本報記者 劉歡

    5月20日下午，蘭州佛慈制藥股份有限公司（以下簡稱“佛慈制藥”）召開2024年度暨2025年第一季度網(wǎng)上業(yè)績說明會，公司總經(jīng)理錢雙喜、副總經(jīng)理張英明等多位高管圍繞業(yè)績表現(xiàn)、市場拓展、研發(fā)創(chuàng)新等問題與投資者展開深入交流。

    “2025年，公司將繼續(xù)聚集營銷突破，加強研發(fā)創(chuàng)新力度，持續(xù)通過開源節(jié)流、降本增效等方式來實現(xiàn)公司盈利增長。”錢雙喜表示。

    不斷加大市場開拓力度

    2024年，佛慈制藥實現(xiàn)營業(yè)收入9.8億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤6006.98萬元。今年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.16億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1938.16萬元，同比增長5.41%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為811.04萬元，同比增長150.46%。

    “公司不斷加大市場開拓力度，加強內(nèi)部管理，推動降本增效，一季度凈利潤實現(xiàn)了增長。”財務(wù)總監(jiān)岳金風回答《證券日報》記者提問時表示。

    在市場拓展方面，佛慈制藥2024年加強醫(yī)院市場開發(fā)，開發(fā)醫(yī)療機構(gòu)652家，開展學術(shù)推廣及科室會共計217場次，10個品種進入三甲、二甲醫(yī)院。同時，公司與京東、阿里、美團等平臺開展合作，擴大產(chǎn)品線上銷售規(guī)模。

    此外，佛慈制藥以建廠95周年為契機，多維度提升品牌影響力。通過舉辦詩詞楹聯(lián)比賽、書畫藝術(shù)展等文化活動，深度挖掘百年品牌歷史底蘊。公司成功申報“佛慈1929工業(yè)博物館”，濃縮丸、參茸固本還少丸等四項中藥制作技藝還入選了甘肅省非遺名錄，六味地黃丸通過首批“隴字號”認證。同時，公司積極“走出去”，參與全國藥交會、烏鎮(zhèn)健康大會等行業(yè)展會，并借助自媒體平臺開展熱點營銷，形成線上線下聯(lián)動的品牌傳播矩陣。

    “未來，公司將持續(xù)深耕西北市場根據(jù)地，通過進一步強化銷售管理，提高銷量，拓寬市場，重點打造陜西、甘肅、廣東、云南、國際5個億元級銷量市場以及江蘇、寧夏、青海、新疆4個千萬元級銷量市場，通過不同產(chǎn)品、市場的打造，帶動銷售與業(yè)績明顯提升。繼續(xù)推進大單品開發(fā)戰(zhàn)略，鞏固并提升六味地黃丸系列等傳統(tǒng)濃縮丸產(chǎn)品的市場占有率，加大對參茸固本還少丸、復方黃芪健脾口服液等獨家品種以及二陳丸、安宮牛黃丸、蘇合香丸等市場需求較大產(chǎn)品的銷售。”佛慈制藥董事會秘書王軍輝向《證券日報》記者表示。    

    研發(fā)端成果顯著

    科技創(chuàng)新是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的核心動力，一直以來，佛慈制藥不斷深化創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，在傳承中醫(yī)藥精華的基礎(chǔ)上，守正創(chuàng)新。

    2024年，佛慈制藥在研發(fā)端成果顯著。“公司2024年繼續(xù)推進中藥新藥研發(fā)，開展并完成3個古代經(jīng)典名方制劑3.1類新藥開發(fā)‘基準樣品’研究工作，目前2個品種正在進行制劑研究。同時，公司持續(xù)推進大品種開發(fā)，開展復方黃芪健脾口服液等4個獨家產(chǎn)品大品種培育技術(shù)研究工作。公司還完成了5個產(chǎn)品標準補充研究以及17個品種在中國香港的注冊上市工作。”張英明向《證券日報》記者表示，2025年，公司將在3項經(jīng)典名方基準樣品研究的基礎(chǔ)上，加快推進經(jīng)典名方制劑研究工作；加強二次開發(fā)，積極培育大品種；創(chuàng)新平臺建設(shè)，加快成果轉(zhuǎn)化。

    值得關(guān)注的是，佛慈制藥正布局大健康產(chǎn)業(yè)，開發(fā)逍遙湯、卿卿桃花飲等藥食同源產(chǎn)品，并開設(shè)“慈茶館”探索中藥年輕化、時尚化路徑。

    此外，為進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升盈利能力和市場競爭力，佛慈制藥發(fā)揮藥號資源優(yōu)勢，開展閑置藥號盤活工作，積極引入合作伙伴，實現(xiàn)藥品批準文號資源整合共享。資料顯示，佛慈制藥現(xiàn)有藥品生產(chǎn)批準文號467個，擁有參茸固本還少丸、定眩丸、竹葉椒片、二益丸、復方黃芪健脾口服液等10個全國獨家產(chǎn)品，常年生產(chǎn)110多種產(chǎn)品。

    股價波動也是投資者普遍關(guān)注的問題，王軍輝回應稱，公司已制定了《市值管理制度》，將持續(xù)聚焦主業(yè)，提升經(jīng)營效率和盈利能力，同時結(jié)合自身情況，綜合運用并購重組、股權(quán)激勵、現(xiàn)金分紅、投資者關(guān)系管理、信息披露、股份回購等方式提升公司投資價值。

（編輯 賀俊）