2020年6月12日是益佰制藥成立25周年的紀念日。25年來，益佰制藥以“成為中國醫(yī)藥產業(yè)受尊敬的、具有持續(xù)經營潛力的公司”為愿景，推動“一艦雙翼”戰(zhàn)略布局，立足醫(yī)藥工業(yè)，從單一中成藥企業(yè)發(fā)展成為擁有化學制劑、中成藥、生物制劑、大健康產品、醫(yī)療服務的全產業(yè)鏈醫(yī)藥工業(yè)集團。

    今年以來，公司獲得“2018年度中國中藥企業(yè)100強”第47名、“2018年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強”第88名、連續(xù)14次入榜“貴州企業(yè)100強”第54名、連續(xù)第5次入榜“貴州民營企業(yè)100強”第9名、入榜今年首次推出的“貴州制造業(yè)企業(yè)100強”第24位等榮譽。

    益佰制藥董事長竇啟玲表示，“我們能有今天的成就，是在各級政府領導的支持和關懷下的成長，也是改革開放的縮影。我們要緊跟國家戰(zhàn)略發(fā)展，堅定不移為中國經濟發(fā)展做出自己的貢獻。我們的發(fā)展離不開投資人的關注和支持，我們將不斷優(yōu)化產業(yè)結構，回報股東與投資人。我們的發(fā)展離不開各級員工的辛勤努力，我們將為員工實現(xiàn)價值提供廣闊的綜合平臺。”

    積極順應行業(yè)變化

    在剛剛過去的2019年，醫(yī)藥行業(yè)改革繼續(xù)深化，其中“4+7”帶量采購落地執(zhí)行并擴圍到全國、新版國家醫(yī)保藥品目錄發(fā)布、衛(wèi)健委發(fā)布輔助藥目錄、限制西醫(yī)開中成藥等重磅政策的推出，深刻影響行業(yè)格局。這一年，益佰制藥聚焦主業(yè)，全面加強研發(fā)創(chuàng)新和生產銷售管理，不斷提高管控效率，降低費用成本；公司實現(xiàn)營業(yè)收入33.61億元，實現(xiàn)歸母凈利潤1.42億元，公司經營業(yè)績開始持續(xù)向好。

    竇啟玲董事長表示，醫(yī)保擴容、分級診療等醫(yī)療改革政策給公司拓展銷售網絡帶來了發(fā)展的新機遇。她說：“公司2019年根據營銷實踐，結合市場環(huán)境及醫(yī)藥政策的變化，對公司銷售體系進行優(yōu)化變革。我們著重對重點市場和二級及以下市場進行區(qū)分部署，這也是改變以往在二級及以下市場的覆蓋薄弱，實現(xiàn)公司‘全覆蓋、全終端、全產品’的戰(zhàn)略部署。這將會提高公司的應對風險能力，弱化行業(yè)相關政策帶來的不利影響。”

    這正是益佰制藥大力推動的營銷模式轉型。公司秉持“以市場需求為導向，以客戶服務為中心”的市場銷售原則，圍繞“專業(yè)專注、專業(yè)成就未來，專人專線、助力突破縣級市場”的營銷理念，將全國營銷體系劃分為四個大區(qū)，貫通大區(qū)內省與省、省級與縣級營銷資源，實行產品分線、專人專線的營銷模式。

    竇啟玲說：“2020年，公司將堅定不移堅持縣上縣下分開，堅持在縣上分線經營，做精做細，專人專做，獲得滿意產出。確保縣下快速增長，確保實現(xiàn)標桿縣的打造，關注縣級標配醫(yī)院開發(fā)及上量。實現(xiàn)公司業(yè)務多極增長，全面完成市場覆蓋。”

    打造綜合型醫(yī)藥集團

    2019年，持續(xù)改革掀起了新藥上市的熱潮。《藥品管理法》實行了18年來的首次重大修訂。本次修訂涉及多項調整，例如明確藥品上市許可持有人制度；實施臨床試驗備案制等等。醫(yī)保目錄僅時隔兩年就再次修訂，未來醫(yī)保目錄頻繁更新或成為新常態(tài)。整個醫(yī)藥行業(yè)都已認識到創(chuàng)新轉型是大勢所趨。

    對益佰制藥來說，進一步明確了以創(chuàng)新研發(fā)作為業(yè)務核心驅動力。截至2019年末，公司已立項4個化學仿制藥品種，并且制定了未來5年至少獲得10個以上仿制藥生產批件，將擇機開展創(chuàng)新藥研究的計劃。公司將不斷提升產品的技術優(yōu)勢，通過自研、聯(lián)合開發(fā)等方式豐富公司產品結構，充實產品儲備，提升公司的研發(fā)創(chuàng)新能力，提高公司市場競爭力，繼續(xù)推動公司向中藥、化藥、生物醫(yī)藥并重的集研發(fā)、生產、流通、銷售為一體的醫(yī)藥集團轉型。

    竇啟玲表示，“益佰制藥目前擁有批文200個左右產品，其中71個進入國家醫(yī)保目錄，37個進入國家基藥目錄，涵蓋了醫(yī)藥各個領域。公司以中藥為基礎，延伸到化藥與生物制藥領域，同時益佰醫(yī)藥研究院也有多個化藥項目正在研發(fā)，相信很快成為公司新的增長點。公司兩個生物藥已陸續(xù)上市，也會在2020年形成一定銷售。”

    值得注意的是，盡管在一季度一度面臨新冠肺炎疫情的沖擊，益佰制藥卻積極行動，在危機中尋求進一步發(fā)展的機會。竇啟玲說：“克咳膠囊和金蓮清熱泡騰片進入山東、廣西、貴州、遼寧、黑龍江、四川等新冠肺炎治療方案中，這充分說明益佰制藥有非常好的產品可以為患者解除病痛，為醫(yī)療專家提供更多解決方案。此外，受到新冠疫情的催化作用，公司大健康產品需求持續(xù)提升，目前公司正在重點打造基于中藥、苗藥的糖果、植物飲料，以及各種浸膏和配方食品。”

    竇啟玲說：“疫情對公司的業(yè)務有一定影響，但隨著復工復產和醫(yī)院全面正常工作，我們的業(yè)務也將隨之全面恢復，這在3月份的銷售數據已經顯現(xiàn)出來。接下來我們將圍繞2020年的部署，加快市場的開發(fā)，并對公司各個領域產品進行重點部署，用更積極的行動應對疫情帶來的影響。”

    （CIS）