■本報記者 王麗新

    當下的房地產行業，是集中度快速上升的競爭市場。

    規模已經成為一種變相背書，決定著一家房企的“土地談判力、資本融資力和品牌影響力”，沒有規模就沒有話語權，沒有對資源的整合能力，也沒有對上下游的控制力。鑒于此，不少房企將銷售業績增速鎖定在年均增長40%以上的目標。

    作為閩系軍團的一匹黑馬，金輝集團近年發展迅速，過去三年的復合增長率高達42%。2017年初，金輝曾透露，目標是兩年到三年內實現年銷售總額1000億元，資產規模1000億元的突破。

    不過，在金輝管理層眼中，規模提升固然重要，但產品力才是根本，同時要兼顧利潤，實現“有質量的增長”。

    全國化布局提速

    千億元目標之下，金輝正積極增加土地儲備。完成資產換倉的金輝集團，據克而瑞數據監測顯示，2017年全年拿地貨值超過800億元。目前，金輝的儲備貨值已超過2000億元。

    追本溯源，金輝集團成立于1996年，2000年以前還在福建省深度耕耘。彼時，金輝通過合作開發、獨立開發等方式，在閩系房企中爭得了一席之地。

    2001年，頗具活力和遠見的金輝成為第一批向外走的閩系房企之一。2004年，金輝開啟了北上之路，第一站落地項目是重慶。選擇重慶，是因為在當時的市場環境下，進入重慶的全國性開發商還并不多。2006年，金輝進入了南京和西安。不得不說，除福建外，布局和深耕這三個二線城市，是金輝全國化擴張版圖的重要布局。直至今天，這三個城市依舊是金輝的重倉區，且具備打造銷售規模達百億元量級區域公司條件。

    到了2009年，金輝完成了對北京和上海兩個一線城市的布局，同時把總部搬到了北京CBD，也在上海落地了兩個項目。至此，金輝完成了全國化布局的大框架。此后兩年到三年，金輝圍繞周邊城市擴張。

    因堅持“全國布局、區域聚焦、城市領先”的發展戰略，目前金輝已經布局全國近30個城市。近期，金輝集團晉升至“2018中國房地產卓越100榜”第30名，同時還得到“2018中國房地產卓越100榜福州區域綜合實力10強”第2名等多項認可。

    更重要的是，在金輝管理層看來，完成從二、三線城市向一線城市重心轉移的過程中，產品線得到了強化和升級。

    多產品線發力

    在虎狼環伺的房地產市場中，踩準城市布局，并不意味著會得到市場份額和良性發展。規模與利潤兼顧的背后，是多條產品線發力的支撐。

    兩年前，金輝集團開始傾注力量研發升級產品線。打造了三條成熟產品線，“銘著系”、“云系”、“優步系”，完成了全生命周期產品線研發布局。“優步系”重點打造年輕系樂享型產品線；“云系”致力于為城市高階人群打造美好社區的舒適改善型產品系；“銘著系”占據城市核心區域，帶來高端質感美學人居體驗。

    在日益復雜多變的市場格局下，房企只有不斷提升自身產品的核心價值和產品競爭力才有望突圍，實現利潤最大化。而得益于品牌價值釋放和規模發展，在2018年中國房地產開發企業500強評測成果中，金輝集團位列第36名，同時獲得“2018年中國房地產開發企業綜合發展10強”第9名。

    此外，3月22日，在由國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所和中國指數研究院三家研究機構發布的“2018中國房地產百強企業名單”上，金輝集團位列第38名，同時榮獲“2018中國房地產百強企業——百強之星”等榮譽。

    未來，金輝將改變原有的總部對城市公司的二級扁平化管理模式，轉變為總部到區域再到城市公司的三級管理模式，把區域建立起來，提升反應能力和增強區域競爭力，借此打造多個百億元量級的城市公司。