本報記者 閆立良

    第四屆進博會開展之際，群芳爭艷。記者了解到，在畢馬威展臺，會集合新國貨、芯片科技、汽車科技、康復醫療等領域創新領先企業與畢馬威互動，形成綜合展臺，輸出行業專家觀點。

    “近來國貨新品牌成為大消費領域的投資熱點賽道，能夠從‘網紅’變為‘長紅’的企業中，會有相當一部分最終進入資本市場，為投資者帶來更多的優質投資標的。”《證券日報》記者就新國貨的發展對畢馬威中國消費品及零售行業主管合伙人錢亦馨進行了專訪。她認為，資本的進入，推動了新國貨企業的快速發展及擴張，企業獲得更多的資金投入產品的研發、生產基地的建設以及人才的培養，它們可以借此沉淀自身的經驗，立足長期的投入及品牌建設。

    新國貨是指能夠兼具品牌與品質，采用數字化營銷，通過創造細分化價值點，贏得新興消費者注意，并擁有一定知名度和情感附加的國產商品。新國貨在產品設計方面，針對年輕消費者的審美，有時會糅合中國傳統文化進行全新的呈現；渠道方面，依托新一代信息技術，運用多元化數字平臺和營銷方式，通過多渠道增強消費者對品牌的認知，提高流量變現率和復購率；品牌方面，塑造趣味獨特的品牌形象，契合Z時代消費者個性化、多元化的審美偏好。

    錢亦馨預計，消費市場和國貨品牌的發展將呈現出四大趨勢：消費升級帶動市場的進一步細分，喚醒存量市場和開發增量市場是深挖中國消費市場潛力的兩大重要方向；中國品牌“出海”步伐加快，廣泛參與全球化競爭；技術創新持續賦能新國貨升級；低碳消費理念得到進一步推廣。

    國家統計局數據顯示，2019年我國社零總額達到了41.2萬億元。以2019年中美匯率推算，相當于美國當年消費規模的95.7%。即便2020年受到疫情影響，全年社零總額也達到了39.2萬億元。根據國家發改委的預測，到“十四五”規劃末期，即2025年，我國消費市場規模將突破90萬億元，2030年將接近140萬億元，2035年突破200萬億元。

    錢亦馨表示，到2035年，中國消費市場的總量，將超過歐美總量之和，成為全球消費的中堅力量。

    “產品是新國貨的基石，新國貨企業的可持續發展需要在體驗、功能、技術、營銷、設計、模式等維度持續創新。”錢亦馨表示，數字技術對新國貨的變革主要體現在生產、渠道、品牌三方面。生產端采用貼牌或者代工廠，更加高效、輕資本，同時根據目標人群的痛點和反饋，實現快速迭代；采用全渠道布局，除了入駐電商平臺，更多的新國貨品牌在建立自己的小程序和公眾號，積極構建公域和私域的全景流量；品牌上采用KOL帶貨和內容營銷等方式，在小紅書、短視頻等平臺進行內容投放，引發裂變式傳播，提升品牌影響力。

    我國完整的產業鏈資源、工業基礎、制造和供應鏈實力夯實了新國貨企業發展的基礎土壤，而各地完整的產業鏈資源也助推了整體新國貨發展浪潮，例如借力長三角和珠三角小家電產業帶涌現出來的眾多新銳家電品牌。

    在消費者需求的驅動下，國貨企業開始進行供應鏈能力升級，推動體驗創新，以滿足消費者對于產品和服務交付的新需求。錢亦馨認為，滿足體驗升級的供應鏈能力升級主要分為三個階段：

    第一階段，國貨企業發展初期，通過與上游第三方合作，將生產環節外包至代工廠，避免自建倉儲，從而節省成本開支，緩解庫存積壓壓力，并且在貨源上有所保證，支撐多店運營，滿足消費者對于及時性的要求，迅速實現全國擴張。

    第二階段，企業達到一定規模后，為了減少對第三方的依賴，開始培育自建能力，即自建工廠生產、物流配送等，自行發展上游供應鏈，實現自給自足。

    第三階段，當自營供應鏈趨于穩定，企業結合大數據能力進行持續輸出，不斷優化消費者體驗創新。

    錢亦馨介紹，在當前背景下，國貨企業具備對客戶需求快速響應、平衡效率與效益、滿足峰值交付要求的新型供應鏈能力，成為助力體驗創新的核心動能。

（編輯 張明富 喬川川）