本報見習記者 張曉玉

    據晨光生物發布的2019年財報顯示，公司去年實現營業收入32.65億元，同比增長6.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.94億元，同比增長33.24%。其中，晨光生物辣椒紅色素實現銷量5896噸，連續十二年居世界第一。

    年報中引起記者注意的是，晨光生物每年都在陸續研發和推出新產品，為什么該公司每開拓一個新品類均能夠快速打開銷路、擴展市場份額？

    晨光生物董秘周靜在接受采訪時解答了公司業績增長的原因與記者的疑惑，“一方面，公司從事的植物提取物行業屬于朝陽行業，隨著大家生活水平的提高，消費觀念從要‘量’轉變為要‘質’的階段。植提產品剛好契合天然的、植物的健康理念，這決定了未來植提產品在市場上會有一個相對高速的增長”。

    “另一方面，我們做產品不是‘狗熊掰棒子’，拿辣椒紅來說，我們不是只在產品初期市場表現好、毛利率很高的時候做，等利潤率低了就放棄，而是一直延續二十年，不斷向內挖潛，讓利客戶、培育壯大市場、然后持續不斷地把技術優勢發揮到極致。”周靜對《證券日報》記者說道。

    據《證券日報》記者查閱資料獲悉，目前，全球辣椒紅年需求量在1萬噸左右，產值15億元-20億元，年均增速10%，以中國和印度為主要產地。辣椒紅色素是晨光生物最早起家和最主要的產品之一。2019年晨光生物辣椒紅色素實現營收7.9億元，同比增長9%，銷量5896噸，同比增長7%，全球市占率60%左右，連續十二年穩居世界第一。

    “辣椒紅是一個很具有代表性的產品，2000年之前辣椒紅幾乎是暴利，那時候產品價格大約是40萬元/噸，毛利率在30%-40%。后來伴隨著工業化以及勞動生產率的提升，產品價格逐年下降。在這個過程中，公司一方面通過技術改革降低生產成本，提升產品競爭力；另一方面，公司主動降價向市場讓利，快速搶占市場份額。因此，盡管辣椒紅毛利率在下降，但是公司總毛利額是快速增長的，辣椒紅也率先成為公司第一個銷量世界第一的產品。”周靜對記者說道。

    盡管辣椒紅色素已經做到世界第一，但晨光生物在最新披露的年報中提出更高目標，爭取2020年辣椒紅色素銷量達到7000噸，占全世界市場份額2/3到4/5。

    周靜表示：“我們對辣椒紅產品目前60%的市場份額還是不夠滿意。辣椒紅色素在食品添加劑中屬于一個細分品種，單一品類的市場規模不會特別大，業內企業相對集中，這使得我們有機會做到相對比較高的市場份額。這幾年，我們不斷進行工藝改進，提高生產效率，降低生產成本。同時，在上游育種方面以合作方式進行品種改良，通過技術優勢提高產量。通過降低生產成本，我們主動引導辣椒紅產品降價，推動了產品在全球的應用，以擴大規模的方式提升了企業利潤。”

    天風證券分析師吳立分析道：“晨光生物辣椒紅色素等優勢產品行業領先地位穩固，有利于提升公司議價能力，且通過布局上游原材料等方式不斷擴大領先優勢。”

    除辣椒紅色素之外，晨光生物其他多個品類也取得快速發展。飼料級葉黃素銷量3.85億克，同比增長約18%。食品級葉黃素銷量4367萬克，同比增長約62%。番茄紅素、姜黃素等產品銷售與世界級知名客戶達成合作。花椒提取物產品實現出口突破，持續推進與海底撈等大客戶的戰略合作，銷量快速增長，位居行業第二。

    對于晨光生物每開拓一個新的品類均能夠取得快速發展的原因，周靜在采訪過程中分享道：“核心因素就是晨光的新產品開發從未離開‘主航道’。在堅持植物有效成分提取、分離的核心優勢基礎上去做新產品開發，具體來說，盡管開發的是新產品，但它仍然屬于植物提取領域，很多工藝技術與現有產品是相通的，我們的運營管理模式對于新產品的開發也有可借鑒的經驗，并且產品客戶渠道有部分可以共用，所以我們在新產品上能很快做到優勢復制。”

    “另一個特色就是，我們新產品的研發有一套自己的體系。我們新產品開發采取‘小試+中試+一級放大+二級放大+工業化生產’的五步走模式，中試產品可少量投放市場并接受市場反饋，根據反饋的信息進行工藝完善、質量改進，進而進行工業化大生產。這樣的研發模式使得我們新產品的開發幾乎是零風險，從投資的角度來講，回報率也會穩定一些。”周靜說道。