一句“活下去”對于地產行業來說，意味著今年的冬天遠遠地提前了，各房企紛紛提前進入“過冬抗寒”的狀態。

    近日，泰禾舉辦了投資者關系活動與互動平臺答問，就泰禾集團近期的融資情況、項目去化率、土地投資計劃等相關問題做了答復，釋放的信息顯示，在這個“寒風凜冽”的冬季，泰禾的“抗寒”能力較強。

    頻獲金融機構授信 額度充足

    互動問答中，有投資者問及泰禾授信使用情況。泰禾回復：“根據半年報披露，公司取得銀行總授信約970億，已使用授信約340億，剩余可用額度約630億。銀行貸款主要是開發貸業務。”

    近期泰禾集團頻頻獲得授信，11月23日，光大信托為泰禾集團提供200億元人民幣的綜合授信額度；10月9日，上海銀行為泰禾集團提供總額最高不超過200億元人民幣的綜合授信額度。

    在市場嚴謹的當下，金融機構對房企授信的要求更加嚴格，往往需要對企業進行全方位考量。某信托地產部經理表示：“目前部門內部采取名單制管理，總體上參考房企100強名單，不過這僅僅是一個準入門檻，在具體操作中仍會‘一事一議’。比如項目是否符合432條件、項目區域位置、是否住宅類項目等等。”

    泰禾表示：“目前公司在授信額度方面比較充足，滿足相應條件后可以及時使用。”    

    多元化配套 提升產品附加值

    有投資者向泰禾集團建議，利用互聯網進行網上選房、銷售。泰禾方面表示：“公司今年開盤銷售的廈門灣項目已試行通過手機端進行在線選房，取得較好的市場反響。”

    今年8月，廈門灣北京、上海、廈門三地同開，30秒3000套告磬；9-11月山嶼海組團多次加推，屢次售罄，表現出了很強戰斗力。

    廈門灣是泰禾繼“院子系”、“大院系”之后，推出的首個“灣系”作品。除了延續泰禾“高品質”住宅風格，廈門灣還實現了“泰禾+”的完整落地。據悉，廈門灣采用住宅、配套的“二八”配比，擁有商業、影城、醫療、教育、酒店、醫養等配套項目，打造濱海“住假”生活，頗受市場青睞。

    “泰禾+”是泰禾依托自身在住宅、商業等領域的優質資源，目標為一站式解決業主的購物、社交、醫療、文化、教育和養老等方面的生活需求。據了解，“泰禾+”已在泰禾全國各項目相繼落地，提升了產品的附加值的同時，也促進了銷售增長。

    去化率較高 負債率降低

    今年全國出臺多項“限價”政策，有投資者提出：“限價對公司銷售影響大么？”泰禾表示：“泰禾住宅產品本身的溢價能力較強，產品品質好，中式文化內涵獲得市場認可，所以在產品去化方面一直保持著較高的去化率。”

    今年以來泰禾多個項目獲得較高去化率。在北京，泰禾·金府大院二期近日開盤去化率高，銷售額達20億元，全年銷售額已達50億元，銷售面積69000㎡，打破了近五年北京內城千萬級豪宅銷售面積的紀錄；在上海，信達泰禾·上海院子二期11月開盤去化率達100%，326套房源1小時售罄，值得注意的是，上海院子今年4月首開也實現了2小時100%的去化率。除此之外，太倉院子、合肥院子、武漢院子、上海大城小院、蘇州金尊府、澳門灣、福州灣、青云小鎮......都實現了較高的去化率。

    較高的產品去化率，也使得泰禾的債務情況更為明朗，泰禾方面表示：“根據三季報未經審計數據顯示，公司資產負債率84.78%，較去年底87.83%有了一定幅度的下降。”

    土地成本較低 發展穩健

    有投資者想了解今年的土地投資情況，泰禾回復：“今年公司結合房地產市場實際情況，采取審慎的土地投資策略，通過收購和招拍掛方式取得土地10塊，新增土地面積186.78萬平米，新增儲備建面209.77萬平米，土地投資68.96億元。資金來源方面，包括自有資金和融資。”

    據了解，泰禾嚴控土地成本，自2016年起基本不參與公開市場的招拍掛拿地模式，而是改為收并購及合作取地模式，嚴控成本。相關數據顯示，2016年，泰禾土儲成本平均約為6500元/平方米；2017年，降到5500元/平米；而2018年上半年，新增土地均價不到4000元/平。

    在市場越發嚴峻的當下，土地獲取成本越低，抗風險程度越高。關于明年土投的計劃，泰禾方表示仍將在收并購和招拍掛市場尋找合適的項目機會，滿足公司正常的經營開發需求，確保公司持續穩健發展。-CIS