本報記者 施露

    以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容致勝的閱文，正奔跑在網(wǎng)絡(luò)文學全面商業(yè)化的高速路上。

    2019年3月18日，閱文集團（0772.HK）發(fā)布2018年業(yè)績報告顯示，2018年實現(xiàn)總營收50.38億元，同比增長23%，全年經(jīng)營利潤達11.15億元，同比增長81.4%。閱文以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”為鏈接，從網(wǎng)絡(luò)文學上游內(nèi)容源頭、閱讀用戶覆蓋、下游IP文創(chuàng)孵化三個維度進一步完善“全內(nèi)容生態(tài)體系”，正引領(lǐng)內(nèi)容全產(chǎn)業(yè)鏈的升級。

    閱文集團聯(lián)席CEO吳文輝表示，閱文繼續(xù)貫徹向讀者傳播高質(zhì)量文學作品，并讓作家創(chuàng)意實現(xiàn)價值的公司使命。

    拓展全量人群 成長為全民閱讀平臺

    據(jù)閱文2018年財報披露，閱文自有平臺產(chǎn)品及自營渠道平均月活躍用戶達2.123億，同比增長11.5%；閱文自有平臺月度活躍用戶同比增幅20.2%至1.09億；月度ARPU達到24.1元，同比增長8.1%。

    2018年95后用戶規(guī)模在閱文平臺上同比提升近20%，付費用戶規(guī)模同比提升近15%，為行業(yè)帶來蓬勃生命力。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，95后年輕人中有13%的用戶為在線閱讀付費。通過加持更多年輕人喜歡的垂類內(nèi)容，閱文對95后年輕消費者具有巨大吸引力，提速全面閱讀。

    定位清晰的全量產(chǎn)品矩陣是閱文內(nèi)容生態(tài)的前端，完成不同產(chǎn)品針對各細分用戶產(chǎn)品相互補充作用。如QQ閱讀加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之余，主打全民閱讀，2018年新推出的紅袖讀書則旨在用優(yōu)質(zhì)的“她內(nèi)容”點燃“她經(jīng)濟”。

    積極的大數(shù)據(jù)及智能策略閱文提升用戶體驗、吸引更多用戶的的一個重要抓手。利用數(shù)據(jù)分析和先進算法，閱文進一步優(yōu)化了智能推薦系統(tǒng)，并強化了社交功能。例如，閱文鼓勵用戶圍繞喜愛的作家和作品建立粉絲團，以更積極地參與平臺活動，如打賞、訂閱、評論及投票等。

    在用戶“粉絲化”的趨勢中，增強用戶交流、平臺活躍度、黏性的方式是加速閱文內(nèi)容生態(tài)內(nèi)部流轉(zhuǎn)的重要手段。在平臺引導下，核心用戶圍繞作家/作品建立社交關(guān)系、IP改編影視劇用戶向閱文平臺的流動等趨勢明顯，有效促進打賞、訂閱、投票收入的增加。業(yè)績公告顯示，2018年閱文平臺月票（付費用戶活動）前100名的作品所獲得的月票總量同比增長35%，單部作品最高評論量達150萬以上。

    為了擴大用戶觸達面，閱文在自有產(chǎn)品矩陣之外擴展更多渠道。閱文繼續(xù)與戰(zhàn)略股東騰訊合作，利用包括手機QQ、QQ瀏覽器、微信讀書、騰訊新聞、騰訊視頻等多個平臺發(fā)布內(nèi)容，深化與OPPO、華為和VIVO等手機制造商的合作，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過更多元化渠道讓用戶看見。

    這些都被轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖耄?018年閱文在線業(yè)務與用戶規(guī)模同比快速上升，年內(nèi)收入突破38.37億元。其中，閱文自有平臺營收達22.13億元，同比增長13.9%，客觀反應出用戶對內(nèi)容消費的高漲需求。

    全面擴張內(nèi)容題材、布局新垂類產(chǎn)品、加持年輕作家與用戶、加大生態(tài)流轉(zhuǎn)速度的系統(tǒng)舉措，讓閱文逐步成為中國文創(chuàng)領(lǐng)域最重要的內(nèi)容生產(chǎn)源頭。

    完成內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)向“IP版權(quán)授權(quán)+聯(lián)合投資+自制”方向進軍

    閱文不僅看重作為上游的中國網(wǎng)絡(luò)文學巨大市場，同時也看重作為內(nèi)容下游的娛樂產(chǎn)業(yè)增長潛力，“IP戰(zhàn)略”是完成閱文內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)完整輸出的關(guān)鍵閉環(huán)。

    “IP戰(zhàn)略”是閱文海量內(nèi)容庫進一步開發(fā)和變現(xiàn)的關(guān)鍵措施，2018年取得顯著進展。業(yè)績公告顯示，閱文的版權(quán)運營及其他相關(guān)收入同比增長了100.0%，至人民幣12.103億元；其中，版權(quán)運營收入達到10億元，同比增長160.1%，業(yè)務毛利率提升4.1個百分點。這些增加的收入中，大部分來自改編版權(quán)授權(quán)收入以及在影視方面聯(lián)合投資的收入。

    數(shù)據(jù)顯示，2018年閱文集團授權(quán)130余部網(wǎng)絡(luò)文學作品改編為其他娛樂形式，聯(lián)合投資的數(shù)部網(wǎng)絡(luò)劇和電視劇相繼推出包括《國民老公》、《你和我的傾城時光》、《武動乾坤》、《斗破蒼穹》和《將夜》等。在動畫方面，年內(nèi)新開播7部動畫累計點擊量突破80億，上線9部漫畫累計人氣突破150億，包括新作品《星辰變》和《萌妻食神》，以及多部之前受歡迎作品的新番，如《全職高手》、《斗破蒼穹》、《國民老公帶回家》、《擇天記》和《全職法師》等。

    原創(chuàng)文學IP改編成為電視劇及網(wǎng)絡(luò)劇、動畫、游戲、電影、漫畫及其他娛樂形式的版權(quán)授權(quán)收入快速增加，反映閱文IP內(nèi)容商業(yè)價值不斷提高，以及內(nèi)容改編伙伴對優(yōu)質(zhì)文學作品需求的上升。

    閱文集團聯(lián)席CEO吳文輝表示，閱文從網(wǎng)絡(luò)文學領(lǐng)域拓展到更廣義的文化和版權(quán)領(lǐng)域，IP影視化及IP全鏈服務起到了重要的助推作用。

    2018年，閱文“IP共營合伙人”制度迎來升級，不僅打通影視、動漫、游戲、周邊、音樂等不同的內(nèi)容形態(tài)，甚至打破文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)邊界，將IP運營至旅游、餐飲、快消品等更多實體經(jīng)濟領(lǐng)域。在跨界開發(fā)營銷方面，閱文的《全職高手》IP已邁出了探索的一步，與麥當勞、美年達、上海郵政等品牌和機構(gòu)的成功合作，將這一IP的二次元人氣引向了三次元消費。

    “IP全鏈服務”思維也在2018年完善，公司已經(jīng)建立一套與被授權(quán)企業(yè)聯(lián)合挑選作品進行內(nèi)部改編的體系、探索一種系統(tǒng)方法以開發(fā)具有版權(quán)改編潛力的內(nèi)容、針對合作伙伴優(yōu)勢及偏好定制版權(quán)授權(quán)組合，這些最大程度上保障作品版權(quán)效果得以最大化。

    在不斷向外加強擴展、加深合作的基礎(chǔ)上，閱文內(nèi)部的業(yè)務場景也在不斷完善，閱文在2018年10月收購了優(yōu)質(zhì)的電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇及電影制作公司新麗傳媒，這是閱文加強泛娛樂市場版權(quán)來源的領(lǐng)先地位并向下游擴展的重要一步。

    閱文也在探索一套新的機制，讓熱播劇受眾回流至公司平臺追小說、亦可對內(nèi)容創(chuàng)作者給予貼近用戶的精準的商業(yè)化建議，有助于擴大在娛樂市場的份額、促成生態(tài)成熟，形成閱文獨特的IP授權(quán)、影視作品投資、影視自制的產(chǎn)業(yè)運轉(zhuǎn)體系。如在新麗作品《如懿傳》播映期間，小說在閱文平臺的日均銷售額增加近5倍，電視劇全網(wǎng)播放量達到162.6億次。

    閱文的版權(quán)戰(zhàn)略，已經(jīng)從單純的售賣形式，向授權(quán)+聯(lián)合投資+聯(lián)合制作+自制的方向進軍。通過與影視劇制作機構(gòu)的合作，提升對改編內(nèi)容的把控力，無疑將有助于閱文知識產(chǎn)權(quán)的保值升值。此前，基于版權(quán)作品，閱文與合作伙伴合作或自制的作品，如電視劇《將夜》、動畫作品《星辰變》等，均獲得良好口碑。