本報記者 賀王娟

    近日，全球風能理事會（GWEC）發(fā)布的報告顯示，2024年全球風電整機制造商共安裝了127GW的新增裝機容量（吊裝容量），創(chuàng)下歷史新高。而2024年全球前15大風電機組供應商中有10家來自中國，但中國整機商的安裝量中有94%仍集中在本土市場。

    這也意味著目前中國風電企業(yè)走出去，發(fā)展海外市場成為企業(yè)規(guī)模擴張的“必由之路”。記者從三一重能股份有限公司（以下簡稱“三一重能”）方面獲悉，公司近兩年來在海外市場方面發(fā)展迅速，業(yè)務規(guī)模強勢崛起。

    “事實上，截至公司上市時，公司獲得的一筆最近的海外訂單是2013年5月獲取的埃塞俄比亞ADAMA二期風電場項目訂單，項目容量為153MW。”三一重能方面相關負責人對記者坦言，自此之后，公司聚焦國內陸上風電市場，未在海外發(fā)力，也沒有訂單斬獲。直至2022年，公司陸續(xù)有小規(guī)模海外訂單簽署，再到2024年10月公司斬獲南亞地區(qū)1.6GW訂單，三一重能終于迎來海外市場的規(guī)模化發(fā)展。

    錨定未來，上述三一重能負責人表示，三一重能將深化海外市場拓展與布局，在深耕中亞、南亞、東南亞等類中國市場的同時，在歐洲、拉美、非洲等重點國區(qū)市場實現(xiàn)突破，保持海外風機訂單規(guī)模的持續(xù)增長。

    海外市場迎規(guī)模化發(fā)展拐點

    在全球化能源轉型的大背景下，海外風電裝機需求呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢。GWEC發(fā)布的《全球風能報告2025》預測，風電行業(yè)未來的復合年均增長率為8.8%，預計2025年至2030年全球風電總裝機容量為981GW。借助中國風電產業(yè)完善的產業(yè)鏈和供應鏈的支撐，風電成為我國綠色能源產品出口的重要增長動力，海外也成為風電企業(yè)的重要增量市場。

    據(jù)三一重能披露，截至2024年末，三一重能2024年全年新簽海外項目合同近2GW，涉及哈薩克斯坦、菲律賓、德國等多個國家和地區(qū)。此外，公司綠地項目等新業(yè)務模式取得積極進展。

    為何近兩年三一重能海外市場能進展如此之快？據(jù)介紹，早在2022年三一重能的管理層便開始注重海外市場拓展，彼時公司已組建幾十人的海外業(yè)務開發(fā)團隊，在中亞、東南亞、拉美等區(qū)域進行布局，推行人員本地化，開發(fā)當?shù)厥袌觯⒊闪ｉT的大客戶團隊。一年之后，即2023年度三一重能就組建了200多人的“中方+本地”形式的海外營銷團隊。

    截至2024年度末，三一重能已重點布局東南亞、中亞、中東、非洲、歐洲和拉美等區(qū)域市場，并在阿聯(lián)酋、南非、巴西、菲律賓、德國、塞爾維亞等多地設立子公司，持續(xù)引進國際化風電人才，增強海外人才隊伍厚度，進一步提升海外業(yè)務整體能力。

    重點項目方面，2022年，三一重能成功中標哈薩克斯坦阿爾卡雷克和多斯特克兩個風電項目，總裝機容量達98MW。2023年底，這兩個風場完成調試并網(wǎng)，每年將為當?shù)靥峁┏^4億度清潔電力。截至目前，多斯特克50MW項目安裝的8臺單機容量6.25MW的三一重能風機，截至目前，仍是哈薩克斯坦最大容量的風機。

    2024年10月，三一重能公告顯示，公司與印度JSW集團三家子公司及勝科集團子公司簽訂共計1，624MW風電機組銷售合同，海外訂單規(guī)模倍增。

    民生證券認為，三一重能有望憑借技術成本優(yōu)勢和海外前瞻布局，進一步提升市場份額。

    “品牌出海”持續(xù)加強品牌影響力

    GWEC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三一重能2024年全球新增裝機量排名第6位，但三一重能2024年年報顯示，海外收入僅0.72億元，作為國際風電市場的新進者，三一重能亟須在全球舞臺上展示技術和實力。

    據(jù)了解，為全面提升海外品牌影響力，三一重能連續(xù)三年參加歐洲德國漢堡/胡蘇姆風能展等國際大型展會，向國際客戶充分展現(xiàn)其風能技術、產品與解決方案，以及中國“智造”實力。

    此外，三一重能還多次參加菲律賓、哈薩克斯坦、澳大利亞、巴西、越南、南非等國展會，增強品牌曝光度，提升國際影響力。憑借出色的機組性能和市場表現(xiàn)，公司連續(xù)三年榮獲由全球風電權威機構Windpower Monthly評選的“全球最佳陸上風機”獎項。

    公開資料顯示，三一重能海外主銷機型均取得了符合全球標準的型式認證證明，為進一步提升國際競爭力，公司還開發(fā)了針對歐洲市場的SI-18580/SI-17578機型，該兩款機型遵循公司一貫的“高效與全生命周期安全可靠”的設計原則，均滿足歐洲市場的核心要求，在發(fā)電效率與可靠性等方面具有顯著優(yōu)勢。

    據(jù)介紹，在服務和交付方面，從項目前期的技術咨詢、方案設計，到設備安裝調試、培訓，再到后期的運維支持，三一重能全方位的配套服務獲得國際客戶青睞。在運維方面，公司建立機組健康模型，通過比對提前進行異常預警，變被動為主動，有效降低風機故障和停機次數(shù)，延長部件使用壽命，為客戶降低運維綜合成本，提供全生命周期安全、可靠、低成本的解決方案。

    在海外市場影響力方面，據(jù)業(yè)內人士介紹，三一重能風機產品已獲海外客戶的深度認可。而據(jù)三一重能披露，近年來，公司通過持續(xù)開發(fā)符合市場需求且高質量的風機產品，及時交付，快速響應客戶運維需求，公司品牌形象得以持續(xù)提升，客戶認可度逐步提升，市場占有率正持續(xù)擴大。

（編輯 郭之宸）