本報記者 賈麗

    在以2億美元引入拼多多僅1個多月后，國美零售再迎來新“合伙人”。

    5月28日晚間，中國家電連鎖零售巨頭國美零售宣布與京東達成深度戰(zhàn)略合作。其中，京東戰(zhàn)略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發(fā)行的境外可轉債。

    根據(jù)國美零售發(fā)布的公告，此次交易初步股份轉換價為每股1.255港元，較國美零售5月28日收盤價及截至5月27日前5個連續(xù)交易日平均收盤價溢價37.91%。如果京東集團行使全部轉換權，轉股完成后，京東集團可獲得國美零售2.80%的股份。

    據(jù)了解，供應鏈優(yōu)勢互補為國美引入京東戰(zhàn)略投資的重要原因。隨著此次股權合作的展開，京東集團與國美零售將在供應鏈、物流及服務等業(yè)務層面展開深度合作。

    根據(jù)雙方達成的協(xié)議，在供應鏈合作上，國美會將“家·生活”供應鏈、中大件物流倉儲配送、服務體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺；同時，在商品采購方面，雙方將基于各自原有的采購優(yōu)勢展開聯(lián)合采購；在物流方面，國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案；此外，在服務方面，國美管家將為京東平臺用戶提供家電全生命周期管理和“家·生活”服務解決方案。

    在本次合作中，尤為引人關注的是雙方在聯(lián)合采購方面的合作。基于雙方原有的采購優(yōu)勢，國美和京東聯(lián)合后形成中國最大的家電采購規(guī)模，家電零售格局“大變”。除聯(lián)合采購外，國美、京東還將在聯(lián)合營銷、物流和家電后服務、加盟店等多層面加大合作力度。

    而供應鏈輸出層面，雙方將進一步深化關系。雙方約定，國美將為京東提供家電與“家·生活”整體解決方案等優(yōu)勢性商品，擴充京東平臺家電商品品類，而京東將為國美提供非家電商品，擴充國美商品SKU，加速推進全品類進程。

    通過本次合作，雙方在物流和服務層面也將展開系統(tǒng)性合作。國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案，屆時安迅物流中大件家電的自營物流倉儲、配送服務，特別是大家電送裝同步服務將向京東全面開放。此外，國美管家將為京東平臺用戶提供家電全生命周期管理和“家·生活”服務解決方案，提升京東平臺用戶生活品質。

    這是繼3月國美入駐京東開設“國美官方旗艦店”后，雙方以“可換股債券”方式達成的深層次戰(zhàn)略合作。雙方采取的線上線下深度融合的合作模式，將為探索中國新型消費和疫后消費回補帶來積極影響。

    今年以來，國美在新型消費領域已有所建樹，直播帶貨和社群營銷成為國美滿足新型消費需求的重要抓手。春節(jié)以來，國美以門店為依托，鏈接超過16萬個社群，可覆蓋全國2600多家門店周邊3-5公里用戶。同時，通過場景化直播帶動家電商品消費，截至目前，直播活動已達上千場。其中，與央視新聞聯(lián)合“為美好生活拼了”的直播帶貨創(chuàng)造了5.286億的全網(wǎng)新紀錄，有力帶動了“五一”期間的消費回暖。

    本次合作中，國美超16萬社群和直播也將作為重要的零售資產(chǎn)向京東開放。根據(jù)協(xié)議，京東供應鏈商品將通過國美門店、社群、直播等渠道和方式滿足全國用戶的需求。同時，雙方數(shù)據(jù)共享、技術互通，為消費升級提供精準、優(yōu)質的商品和服務。

    在當前恢復生產(chǎn)、拉動內(nèi)需的背景下，雙方合作具有重要意義。國美零售總裁王俊洲表示，國美與京東將在供應鏈、物流、服務等多個維度展開合作，共同加大對線上線下融合的深入探索，雙方將一道促進新型消費轉化為制造業(yè)的新動能，帶動家電產(chǎn)業(yè)提質升級，為暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)和激發(fā)內(nèi)需活力做出應有貢獻。

（編輯 張偉）