本報(bào)記者 何文英

    當(dāng)下，無(wú)論是看球追劇還是充饑解饞，消費(fèi)者都傾向于選擇更低脂低卡的鵪鶉蛋、素毛肚、鹵味海鮮等零食。當(dāng)健康食材邂逅獨(dú)特風(fēng)味，當(dāng)工藝革新賦能渠道升級(jí)，當(dāng)供應(yīng)鏈本土化聯(lián)袂戰(zhàn)略“出海”，新消費(fèi)的風(fēng)已悄然吹遍中式辣味零食行業(yè)。

    弗若斯特沙利文調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)辣味休閑食品的零售額預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到2737億元。《2025年辣味休閑食品行業(yè)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2033年底全球零食銷售額達(dá)到8358億美元，其中中式辣味零食憑借獨(dú)特口味，正通過(guò)社交平臺(tái)分享的形式在海外流行。

    近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者深入產(chǎn)業(yè)一線，從消費(fèi)升級(jí)、渠道變革、全產(chǎn)業(yè)鏈布局等多重維度，探尋新消費(fèi)形勢(shì)下中式辣味零食如何“乘風(fēng)”破局。

    “原料+風(fēng)味”重塑產(chǎn)業(yè)基因

    為更好契合人們對(duì)健康生活的向往，中式辣味零食“撕掉”高油高脂的標(biāo)簽，從原料端重塑產(chǎn)業(yè)基因。

    其中，魔芋在零食行業(yè)掀起的健康風(fēng)潮引發(fā)資本關(guān)注。截至6月20日，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“一致魔芋”）年內(nèi)股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)159%。一致魔芋2024年年報(bào)顯示，公司魔芋粉收入4.3億元，同比增長(zhǎng)近20%；魔芋食品收入1.7億元，同比增長(zhǎng)63%，其快速增長(zhǎng)源于休閑食品與茶飲小料放量。另?yè)?jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)魔芋零食市場(chǎng)規(guī)模已突破300億元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將以年均28%的速度擴(kuò)張，2030年有望沖擊千億元規(guī)模。

    對(duì)此，方正證券所長(zhǎng)助理、首席分析師王澤華在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“一致魔芋為魔芋原料的上游加工企業(yè)，其股價(jià)大漲也表明市場(chǎng)對(duì)整個(gè)魔芋產(chǎn)業(yè)鏈的高度關(guān)注和認(rèn)可。”

    鹽津鋪?zhàn)邮称饭煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“鹽津鋪?zhàn)?rdquo;）董事長(zhǎng)張學(xué)武在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“魔芋突出的健康屬性與中式零食的調(diào)味高度契合，我們?cè)谛蓍e魔芋賽道持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。以公司旗下現(xiàn)象級(jí)單品‘大魔王’魔芋素毛肚為例，2024年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)同比76.09%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，已成為極具市場(chǎng)影響力的產(chǎn)品。”

    除了探索突破原料的熱量桎梏，如何將獨(dú)特風(fēng)味與健康食材有機(jī)結(jié)合，也給中式辣味零食企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。

    鹽津鋪?zhàn)佣貜垪顚?duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司將周黑鴨經(jīng)典鹵味等與魔芋素毛肚創(chuàng)意融合，南北口味與健康食材的碰撞進(jìn)一步激發(fā)中式辣味零食市場(chǎng)需求。

    勁仔食品集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“勁仔食品”）則是將富含DHA、高鈣高蛋白的深海鳀魚(yú)與差異化口味相結(jié)合，打造出風(fēng)靡海內(nèi)外的明星產(chǎn)品。公司董秘豐文姬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)口味偏好進(jìn)行了精準(zhǔn)調(diào)整，例如為喜食辣味的地區(qū)專門推出‘經(jīng)典香辣’口味，讓消費(fèi)者體驗(yàn)‘一秒上頭’的暢快感。”

    廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，零食企業(yè)以健康食材與中式辣味作為切入口，精準(zhǔn)捕捉到新消費(fèi)形勢(shì)下的需求風(fēng)口，奠定了中式辣味零食快速增長(zhǎng)的底層邏輯。

    “規(guī)范+渠道”構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

    在新消費(fèi)浪潮助推下，中式辣味零食行業(yè)逐漸解除過(guò)去與家庭式作坊的深度捆綁，以規(guī)范化生產(chǎn)與渠道變革為核心，全面構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

    近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者來(lái)到湖南麻辣王子食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“麻辣王子”）的零食生產(chǎn)車間，目睹了面粉蛻變?yōu)槔睏l的全過(guò)程。進(jìn)入車間前，記者被要求嚴(yán)格穿戴頭套、口罩、手套、鞋套，并換上防護(hù)服。車間內(nèi)，智能化生產(chǎn)線與信息化技術(shù)無(wú)縫銜接，從和面、擠壓膨化、調(diào)味拌料到包裝檢測(cè)，每一道工藝流程都嚴(yán)格貫徹標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化要求。

    麻辣王子董事長(zhǎng)張玉東向記者介紹，公司的生產(chǎn)車間采用初、中、高效三級(jí)過(guò)濾系統(tǒng)，有效濾除空氣中的塵埃粒子，維持車間空氣潔凈度，同時(shí)通過(guò)臭氧自動(dòng)定時(shí)定量對(duì)空氣、設(shè)備及工器具進(jìn)行消毒，確保辣條生產(chǎn)的衛(wèi)生安全。生產(chǎn)車間的潔凈度與溫濕度指標(biāo)均嚴(yán)格符合10萬(wàn)級(jí)GMP標(biāo)準(zhǔn)。

    為撕掉辣條“垃圾食品”的標(biāo)簽，2013年麻辣王子從“零”出發(fā)打造了辣條行業(yè)首個(gè)制藥級(jí)GMP車間。“同時(shí)，我們圍繞減油、減糖、減鹽、減添加劑不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn)，目前已取得減糖50%、減脂23%、減鹽32%的階段性成果。”張玉東說(shuō)。

    從麻辣王子的主動(dòng)求變可見(jiàn)零食行業(yè)規(guī)范化生產(chǎn)已成趨勢(shì)。然而，如何讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品依托渠道矩陣精準(zhǔn)觸達(dá)市場(chǎng)，則深刻考驗(yàn)著企業(yè)把握新消費(fèi)形勢(shì)的敏銳度。

    2017年，鹽津鋪?zhàn)釉谥睜I(yíng)商超渠道的營(yíng)收占比高達(dá)53.57%。彼時(shí)，張學(xué)武便意識(shí)到，隨著年輕人消費(fèi)習(xí)慣的改變，零食量販渠道以及電商渠道將成為行業(yè)的必爭(zhēng)之地。對(duì)此，鹽津鋪?zhàn)又鲃?dòng)調(diào)整渠道占比，截至2024年底，商超渠道的營(yíng)收占比已下降至3.55%，經(jīng)銷及其他新渠道占比達(dá)到74.59%，電商渠道占比21.86%。

    “主動(dòng)擁抱渠道變革的企業(yè)將率先分享新消費(fèi)時(shí)代的紅利。”王澤華說(shuō)，“與傳統(tǒng)渠道相比，零食量販、抖音平臺(tái)等新渠道能顯著提升效率。零食店通過(guò)縮短商品流通環(huán)節(jié)降低加價(jià)率，配合散稱形式有效降低消費(fèi)門檻；抖音平臺(tái)則依托高效流量分發(fā)機(jī)制，精準(zhǔn)觸達(dá)海量潛在消費(fèi)者。”

    “線上+線下”全渠道矩陣的戰(zhàn)略打法，讓中式辣味零食企業(yè)“吃”到了市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)和渠道占比提升的雙重紅利，供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建更助推其拓展全球市場(chǎng)。

    “出海+適配”劍指全球市場(chǎng)

    供應(yīng)鏈范圍局限、品質(zhì)參差不齊以及飲食文化差異等因素曾一度掣肘中式零食的規(guī)模化出口，但隨著社交平臺(tái)和線上渠道的廣泛連通，全球年輕一代對(duì)中式零食的新鮮感與接納度正迅速攀升，中式辣味零食企業(yè)紛紛加速供應(yīng)鏈本土化進(jìn)程。

    今年2月份，鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布的公告顯示，公司擬在泰國(guó)設(shè)立全資子公司并投資建設(shè)泰國(guó)生產(chǎn)基地，項(xiàng)目投資金額約為2.2億元。同時(shí)鹽津鋪?zhàn)右约s106.38萬(wàn)元出資設(shè)立全資子公司鹽津食品（泰國(guó)）有限公司作為項(xiàng)目的實(shí)施主體，重點(diǎn)打造以魔芋、薯片等為核心產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)基地。張學(xué)武表示，2025年公司將以魔芋、鵪鶉蛋品類為核心，精耕東南亞市場(chǎng)，開(kāi)拓日韓、歐美市場(chǎng)，將Mowon品牌中式辣味零食推向全球。

    勁仔食品的戰(zhàn)略打法與鹽津鋪?zhàn)佑挟惽ぶ帯?018年，公司在肯尼亞投資建設(shè)水產(chǎn)品初加工基地，使肯尼亞野生鳀魚(yú)首次實(shí)現(xiàn)對(duì)華出口。此外，公司通過(guò)東南亞、非洲等地的原料采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，年進(jìn)口鳀魚(yú)數(shù)萬(wàn)噸，通過(guò)“海外初加工+國(guó)內(nèi)精加工”的雙軌模式完成成品生產(chǎn)再實(shí)現(xiàn)外銷，不僅降低了運(yùn)輸損耗，更通過(guò)規(guī)?；少?gòu)增強(qiáng)了議價(jià)能力。據(jù)豐文姬介紹，目前公司產(chǎn)品已出口海外近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2024年境外營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)90.05%。

    在推進(jìn)供應(yīng)鏈本土化的同時(shí)，風(fēng)味的地域性適配也是中式辣味零食“出海”的關(guān)鍵。“此前零食‘出海’多為貿(mào)易型，主要客戶仍集中在華人群體。”張學(xué)武介紹說(shuō)，對(duì)此鹽津鋪?zhàn)拥慕鉀Q方案是，與當(dāng)?shù)乜蛻艄矂?chuàng)，攻克產(chǎn)品適應(yīng)性難關(guān)，“如今我們要讓產(chǎn)品真正扎根當(dāng)?shù)?，用魔芋制成的辣味零食能融合多元地域風(fēng)味，如韓式火雞面味、泰式咖喱味等。”

    零食“出海”也是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的一把“標(biāo)尺”。王澤華表示：“各國(guó)對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管政策法規(guī)存在差異，零食企業(yè)既要確保生產(chǎn)流程合規(guī)、配方符合當(dāng)?shù)匾?，又要保持產(chǎn)品品質(zhì)，并完成各項(xiàng)食品認(rèn)證工作。在海外構(gòu)建供應(yīng)鏈時(shí)，必須嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)厣a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保障原料供應(yīng)的穩(wěn)定性。此外，海外消費(fèi)者的飲食習(xí)慣與國(guó)內(nèi)存在差異，這要求零食企業(yè)在口味創(chuàng)新上做出針對(duì)性調(diào)整。因此，產(chǎn)品能夠在海外落地生根也意味著這些企業(yè)已通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化與本地化的雙重測(cè)試。”

    在品質(zhì)創(chuàng)新、技術(shù)突破與供應(yīng)鏈布局的協(xié)同驅(qū)動(dòng)下，中式辣味零食行業(yè)蓬勃發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，正以揚(yáng)帆“出海”的姿態(tài)展現(xiàn)其全球競(jìng)爭(zhēng)力。朱丹蓬表示：“當(dāng)前海外中式辣味零食的市場(chǎng)滲透仍處初期階段，伴隨企業(yè)‘出海’的深化推進(jìn)，這片市場(chǎng)將孕育廣闊的增量空間。”