元旦假期，中國證券報·中證金牛座記者走訪了北京新房市場。調研發現，多數前期入市樓盤延續了2021年年底的促銷措施。新入市項目則針對新年推出看房即送小禮品、1平方米免單等活動。

    延續2021年促銷措施

    “樓盤的優惠措施是2021年‘雙十二’期間推出的，一直延續下來。目前，樓盤對所有大戶型采取立減20萬元的優惠活動。除此之外，還有針對清退房源的特價房，比同一戶型的普通房源要便宜5%左右。”位于北京南四環的某新房銷售人員王紅（化名）對中國證券報·中證金牛座記者表示。

    據王紅介紹，與2021年底不同，目前的特價房數量較少。多個樓盤銷售人員稱，接到的通知是實行賣完一套再清退一套的方式。

    “2021年底，樓盤清退房數量較多。在樓盤銷售人員大力促銷下，用作特價房的清退房源，基本被銷售一空。”王紅對中國證券報記者說，“目前，清退特價房實行賣完一套再清退一套的銷售措施。假期期間，主要賣的是正常房源。”

    除了特價房、立減優惠外，記者發現，限競房普遍實行9.8折-9.9折折扣優惠，也延續了2021年底的措施。

    “每年開年、年中、年底、春節都是新房促銷力度較大的時點。”位于房山某限競房項目樓盤銷售人員李雷（化名）對記者表示，“目前，樓盤延續2021年底的優惠措施，有9.8折的團購價折扣。”

    普遍看好房貸發放速度

    對于購房信貸市場，李雷向記者介紹稱，開年貸款額度預計會比較充裕。但考慮到2021年下半年很多銀行對住房貸款進行了收緊，一些支行目前還積壓了一些8、9月份未放款的客戶，可能會優先對這些客戶進行放款。新入市客戶的貸款發放情況，還有待觀察，但預計速度會比較快。

    記者觀察到，雖然2021年銷售節點已經過去，但是各大樓盤的營銷熱情和營銷壓力并未消退。

    “新的一年，有新的任務指標，特別是北京很多限競房，入市已經多年。公司又入手了新的地塊項目，這些項目很有可能在2022年上半年入市。一旦入市，現有樓盤的銷售人員和銷售資源都會向新樓盤傾斜，那么這些老項目去化壓力會陡增。”多位限競房銷售人員對記者表示。

    此外，很多上市房企2021年年報披露時間和2022年一季報披露時間基本一致，很多開發商沖刺完2021年業績后，對于2022年一季度業績不敢怠慢。此外，從第三方披露的2021年開發商整體銷售業績數據看，百強房企平均銷售目標完成率剛剛超過90%。很多房企目標完成率不高，2022年一季度仍要沖業績，成為共識。