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東阿阿膠推行年輕化戰略 二季度業績現轉機

2020-07-23 07:12  來源:上海證券報

    “夏季清心中國行——‘漿’愛傳遞山東關愛行動”日前在濟南啟動。新華社民族品牌工程指數成分股東阿阿膠同時發布公司2020年新營銷策略,并針對夏日淡季推出專屬產品。

    從渠道轉向消費者運營,東阿阿膠正在逐步落實重回營銷本質的承諾。東阿阿膠在今年反復強調加速數字化營銷轉型,品牌年輕化是其攻堅的方向。東阿阿膠副總裁劉廣源表示,今年夏天,東阿阿膠將著力把“阿膠+”產品植入現代年輕人生活方式。

    活動現場,東阿阿膠針對年輕消費者需求,推出了適合夏季滋補養生的時尚便捷新吃法,包括夏季清心糕、東阿阿膠酸奶杯、東阿阿膠葛根飲、東阿阿膠奶茶等。

    東阿阿膠此番推出一系列夏日養心產品的背后,是公司經營思維的轉變。在公司新營銷策略中,渠道營銷已經不再是主流。東阿阿膠OTC部總經理焦龍輝表示:“現在是消費者主權的時代,只有滿足終端需求,才能實現產品快速銷售。”

    轉型消費者運營后,公司今年提出“一季一IP”的戰略。夏季養心戰略,公司意在獲取年輕消費群體的認知;冬日滋補,則是公司保存量客戶的手段。

    在客戶合作模式上,公司今年也出現了改變,遵循“一切為了消費者”的營銷理念。針對經銷商,公司也由買賣關系轉化為服務關系。公司此前通過政策和銷售費用,引導下游進貨,并對終端店面下達經營指標,引導銷售。如今,公司正在逐步摒棄這種單項溝通的銷售方式,全力打造顧客導向循環溝通的銷售模式。

    這種營銷模式更加立體,公司通過旗下數字化營銷包,協同下游客戶,一同拓展社群營銷。公司將客戶畫像細分為5類,通過社群引導、學術拓展、場景營銷等手段建立顧客忠誠度,最終實現顧客向社群意見領袖的身份轉變,由客戶進行主動推薦,在客戶端裂變,實現客戶增長與保留。

    受清庫存以及疫情的影響,公司上半年業績依然承壓,預計虧損6754萬元至9841萬元。在2019年年報中,東阿阿膠提出把清渠道庫存作為2020年重點工作,并嚴格執行該策略,疊加疫情影響,公司半年度業績預告出現虧損在預期之內。

    不過,綜合公司一季度的虧損額8386萬元來看,公司二季度業績已出現好轉,虧損幅度收窄。結合東阿阿膠今年來一系列的變化,可以預計公司正在逐步擺脫陣痛,重新走上正軌。

-證券日報網

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