本報記者 黃群

    安徽省合肥市經(jīng)開區(qū)蓮花路1307號，總是彌漫著一種令人快樂的香味——這里是洽洽食品股份有限公司所在地。每年春夏之交，都有人從四面八方趕來“尋香”。今年5月18日上午，《證券日報》記者與70多位股東一起，踏上“尋香”之旅。

    “我第一次來的時候不認(rèn)識路，那時候沒有導(dǎo)航，反正就是沿著蓮花路朝南走。后來聞著味道越來越香，我就知道離公司不遠(yuǎn)了。”在公司大門附近，一位參會股東打趣地對記者說，“你聞聞，多香啊！好像現(xiàn)在手里就有一捧瓜子似的。”他隨即又做了個深呼吸。

    “以前每次開股東大會，機構(gòu)和個人股東基本上都要來100多人，今年人數(shù)是這幾年來比較少的，還是受到疫情的一定影響。”現(xiàn)場的洽洽食品工作人員對《證券日報》記者說。

    當(dāng)天的股東大會投資者交流環(huán)節(jié)持續(xù)了一個小時。記者注意到，洽洽食品的每一位高管都是站起身來回答股東的提問。會議進行到一半時，工作人員開始給每位參會人員派發(fā)小食品：分別是洽洽益生菌每日堅果、葵珍瓜子和藤椒瓜子。不過，股東們聽得意猶未盡，并未將注意力完全聚焦在這些小吃上，而是全神貫注地傾聽每一位高管的發(fā)言。

    聚焦“紅黃藍(lán)”主航道業(yè)務(wù)

    2020年，受益于產(chǎn)業(yè)鏈條供應(yīng)優(yōu)勢、全渠道布局、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，洽洽食品實現(xiàn)營業(yè)收入52.89億元，同比增長9.35%；全年實現(xiàn)凈利潤8.05億元，同比大幅增長30.73%，基本每股收益達(dá)到1.59元。同時，公司擬向股東每10股派8元（含稅），合計現(xiàn)金分紅超過4億元。

    年報還顯示，2020年，經(jīng)典紅袋等瓜子產(chǎn)品實現(xiàn)了銷售額10%以上增長。藍(lán)袋系列瓜子繼續(xù)做渠道拓展，風(fēng)味化持續(xù)突破，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)含稅銷售額突破10億元。小黃袋每日堅果系列產(chǎn)品隨著疫情逐步緩解，銷量提升，全年保持了良好增長。

    對于去年“紅黃藍(lán)”三大主航道產(chǎn)品業(yè)務(wù)的迅速提升，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對投資者表示：“疫情確實讓公司上半年享受了一波流量紅利，但是下半年流量就會消失。為此，公司對整個線上的定位做了調(diào)整，也做了策略和組織上的變化，從過去比較追求JMV（網(wǎng)站成交金額）到現(xiàn)在開始回歸主航道，聚焦到堅果和瓜子的產(chǎn)品上來。目前來看，大的渠道平臺流量的下滑是不可逆的，公司戰(zhàn)略調(diào)整以后要做更多的私域流量，比如像抖音這種電商渠道來提升會員的復(fù)購率，現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生效果。”

    據(jù)了解，小藍(lán)袋益生菌每日堅果已于2020年8月份上市，深受寶媽和學(xué)生等人群喜愛。洽洽每日堅果燕麥片也拓展了新口味，不斷滿足消費者的需求，打造堅果加麥片、營養(yǎng)更全面的理念，不斷提升產(chǎn)品力。

    記者注意到，自2011年上市以來，除2013年、2016年和2017年三年外，洽洽食品的凈利潤增速一直高于營業(yè)收入增速。2020年，公司在營業(yè)收入同比增長9.35%的情況下，凈利潤增速超過了30%。對此，董事長陳先保對記者表示：“近年來公司的利潤增長確實比營收增長高一點，經(jīng)營班子認(rèn)為，未來毛利可能還要提升。洽洽食品要加大市場投入，加大人力物力投入，通過加強與粉絲和消費者的互動來加大新市場的拓展。隨著營收的提升和毛利的提高，公司利潤增長未來可期。”

    緊跟客戶拓寬渠道建設(shè)

    除了品質(zhì)和品牌兩大優(yōu)勢外，終端銷售網(wǎng)絡(luò)的整體布局一直也是洽洽食品的核心競爭力之一。全國性的線下終端銷售網(wǎng)絡(luò)、逐步成長的海外銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)性銷售團隊形成了洽洽食品對市場快速反應(yīng)能力以及掌控能力。截至2020年12月31日，公司已有1000多個經(jīng)銷商客戶，國內(nèi)900多個、國外近100個。

    近年來，一些大賣場的人流量下滑成為不爭的事實，如何應(yīng)對這一新形勢，拓寬渠道建設(shè)，洽洽食品一直在努力地思考和應(yīng)對。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“洽洽在渠道建設(shè)方面有頂層設(shè)計。現(xiàn)在人流已經(jīng)從大賣場轉(zhuǎn)向連鎖便利店和社區(qū)門店，我們會把資源、組織和服務(wù)融入便利店和社區(qū)門店中；另一個是線上線下融合，比如說OtoO和社區(qū)團購，未來整個線下的渠道會非常的碎片化，我們會結(jié)合特色的專供產(chǎn)品靈活地來做一些碎片化的渠道；還有就是在團購方面，我們今年成立了一個toB的團購組織。總而言之，以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，人在哪里，洽洽的產(chǎn)品、組織和服務(wù)就要建設(shè)到哪里。”

    事實上，針對不同消費群體和消費場景，洽洽食品一直在尋求線上線下業(yè)務(wù)互動發(fā)展。在董事長陳先保看來，線上的營銷一定不能脫離公司“紅黃藍(lán)”這個基本品類的主航道業(yè)務(wù)。

    “我們給電商有四個定位。第一，電商是洽洽品牌傳播的窗口；第二，電商是洽洽主航道產(chǎn)品的一個銷售渠道，而且這個銷售渠道越來越顯示它的功能性。第三，電商是洽洽新品的一個孵化平臺；第四，電商是洽洽與粉絲互動營銷、全域營銷的一個平臺，這四個定位一個都不能少。”陳先保說。

    在陳先保看來，品質(zhì)和品牌是洽洽食品的護城河。今年恰逢公司上市10周年暨成立20周年，洽洽食品決定以免費方式向全體股東贈送公司感恩禮盒，并向各位股東征集對公司或公司產(chǎn)品的意見或建議，公司將匯總每位股東的反饋意見，根據(jù)股東的合理化建議進行改進。

    最新的一季報顯示，今年1月份-3月份洽洽食品實現(xiàn)營業(yè)收入13.79億元，同比增長20.22%；實現(xiàn)凈利潤1.98億元，同比增長32.70%。與此同時，公司宣布擬出資6000萬元與多家投資方參與設(shè)立投資基金，將重點投資泛食品飲料行業(yè)，重點關(guān)注鹵制品、連鎖餐飲、休閑食品、調(diào)味品、寵物食品、食品供應(yīng)鏈等行業(yè)投資機會。