本報(bào)訊 逆境之下，仍要勇往直前。

    “受疫情影響，同仁堂商業(yè)客流銳減，尤其疫情初期，防疫物資采購(gòu)無(wú)門(mén)，日常商品無(wú)人問(wèn)津。”3月29日，同仁堂披露2020年年度報(bào)告，在這則公告中，同仁堂方面坦言。但與此同時(shí)，這則公告也透露出公司業(yè)績(jī)回暖的數(shù)據(jù)。

    公告顯示，2020年度，同仁堂實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入128.26億元，同比下降3.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.31億元，同比增長(zhǎng)4.67%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)10.12億元，同比增長(zhǎng)9.49%。

    其中，2020年第四季度，同仁堂實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.73億元，同比增長(zhǎng)13.70%；歸母凈利潤(rùn)3.16億元，同比增長(zhǎng)133.84%；扣非歸母凈利潤(rùn)3.08億元，同比增長(zhǎng)275.61%，遠(yuǎn)高于2016~2018年無(wú)產(chǎn)能問(wèn)題時(shí)期單四季度歸母凈利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)恢復(fù)較明顯。

    變被動(dòng)為主動(dòng) 核心藥品營(yíng)收穩(wěn)定

    公告顯示，同仁堂以生產(chǎn)、銷(xiāo)售傳統(tǒng)中成藥為主業(yè)，常年生產(chǎn)的中成藥超過(guò)400個(gè)品規(guī)，涵蓋內(nèi)科、外科、婦科、兒科等類(lèi)別，以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸為代表的產(chǎn)品以及眾多經(jīng)典藥品家喻戶(hù)曉，蜚聲海內(nèi)外，在臨床病患治療中盛享美譽(yù)。

    2020年，核心品類(lèi)銷(xiāo)量的穩(wěn)定為同仁堂業(yè)績(jī)回暖起到了重要作用。

    數(shù)據(jù)顯示，2020年同仁堂心腦血管類(lèi)藥品（安宮牛黃丸、牛黃清心丸、大活絡(luò)丸等）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.04億元，同比下降1.16%，疫情影響與安宮牛黃丸提價(jià)對(duì)沖，營(yíng)收基本穩(wěn)定；補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品（六味地黃丸、金匱腎氣丸、阿膠等）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.15億元，同比增長(zhǎng)9.88%，主要在產(chǎn)能問(wèn)題帶來(lái)的低基數(shù)下獲得較高增速；清熱與婦科類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入均穩(wěn)定。

    為了保障產(chǎn)品銷(xiāo)量，同仁堂方面做了很多努力，一方面來(lái)看，同仁堂品種運(yùn)營(yíng)事業(yè)部建立了突出大品種、穩(wěn)固發(fā)展品種的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作方案，由大品種和發(fā)展品種兩個(gè)專(zhuān)項(xiàng)小組分類(lèi)管理。認(rèn)真總結(jié)同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)圍繞規(guī)范市場(chǎng)秩序、拉動(dòng)實(shí)銷(xiāo)上量，做好終端維價(jià)、探索渠道推廣及講師培訓(xùn)等工作，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，進(jìn)一步鞏固運(yùn)作成果。

    同時(shí)，同仁堂還加強(qiáng)對(duì)五子衍宗丸、坤寶丸、調(diào)經(jīng)促孕丸在內(nèi)的18個(gè)重點(diǎn)品種的市場(chǎng)管控力度，嚴(yán)肅處理經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)行為，確保銷(xiāo)售秩序穩(wěn)定。穩(wěn)固大品種現(xiàn)有銷(xiāo)售規(guī)模，適時(shí)采取加大廣告投放、線上線下聯(lián)動(dòng)等方式，繼續(xù)深化發(fā)展品種終端市場(chǎng)建設(shè)，通過(guò)“一品一策”、“一地一策”科學(xué)培育，有序拉動(dòng)銷(xiāo)售。

    在運(yùn)營(yíng)管理方面，同仁堂緊緊圍繞當(dāng)前形勢(shì)拓展?fàn)I銷(xiāo)方式，全國(guó)各零售終端積極打造特色服務(wù)和業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，積極參與“北京消費(fèi)季”等系列活動(dòng)，攜手企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)舉辦中醫(yī)義診、用藥咨詢(xún)、腦中風(fēng)篩查、小小中藥師、蜜丸傳統(tǒng)手工制作等線下體驗(yàn)活動(dòng)，切實(shí)提升員工的服務(wù)水平和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

    此外，2020年，同仁堂還借鑒市場(chǎng)成熟經(jīng)驗(yàn)，加快發(fā)展家庭藥房、京東到家等線上業(yè)務(wù)，通過(guò)新媒體渠道推送宣傳視頻，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)景化、多終端、多頁(yè)面”的應(yīng)用和展示。

    數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，同仁堂商業(yè)下屬門(mén)店為880家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.94億元，同比下降3.62%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3.66億元，同比上升3.25%。

    守質(zhì)創(chuàng)新 借數(shù)字化手段深化改革

    同仁堂品牌文化底蘊(yùn)深厚且歷史悠久，品牌自創(chuàng)立至今已有351年的歷史，在行業(yè)中久負(fù)盛名。公司始終堅(jiān)持“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”的藥德，恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)，以“尊古不泥古，創(chuàng)新不失宗”為宗旨，借助資本市場(chǎng)的快速發(fā)展，大力推動(dòng)傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)走向制藥工業(yè)現(xiàn)代化；公司圍繞主業(yè)，打通上下產(chǎn)業(yè)鏈條，從中藥材種植、中藥材加工、中成藥研發(fā)、中成藥生產(chǎn)到醫(yī)藥物流配送、藥品零售一條龍，有效整合優(yōu)質(zhì)資源，全面提升品牌影響力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    談及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，同仁堂方面表示，將深化改革，精心運(yùn)作，拓展多渠道銷(xiāo)售思路公司于報(bào)告期內(nèi)啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式改革，通過(guò)打造“4+2”經(jīng)營(yíng)模式，精準(zhǔn)布局OTC、終端、醫(yī)療、藥酒四大市場(chǎng)。

    具體來(lái)看，同仁堂方面表示，2021年，同仁堂銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將圍繞市場(chǎng)需求繼續(xù)深化改革，鞏固主銷(xiāo)區(qū)域，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，堅(jiān)持大品種和發(fā)展品種分類(lèi)定策，進(jìn)一步深化平臺(tái)合作，賦能終端市場(chǎng)；嚴(yán)格落實(shí)藥酒市場(chǎng)區(qū)域管理責(zé)任制，探索品牌間合作和定制酒業(yè)務(wù)，確保傳統(tǒng)藥酒與創(chuàng)新食品酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。與此同時(shí)，立足實(shí)際讓傳統(tǒng)媒體與新媒體共同發(fā)力，讓線上與線下共同發(fā)力，多維度開(kāi)展品種宣傳，激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力。

    同時(shí)，在2021年，同仁堂表示將堅(jiān)持傳承與創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)，嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)炮制技藝的標(biāo)準(zhǔn)要求，精準(zhǔn)把控每道生產(chǎn)環(huán)節(jié)，同時(shí)加大生產(chǎn)設(shè)備改進(jìn)升級(jí)力度，借助數(shù)字化手段，有序推進(jìn)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和IT規(guī)劃建設(shè)，推動(dòng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化，逐步提升智能制造、精益制造水平；加大科研開(kāi)發(fā)的力度、廣度、深度，聚焦重點(diǎn)疾病領(lǐng)域，深化內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)與外部科研機(jī)構(gòu)合作，打造產(chǎn)、學(xué)、研、用深度融合的科技創(chuàng)新體系；優(yōu)化提升中藥材前處理和倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)能力，壯大產(chǎn)業(yè)鏈條助推公司高質(zhì)量發(fā)展。

    此外，公司將堅(jiān)持人才多元化培養(yǎng)，實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略，著眼“關(guān)鍵技能”、“創(chuàng)新技藝”、“專(zhuān)業(yè)管理”，統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、高技能人才“三支隊(duì)伍”建設(shè)。事實(shí)上，同仁堂在2020年即大力推進(jìn)技能人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)創(chuàng)新和嘗試多元化的培養(yǎng)方式，突出人才培養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的新型技術(shù)技能人才隊(duì)伍。2020年以來(lái)，同仁堂分別舉辦了中藥炮制短訓(xùn)班和中藥材鑒別短訓(xùn)班，并且在傳統(tǒng)師帶徒的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新形式，踐行“工匠精神”的時(shí)代強(qiáng)音，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供更為強(qiáng)大的精神動(dòng)力和人才保障。

    同仁堂2020年的戰(zhàn)績(jī)似乎正在受到市場(chǎng)認(rèn)可。3月30日，即同仁堂年報(bào)公布次日，同仁堂股價(jià)高開(kāi)高走，盤(pán)中一度漲逾8%，截至當(dāng)日收盤(pán)，同仁堂股價(jià)上漲7.51%。同日，西部證券發(fā)布了調(diào)高同仁堂評(píng)級(jí)的研報(bào)，并稱(chēng)預(yù)計(jì)未來(lái)兩個(gè)季度同仁堂在低基數(shù)的情況下維持高速增長(zhǎng)。“考慮到公司長(zhǎng)期的品種品牌優(yōu)勢(shì)，且中短期享有子公司經(jīng)營(yíng)恢復(fù)與疫情緩和的有利影響，調(diào)高為‘買(mǎi)入’評(píng)級(jí)”。西部證券方面表示。（李喬宇）

（編輯 張偉）