本報記者 許潔 見習記者 李靜

    5月23日，今世緣發布的第五屆董事會第一次會議決議公告顯示，公司選舉顧祥悅為公司第五屆董事會董事長、吳建峰為公司第五屆董事會副董事長。

    “顧祥悅本身就是今世緣關鍵發展時期的重要推動者，其過往的工作經歷證明了自身與其團隊的能力與魄力。”白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對《證券日報》記者表示，顧祥悅的連任，不僅保證了今世緣團隊的穩定性與營銷政策的延續性，更對今世緣實現“百億元營收”目標提供了信心。

    上任一年營收凈利雙增長

    據公開資料，今世緣與顧祥悅的結緣發生在2020年11月2日。彼時，今世緣發布公告，選舉顧祥悅為公司黨委副書記、副董事長、總經理。2022年04月至今，顧祥悅任職今世緣黨委書記、董事長、總經理。

    在顧祥悅掌舵的這一年，今世緣的營收和凈利均穩步上升。財報顯示，2022年，今世緣實現營收78.88億元，同比增長23.09%；實現凈利潤25.03億元，同比增長23.34%。根據公開發布的2022年度經營數據，在白酒上市公司中，今世緣的營業收入、凈利潤分別位于第八位和第七位。

    根據今世緣2020年股權激勵計劃，股權激勵的股份第一次行權需今世緣2022年營收在2021年的基準上增長22%。顯然，這一營收數據已能滿足今世緣2020年股權激勵計劃第一次行權的相關要求。

    此外，今世緣披露的2023年一季報顯示，公司實現營收38.02億元，同比增長27.26%；實現凈利潤12.55億元，同比增長25.2%。

    面對穩步增長的業績表現，在今世緣舉行的2022年度業績說明會上，顧祥悅表示，公司堅定白酒主業不動搖，“十四五”期間制定了“營收100億元、挑戰150億元”的目標。根據市場形勢、公司戰略目標及2022年經營績效情況，董事會確定了2023年度實現營收100億元的經營目標。

    加速推進“全國化”進程

    對今世緣來說，“全國化”是其邁上“百億元營收”臺階的必經之路。想要實現“百億元營收”，省外市場是其必須要突破的瓶頸。

    據了解，作為區域性白酒品牌，江蘇是今世緣的主要市場。但在目前強者恒強的白酒行業競爭態勢下，其省內市場的“天花板”已現。

    財務數據顯示，2018年至2022年，今世緣在江蘇市場的營業收入分別占公司當年營業收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%、93.65%，占比高達九成。

    顧祥悅表示，江蘇省內營收占總營收比例達90%以上，公司明確了現階段的發展定位，“全國化”就是“周邊化”“板塊化”的發展定位。今世緣要堅定推進“大客戶、大單品、大樣板成就大市場”的策略導向，堅持“育商、扶商、富商”策略，聚焦價格賽道、聚焦核心單品、聚焦核心渠道，配置專業團隊，加快對省外、周邊市場的突破。

    據了解，為了推動全國化發展進程，顧祥悅近日開啟了對省內外名酒企業的密集考察之旅，幾天內分別走訪了古井集團、河南仰韶酒業集團、汾酒集團、河北衡水老白干、江蘇湯溝兩相和酒業有限公司五大企業。

    “名酒時代下，名酒企之間的互相走訪有利于內部溝通，避免市場惡意競爭，可以共同做大區域市場，對于提升酒企競爭力、提升行業服務質量都有積極價值與意義。”蔡學飛表示，對于今世緣來說，省外的“全國化”是實現“百億元營收”目標的關鍵，走訪具有向先進企業借鑒學習的價值。

    今世緣能否順利實現“百億元營收”目標？廣發證券表示，產品升級和區域擴張是區域性白酒品牌加速增長的關鍵因素之一。今世緣營銷改革見效，經營拐點顯現，預計2023年實現百億元營收的目標有望順利達成。

（編輯 汪世軍 孫倩）