，必須有好設(shè)備、好工藝，在這些方面，生物股份下決心要投巨資。疫苗企業(yè)比較特殊，只有合格的產(chǎn)品，產(chǎn)品不合格就是假藥，生產(chǎn)假藥就是違法。我們沒有選擇，只有生產(chǎn)合格產(chǎn)品，只有產(chǎn)品高于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，犯一點(diǎn)錯(cuò)誤都是不可能的事情。

    養(yǎng)殖業(yè)基本面沒有改變

    周一：生物股份連續(xù)六、七年業(yè)績(jī)都保持高增速，最近一兩年也保持35%以上，但是今年中報(bào)有點(diǎn)低于市場(chǎng)的預(yù)期，原因是什么？

    張翀宇：前幾年確實(shí)是高速發(fā)展期，公司年均復(fù)合增長(zhǎng)率高于行業(yè)平均2到3倍。截至去年，公司主要產(chǎn)品口蹄疫疫苗的市場(chǎng)占有率超30%，其中在市場(chǎng)苗市場(chǎng)占有率50%左右，在政府招采苗市場(chǎng)占有率20%左右。

    今年影響業(yè)績(jī)的主要因素是換文號(hào)。我們國(guó)家原來(lái)主打的口蹄疫產(chǎn)品是牛三價(jià)苗，可以實(shí)現(xiàn)亞洲1型、A型、O型的免疫，但是因?yàn)閬喼?型在我國(guó)已經(jīng)被消滅，要退出強(qiáng)制免疫，在7月1日后不允許使用。公司的新產(chǎn)品豬用口蹄疫O/A二價(jià)苗7月5日拿到生產(chǎn)文號(hào)，8月20日正式出產(chǎn)品。這期間老產(chǎn)品不能賣，新產(chǎn)品沒跟上來(lái)，出現(xiàn)斷檔，同時(shí)老產(chǎn)品清庫(kù)存也造成一定影響。

    周一：新產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)？銷售情況如何？

    張翀宇：這是一個(gè)完全更新?lián)Q代的產(chǎn)品。第一，O型、A型兩個(gè)毒株是反向遺傳的，而且是最流行的毒株，對(duì)疫病的防控效果最好。第二，新疫苗實(shí)現(xiàn)了可標(biāo)記性，可以鑒別出自然感染和疫苗引起的抗體陽(yáng)性。

    目前，新品銷售已經(jīng)開始，客戶翹首以待，好多地方等著我們的疫苗出廠。8月26日新品正式出廠，每批產(chǎn)能近1000萬(wàn)毫升，及時(shí)趕上了秋防，目前銷售非常好。

    所以，這次業(yè)績(jī)波動(dòng)是一個(gè)偶然情況，養(yǎng)殖業(yè)的基本面沒有變，仍在向著集約化、規(guī)模化發(fā)展。業(yè)績(jī)暫時(shí)有一些下滑，在新產(chǎn)品出來(lái)后會(huì)很快改變。今年公司的全年任務(wù)還是按照原計(jì)劃安排，沒有調(diào)整。

    周一：今年市場(chǎng)壓力比較大，公司股價(jià)也出現(xiàn)了一定調(diào)整。公司最近推了一些高管增持、回購(gòu)的措施來(lái)穩(wěn)定股價(jià)，您怎么看待今年公司股價(jià)的市場(chǎng)表現(xiàn)？

    張翀宇：在資本市場(chǎng)低潮的時(shí)候，有一些低潮期要做的事情。股價(jià)低，管理層對(duì)公司有信心，那就增持。我們?cè)龀钟袔讉€(gè)好處：首先增加持股比例和話語(yǔ)權(quán)；其次給外界信心；最后，讓員工在低價(jià)位的時(shí)候增持，未來(lái)能有所回報(bào)。目前來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)這些行為比較認(rèn)可。

    獸用產(chǎn)品更新?lián)Q代

    人用產(chǎn)品積極探索

    周一：動(dòng)物疫苗行業(yè)未來(lái)的空間還有多大？

    張翀宇：動(dòng)物疫苗未來(lái)還有一定空間。過往政府招標(biāo)存在低價(jià)中標(biāo)的弊端——買最便宜的，不買最好的。現(xiàn)在新舉措叫先打后補(bǔ)：養(yǎng)殖戶先買疫苗進(jìn)行免疫，覺得誰(shuí)的好就進(jìn)行采購(gòu)，政府后補(bǔ)貼。

    未來(lái)的趨勢(shì)可能是市場(chǎng)苗份額加大，政府招標(biāo)采購(gòu)份額下降。未來(lái)三到五年，市場(chǎng)苗的市場(chǎng)占比可能由現(xiàn)在的20%增加到40%至50%。

    周一：對(duì)公司來(lái)講，應(yīng)該是一個(gè)好事吧？因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)銷售渠道比較強(qiáng)。

    張翀宇：對(duì)。公司這幾年主要做了一些工作，就是不能只銷售疫苗，要為養(yǎng)殖戶解決問題。我們現(xiàn)在拿出很大精力做疫病檢測(cè)，制定了一個(gè)整體解決方案，結(jié)合大數(shù)據(jù)去分析應(yīng)用。公司目前在診斷技術(shù)服務(wù)方面已經(jīng)投入一個(gè)億，主要是提升公司對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的價(jià)值，減輕他們的負(fù)擔(dān)，解決他們的防疫痛點(diǎn)。

    周一：公司下一步主要的增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自哪幾塊？

    張翀宇：首先是對(duì)現(xiàn)有的疫苗升級(jí)換代，現(xiàn)在是單苗多，未來(lái)要做成聯(lián)苗，實(shí)現(xiàn)一針多防，可以減輕很多工作量。其次是新型疫苗，比如蛋白、基因工程疫苗等等可能要取代傳統(tǒng)疫苗的新型疫苗。寵物疫苗方面，我們跟國(guó)際合作正在新園區(qū)建廠，準(zhǔn)備上一條寵物疫苗生產(chǎn)線。水產(chǎn)疫苗、檢驗(yàn)檢測(cè)等方面潛力也比較大。

    周一：現(xiàn)在公司未來(lái)有沒有可能向人用疫苗領(lǐng)域拓展？

    張翀宇：公司在人用疫苗領(lǐng)域大概跟蹤五年多了，在大健康領(lǐng)域，特別是分子生物學(xué)和生物技術(shù)這些靠近自己專業(yè)方面，跟蹤了三個(gè)小領(lǐng)域。

    一是單克隆抗體。我們已經(jīng)投了一個(gè)單抗藥品了，大概現(xiàn)在到一期臨床，目前在跟蹤第二個(gè)、第三個(gè)。

    二是細(xì)胞治療。以前得了病不是中醫(yī)就是西醫(yī)，非中即西，現(xiàn)在中間有一個(gè)細(xì)胞治療。我們跟蹤了國(guó)內(nèi)外的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，小步伐進(jìn)行一些風(fēng)投。

    第三，人用疫苗方面也跟蹤了一些，比如人用狂犬和流感疫苗等。

    這些領(lǐng)域的技術(shù)我們是熟悉的，構(gòu)建原理也與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相通，但是從分管部門來(lái)看，一個(gè)是食藥監(jiān)局，一個(gè)是農(nóng)村農(nóng)業(yè)部，未來(lái)可能得組成兩個(gè)獨(dú)立法人去做。

    打造新園區(qū)

    邁向中國(guó)智造

    周一：公司對(duì)金宇國(guó)際生物科技產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了很大投資，目前進(jìn)展如何？什么時(shí)候能夠產(chǎn)生效益？

    張翀宇：金宇國(guó)際生物科技產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目共四個(gè)車間，有三個(gè)在今年11月份左右應(yīng)該能投產(chǎn)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園里面要實(shí)現(xiàn)六個(gè)功能：

    第一，園區(qū)整體智能化制造，這在國(guó)際上都是不多的。產(chǎn)業(yè)園將實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)，輸入數(shù)量和參數(shù)，就自行配料、生產(chǎn)、檢測(cè)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量保障非常有好處。

    第二，到2020年園區(qū)所有的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

    第三，園區(qū)有三個(gè)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室，打造國(guó)際交流合作研發(fā)平臺(tái)，將公司由制造型企業(yè)向研發(fā)、技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    第四，打造節(jié)能環(huán)保的綠色制造園區(qū)，水、電、氣要比老園區(qū)節(jié)約50%，廢水達(dá)到零排放。

    第五，打造信息化園區(qū)，實(shí)現(xiàn)智能防控、疫苗安全可追溯的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。我們?cè)\斷檢測(cè)每年有30萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)，積累已超一百多萬(wàn)個(gè)，對(duì)今后疫病防控非常有意義。

    第六，園區(qū)將是全球最大的動(dòng)物疫苗生產(chǎn)制造基地。中國(guó)的豬養(yǎng)殖量占到全球一半以上，禽、羊全球第一，寵物算上流浪狗的話也差不多全球第一，牛全球第三。生物股份已經(jīng)到了行業(yè)的龍頭，所以說(shuō)這將是全球最大的動(dòng)物疫苗生產(chǎn)制造基地一點(diǎn)也不過分。

    新園區(qū)完成產(chǎn)品升級(jí)后，產(chǎn)能、產(chǎn)值、銷售收入各方面可以實(shí)現(xiàn)翻番。過去我們的布病疫苗每頭份三分錢，當(dāng)時(shí)羊肉每斤才三毛錢，現(xiàn)在羊肉每斤30元，我們升級(jí)的布病疫苗定價(jià)將達(dá)2至3元。促成產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型，也是一個(gè)主要任務(wù)。

    周一：現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)園建設(shè)期，投資比較大，公司有沒有財(cái)務(wù)壓力？

    張翀宇：財(cái)務(wù)壓力不太大，生物股份現(xiàn)在基本沒有貸款，貨幣資金還有二十多億。將來(lái)會(huì)有一些折舊上的壓力，未來(lái)將通過提升產(chǎn)品的價(jià)格、享受優(yōu)惠政策等幾個(gè)方面去消化。

    周一：2016年，生物股份達(dá)到國(guó)內(nèi)動(dòng)物疫苗行業(yè)龍頭水平，接下來(lái)的國(guó)際化的戰(zhàn)略是怎樣規(guī)劃的？

    張翀宇：公司2013年提出進(jìn)入新時(shí)期，戰(zhàn)略是“走市場(chǎng)化道路、國(guó)際化道路，做國(guó)際性企業(yè)”。

    公司的國(guó)際化戰(zhàn)略分三步走。第一步是做國(guó)內(nèi)行業(yè)的標(biāo)桿，公司2016年銷售收入上升到國(guó)內(nèi)龍頭老大，實(shí)現(xiàn)了第一步目標(biāo)。第二步，到2020年把所有產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。第三步，到生物股份成立三十周年，就是2023年，進(jìn)入全球動(dòng)保行業(yè)前列。目前已經(jīng)進(jìn)入第二階段：將要在金宇國(guó)際生物科技產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)后，把全部產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

    “走出去”方面，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，將要在海外辦疫苗企業(yè)，順著“一帶一路”走出去。研發(fā)方面，目前在美國(guó)有一個(gè)研發(fā)公司，在歐洲也將要建一個(gè)。在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)做研發(fā)，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)辦工廠，大概就是我們的戰(zhàn)略。